代理记账找精准的

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  好顺佳集团

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  2022-08-25 09:03:30

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财税行业丨如何找到精准客户？首先我们来分析一下目前财税行业的现状：竞争激烈、业务增长缓慢、业态单一、无法获得更多的销售渠道等。大家都在寻找新的出路，也是唯一的出路是互联网思维。盘点目前的业态： 1. 以扫街陌生拜访、扫街陌生拜访等形式开发客户，针对批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、企业孵化器等小地方而小微企业相对集中 上门走访的好处是一般都能找到关键负责人，可以起到特定的作用，但缺点也很明显，就是效率比较低。 2、报纸广告豆腐块的广告刊登在当地的晚报、商业报刊等报刊上。价格不是很贵。以前互联网还不是很发达的时候，效果很好。现在互联网，尤其是移动互联网，越来越发达。很少人上报纸，报纸广告的效果越来越差。 3、传单和小广告在各地行政审批中心的工商登记窗口附近散发传单也是一种常见的业务发展方式，因为有些客户在申请业务时会去工商局排队许可证。好处是这些客户比较准确。缺点是工商局附近发传单和小广告的竞争者较多，竞争非常激烈。 4、创业孵化组织创业孵化讲座、聚会、财务问题分析、嵌入式会计??服务销售；为即将进入社会的学生提供培训，或为“个人客户”和准创业的社会人士准备创业和准备创业的一些课程培训，关于金融。实现一种创业支持，“老大哥”和“创业合伙人”的角色，为后续的金融外包铺路，做到口碑营销，老客户推介，从广泛从扩展的角度看，是一种批量养鱼，可以为不同行业特点的人才引导和创建公司。缺点：成本高，对公司规模要求高。 5、关系网通常有税务局特约管理员或工商登记部门相关负责人的朋友、亲戚、“飞令”、“推荐信”；此类一般管理员指定某会计公司的客户群身体，平时下单率很高，性价比也很好。因为官方颜色的注入对中国市场有一定的压力。 6、园区配合园区招商引资并提供相应补贴和配套服务，金融外包是支持的一部分；对于园区的资源，除了实体注册地址和办公地址的直观优势外，很多园区在开业时都会有相应的资源支持。比如免租几年只需要交物业费，大大降低了初创企业的租金成本，然后提供IT设施、金融外包设施、办公家具设施、优惠介绍等。是一种招商引资。吸收。 . 7、老客户介绍 通过对客户的优质服务，获得客户最大的认可，让客户帮助推荐客户。我觉得这个方法成功率最高，客户的质量也是最好的。通过口碑客户推荐，朋友找账号；这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中，每个客户都有自己的社交圈，会衍生出很多想法，比如老客户管理，社区管理，促进客户引流，客户需要做word of嘴。这种模式最重要的是为客户提供优质的服务。缺点：体积小，不利于快速发展和长远利益。 8、互联网营销（互联网广告） 通过建立自己的企业营销网站等营销载体，准确定位客户资源的互联网需求，进行广告营销。类似于百度，58广告，现在市场竞争大，效果大不如前，运营技术要求高，广告空间被同行业龙头企业占据，小企业没有出路。劣势明显：一是竞争大，利润低；二是成本高，收入少；三是对操作技术的要求，不适合小企业。 9、电话营销（拓客软件） 这是目前很多记账公司的主流销售方式，大部分基本都转变为电话营销+面谈销售。通过购买一些公开的企业黄页、名录等，或者通过软件工具等查询软件获取本地区企业资源，也可以通过企业信用信息公示系统查询当地企业信息。保证电话营销的成功率，首先是保证资源数量其次，需要大量的覆盖面来筛选潜在客户线索。这种模式目前更有利于公司的快速发展，也是转型后长期发展的业务形态。如果你有预算，可以考虑Accurate Customer Development Software，它可以直接获取KP的联系方式，从而加速进入单周期，更快的增加业务。推荐使用Quest——集智能获客+AI外呼+CRM系统为一体的SAAS工具，解决销售全流程。

Quest如何帮助财税行业精准获客？

Quest是一家专业的智能销售服务商，致力于利用大数据和人工智能（AI）技术帮助企业全面提升销售效率。 Quest是一家致力于利用大数据和AI技术全面提升To B企业销售效率和业绩的公司。此前，探极科技曾获得阿里巴巴和启明创投共同投资的B轮融资。

那么，侦察究竟是做什么的呢？

1、探路：覆盖1亿+企业数据，利用AI数据和爬虫技术精准筛选目标客户，快速获取潜在客户线索。在财税行业，我们可以准确抓取需要核算账务、税务筹划、异常处理的企业主联系方式，准确率70-80。 （在企业服务行业，我们获得市场认证，帮助10000+企业服务企业实现业绩增长，提高销售效率）

2.探索智能云呼叫（电话机器人）：最懂售电的智能呼叫助手。批量自动拨打导入号码，基于ASR和NLP算法，智能识别客户意图，模拟真人自动沟通，自动记录通话过程，分类识别客户，初步筛选出意向客户，进一步跟进销售业务提高销售订单的效率。在财税方面，我们提供语音模板和真人录音工程师，让机器人更智能，模拟人工销售过滤客户意图，每天拨打1000个外呼，提高销售效率，降低人工成本。根据数据测算，潜在客户转化率可达5左右，每天可提供10-20个左右的意向客户。

管理系统：覆盖整个销售流程，数据集成度高。帮助销售跟进客户，管理客户，提高转化率，也帮助企业管理销售团队，提高工作效率。在财税方面，CRM可以为销售人员提供系统来管理客户、跟进客户，记录每天的SOP流程，包括外呼次数、接通率、通话时长等。同时，它还可以使用Discovery APP进行线下地图拓展客户、访问打卡、客户智能推荐。同时也帮助管理者管理、监控和提高销售团队的销售能力。

Quest Cloud平台拥有1亿+企业数据，支持10000+筛选维度，为To B企业提供从线索挖掘、商机接触、客户管理到订单分析的全流程智能销售，为企业提供一站式服务。智能型销售SaaS服务，帮助企业在销售和管理的每个关键节点提升效率。目前，探极科技的产品和服务已应用于十多个行业，服务超过10000家企业客户，其中包括阿里巴巴、招商银行等行业巨头。目前，探秘科技已在全国设立分支机构，包括广州、北京、上海、深圳、杭州、武汉、南京、重庆等城市。

Quest不只是提供扩展软件，我们全年都有全方位的售后服务。除了如何使用软件的培训，我们还提供芒果种子规划服务。包括：团队建设、薪酬体系、销售培训、管理培训、团队培训、如何取得成果、如何做绩效、如何做电话营销和面试、如何成为销售冠军、如何做好企业、企业文化怎么做等~内容各在周一一期，支持你的企业做好电话营销！财务会计公司如何找到准确的客户？你必须尝试这些方法

财税行业门槛低，市场竞争日趋激烈。目前，客户粘性差，客户流失率高，精准获客已成为财税行业的难题。大数据显示，我国中小企业占比达90%以上。由于行业门槛低，财税市场同质化竞争日趋激烈，大量“水鬼”趁机涌入市场。假的很难分辨。在竞争压力下，部分企业采用低成本获取客户的方式，导致服务质量差，客户体验差；甚至一些不负责任的公司离开客户跑路，加之咨询服务缺乏标准化，难以衡量和保证服务质量，造成客户对行业的不信任。

因此，优质服务业的生存空间不断被挤压。所以客户粘性比较差，客户流失率高。财税行业获客难。那么，财税行业可以通过哪些渠道精准获客呢？

1.线下获客

对于刚入行的财税公司，在资金不够充足的情况下，一般采用传统的线下获客方式。例如：

1.传统扫地和摩拜

扫一扫，顾名思义，就是税务人员拿着传单到各个商业写字楼、批发市??场、孵化器等企业所在的地方，一一发放传单。上门推销自己的公司和生意，这种方式，用现代的话来说，有些“落后”，但也不是完全没有效果。一些客户公司也在寻找会计公司。选择的时候，他们已经面试过了。更有可能给人留下更好的第一印象并且流动率更高的公司。在扫街过程中，他们还会留下自己的信息手册和联系方式，以供后续联系与合作。 .

2.工商税务局

财税人员会到工商税务相关办公室附近的办公室派发宣传单，寻找有兴趣的客户跟进。

3、老客户推荐

老客户推荐是最直接的方式，可以给老客户一定的折扣。例如，老客户可以为他们介绍的每个新客户赠送几个月。计费服务。这种方式基于老客户的信任，成交率会高于其他方式。

4. 电话营销

这些传统的客户获取渠道相对单一、耗时，因此效率低下。虽然这些方法有时能取得不错的效果，但你可以当场直接让客户认识你，有时还可以当天成交。但随着时代的进步，越来越多的人对这些传统的获客方式感到厌恶。随着互联网的普及，也给人们的生活带来了极大的便利。我们可以利用互联网的便利，快速找到客户，提高周转率。

二、线上获客

很多税务公司为了节省成本，往往不考虑线上渠道，但这个思路很特别，不仅会被其他同行超越，还会导致成本更高。

1、优化企业官网排名

通过企业网站的优化，可以提高网站的排名，获得更多的曝光机会，增加网站的流量，为自己的产品或服务的销售提供更多的机会。可能性。同时，有利于目标客户非常准确地找到企业，但用户体验既是影响因素，又是决定性因素，所以必须重视用户体验，才能提高转化率。

2. 促销

促销分为免费促销和付费促销。

免费推广是利用各种平台做网络推广，比如在今日头条、抖音、贴吧等平台发布新闻、软文、视频等。可能用户碰巧在某个平台上看到相关视频或者浏览文章，对项目感兴趣，自然会主动咨询。

付费推广是指选择一个好的平台做竞价广告，比如百度竞价，58同城做精准广告，或者抖音广告作为一个巨大的引擎。但显然这种方式需要足够的资金支持，一般小公司无法支持。

3.致电公司了解情况

查查查查、天眼、启信宝等网站上一些新注册的公司或异常业务，并通过电话了解详情。如果公司有异常的业务运作，分析其严重性并提出如何处理的建议。有些公司有自己的会计师，可以忽略不计。如果他们已经在其他公司注册了账户，那么突出他们与其他公司相比的一些比较优势，并想办法突破。

4.使用专业的获客平台

同质化的业务范围和类似的获客方式无法吸引财税企业因此，如何利用高效便捷的方式获取客户，提高企业的竞争力，是每个企业亟待解决的问题。那么，有没有高效便捷的渠道帮助企业获客呢？答案是肯定的。

寻找一个可以稳定提供客户资源的线上渠道，让自己摆脱在获客上投入的巨大精力。以亿辰企业服务为例。这是一个以工商财税为核心业务的线上推广平台。平台前期投入巨额广告营销费用，获取线上客流量。筛选需求后，直接推送目标客户。给合作伙伴。

与亿辰企业服务合作，就是省了金融公司自己开发的广告渠道，自己的网络广告，自己的营销人员，最重要的是可以节省大量的广告费用，因为平台如果推送客户没有需求，可以退货，可以说是一石多用。财务公司还可以腾出更多的精力来提升业务员的销售能力，提升服务质量，维护老客户，形成良性闭环。湖北好顺佳科技有限公司