代网什么时候能到账

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  好顺佳集团

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  2022-08-25 09:12:07

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  2167

我用了两个月，你呢？

订单将在两周内发出。

货运代理下订单非常简单。陪你去就是加入当地的货代交流群，然后找几个附近的货代，看看有没有最近入公司的业务员，见几次面，然后去跑楼或者认识后一起拜访同龄人。点对点货代业务的一日流程是上午钓鱼，下午与同行约好见面。会议活动不仅限于奶茶店、网吧、茶室、户外。不管怎样，无非就是多和别人交流。它是相关的，自然会有人想到你。

直接客户也是如此。多参观几个现场，加深别人的印象。到时候，我会想你的。

订单在一周内下达。事实上，货代销售和大多数行业一样，不是靠运气，而是靠努力。事实上，在全球疫情的影响下，近两年的货代还是比较容易做的。

例如，谷歌搜索转发有 89,100,000 个结果，这是一个巨大的数字。当然，这不是你在谷歌上一一搜索的，但这里有一些技巧供你参考。

如果你做了这么久的货代，还不知道领英的好处，那你就得反省一下自己了。 LinkedIn作为全球2B业务的主要渠道，作为货运代理，必须用好它。

如图，你可以通过关键词搜索，找到你想要接触的潜在客户，链接，邀请，甚至获取他们的联系方式，从而将他们转化为你的单身。

和FB上的群一样，不少货代都在互相找机会。

如图所示，多个集团的货运代理数量超过10000家。数字越大，您的机会就越大。

类似于国内流行的行业协会，物流联盟也是一个圈子。圈内货代将相互交流商机，携手共赢，赢得更多互惠互利的机会。比如GLA全球物流联盟网（人人公众号：glaconference）。如果想直接得到货代的联系方式，通过联盟比较直接。它既快速又简单，这是我的第一个订单。毕竟圈内的货代经验更丰富可靠，也更懂货代的玩法，乐于接受新的商机。

虽然在国内不流行使用邮件，但是国外的货代喜欢用邮件沟通，所以你不妨多发一些开发邮件，撒个网扫描潜在客户名单，这样还是可以加快你的计费速度。

如图，你一天可以发N封邮件，你可以使用一些EDM工具来计算邮件的打开率和点击率，然后更好的整理你的客户列表。

无论是线上还是线下获取电话号码，打电话都是货代的基本功。即使一开始你会不断被拒绝，当你习惯了它，你会逐渐提高你的销售术语，并且计费变得不那么困难。

除了以上5种方式，当然还有其他方式比如参加一些线上线下的会议，家政人员也可以去扫楼。其实货代也有一点体力活，坚持就是胜利。

第一个订单花了将近两个月的时间。刚开始接触货代行业的时候，很困难，因为我是跨行业转行的。很多事情都得自己去摸索，从基本的货代流程到如何找到。客户，然后如何维护客户。一步一步，当我拿到第一个订单时，我真的很开心。很多人问我小白前期会不会很吃力。说实话，前期确实有点难，但是打通了之后，资源客户上来，就很得心应手了。那么如何在前期快速融入这个行业，以最快的速度下单。

建立基础知识

第一个月，你应该把你必须知道的所有理论知识都通读一遍。关于实际的事情，你需要用扎实的理论知识继续练习。要在最短的时间内通关，理论知识包括货代的工作流程，包括：询价、订舱、结算等，都需要通过理论知识了解如何操作，主要航线、港口（包括英文缩写必须是记住）。这些可以通过以下方式购买阅读相关书籍，也可以在线查询相关信息，也可以关注网上一些行业精英普及的干货文章。刚刚通过（公众号：glaconference）阅读了相关文章，包括行业新闻、科普、干货资讯等。 ，对于刚刚踏入这个行业的小白来说，非常重要。

实际操作

上面说了，我说进入这个行业的第一件事就是要有扎实的理论知识，然后才能懂得实践。然后你也可以关注一些前辈，同时，去谈生意，一旦你了解他们，你可以第一次看到他们是怎么做的，第二次你可以让你的前辈尝试让你说说它。对于实践经验，前辈的建议是最直接最有用的，因为他们都是有经验的人。

寻找客户

当您熟悉了理论和实践后，您将开始寻找客户。有很多方法可以找到客户。 1：加入一些群，比如货代信息交流群、货代信息群等，QQ可以直接通过搜索引擎聊天，输入关键词，马上就会出现一堆群。您可以再添加一些，然后在小组中冒泡并发布您的一些业务。当有人认为你所做的飞行路线正是他要找的，所以客户自然会找上门来。 2：通过发帖、回帖、问像你这样的问题，还有一些人通过帖子找货代，可以回复low，留下联系方式，或者自己通过帖子找客户。 3：邮件群发，虽然是大型的投稿网，但听说效果也不错。 4：坚持打电话，每天通过手头一些运营商的电话，坚持每天打电话吹水，有些客户会记住你。

保持关系

当我们和一个潜在客户分手了，交易还没有达成，那就不要轻易放弃，不要因为你没有合作一次就忽视对方，保持与客户的联系，这下次不行，他不行，他朋友不行，坚持原则，

只要前期节奏合适，相信第一单用不了多久来吧。 . . .

货代卖单确实难。最重要的是，托运人普遍对我们这个行业有一种天然的抗拒感。感觉好像货代是骗钱的。但事实上，每年都有无数货运代理倒闭。这种苦味，吃黄连实在是傻。

但这并不代表货代难做，只是使用一些技巧。而这些技能更倾向于让客户信任你的专业和人脉。只有这样，我们才能打破客户在我们行业中长期存在的误解。

但是我看到很多回答说他们可以一周发几天的订单。我认为这里也存在一些误解。可以看的很清楚，题主说的是货代的开始。如果你刚进入这个行业就可以这么快下单，那你一定是个天才，更不用说是货代界最耀眼的明星了。但是这样的人有多少？刚入行时，连产品都不认识，不知道不同航线的优劣，甚至不了解货品种类对运价的影响。如何让客户相信你并预订你？所以能这么快下单的优秀朋友应该是有经验的，而不是刚开始做货代的时候。

那么，如何做好销售呢？我之前碰巧写过这样的文章。如果你有兴趣，不妨参考一下。

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惭愧地说，我实习期间没有开单，花了4个多月的时间才破了鸡蛋。

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