代理记账公司渠道开发

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  好顺佳集团

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  2022-08-25 08:57:14

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自1980年代在中国兴起以来，代理结账行业也从改革开放之初的“新生事物”转变为发展了近40年的“传统”行业。

随着互联网技术的飞速发展和信息时代的到来，许多传统行业进入了信息化转型升级的浪潮，而代理记账行业整体变革相对缓慢。从外部环境看，随着人工、租金等固定成本的不断上涨，代理记账行业的收费标准不仅远远落后于成本的上涨，甚至在激烈的市场竞争中有所下降。进入了最艰难的发展阶段。

“开源节流”是企业应对危机、增加利润的有效手段。许多簿记公司仍在采用传统的获客模式。在整个行业信息化程度较低的情况下，记账公司如何开辟新渠道，有效获取更多客户资源？接下来我们梳理一下代理记账公司常见的获客渠道，分析各个渠道的优缺点。

海钓

顾名思义，浩瀚的海洋，如果你不确定哪里有鱼，关键是要广撒网。要想获得更多的客户资源，就需要巨大的宣传和推广力度，尽可能多的接触到客户群体，从而获得目标客户的资源。

发送传单\n

发传单分为定点派发和扫地派发，无论是路边派发还是门把手还是门把手，这种模式大家都很熟悉。

优点：几乎没有门槛，只要你愿意付出努力。一些管理严格的写字楼需要灵活一点或者灵活一点，可以轻松绕过障碍。

缺点：大部分传单不会认真阅读，转化率自然很低。

摩拜

摩拜是上门销售，相当于发传单的升级版。它既考验体力，又考验心理承受能力和口才。

优点：相比发传单认命，有亲和力和口才的业务员将有机会完成订单。

缺点：对于普通人来说，进入客户的大门是关闭的，尤其是越来越多的企业直接把“不卖”挂在门上。一天下来，身体和心理承受力是巨大的。挑战。转化绩效很大程度上受销售人员的个人能力影响。

电话营销

目前广泛应用于各行各业，电话营销团队已成为许多销售公司的标准。通过各种渠道（询价、进货、换货、抢）获取公司联系方式，然后通过人工或机器人电话进行沟通。

优势：稳定有效的目标客户获取资源模式

缺点：成本巨大，需要组建电话营销团队，研究电话营销技术，投资相应的软硬件设备。此外，一方面，客户更排斥密集的电话营销；另一方面，政策层面对销售电话的限制越来越严格，电话号码频频被封。

群发短信

也是一种在各行各业广泛使用的获客方式，但随着短信的没落，效果越来越差。

优点：成本低，操作简单。

缺点：转化率低，被用户拒绝。

电子邮件推广

一种类似于短信群发的营销推广模式，通过群发广告邮件获取感兴趣的客户。

优点：费用可能低于短信

缺点：目前的效果只能说聊胜于无

时刻

如果你曾经有过做微商的朋友，对朋友圈里的广告一定不会陌生。

优点：除社会成本外几乎没有成本。

缺点：效果取决于你朋友的质量和数量。

社区、QQ群

加入XX市工商财税交流群，想见几个咨询客户，结果发现都是广告同事。

优点：几乎没有成本

缺点：几乎没有效果

, 短视频

通过发布内容吸引流量，或拍摄短视频发送在视频平台上发帖吸引流量

优点：成本低、连续显示

缺点：很难在短时间内取得成果，热门文章和短视频也是技术任务

传统渠道广告

\n 电视广告、户外广告、电梯广告、车身广告等等，有钱可以任性

优势：快速获得品牌潜力提升

缺点：成本高，转化效果不确定

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自建网站优化推广

网站维护需要专业的优化人员/团队，持续长期投入才能见效。人员的专业要求高，时间周期比较长，难度比较大。

优势：长期、稳定的网络获取

缺点：难度大，不易组建高水平的优化团队

入驻专业会计代理平台

背靠一棵大树乘凉。比如，正是因为这些网购平台拥有大量的精准客流量，他们才在淘宝、京东、拼多多开设了网店。同样，对于代理记账企业来说，自建网站的优化推广难度很大，远不如进入专业记账平台获取精准流量。

最早入驻淘宝、京东等平台的商家，真正享受到了电商红利。目前，很多代理记账公司仍主要通过传统渠道开发客源。专业记账专业平台通过互联网获得了大量精准客户流量，但入驻代理记账公司相对较少。可以说，专业记账专业平台目前正处于发展红利期。如果你是第一个入驻的人，你可以成为第一批吃螃蟹的人，享受行业红利。

优势：行业红利期，性价比高

缺点：总有少数人能敞开心扉，抓住机会。例如，他们可以阅读这篇文章并将其付诸实践

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财税行业一般如何获客？ （如何获得客户的信用） 如今，随着科技和互联网的飞速发展，企业营销不再局限于传统的营销方式。营销也逐渐进入企业营销人员的视线。然而，也有不少企业对营销初期的渠道决策表示怀疑。为了真正帮助企业解决营销难题，我们决定从渠道入手，组织好记账企业营销推广所需的全网渠道，让记账企业的营销从一开始就走在前列。

01.企业

企业一直给人办公软件的错觉，其实不然。到企业账号，然后进行日常运维服务，让用户存入企业私域流量池。

官方数据显示，截至目前，已有超过550万家企业和组织使用了企业，80家以上的500强企业已经部署了企业。

在企业营销功能上，企业可以分为单客户营销和社区营销两种。单客户营销是指添加客户，了解用户需求，根据用户意向程度进行标记，从而进行针对性营销的功能。企业社区营销是将目标用户加入社区进行集中运营，并经常开展社区营销活动，结合多种营销方式，帮助企业扩大用户群，实现用户转化和复购。

此外，企业还具备打通小程序、支付等硬核功能，是企业营销不可或缺的渠道之一。公司入驻公司的要求也很简单。您只需提供经理信息、公司邮箱、公司名称、营业执照等相关信息，即可轻松申请企业账户。

公司可以帮助记账公司解决哪些问题？内部视角： 效率：协同办公、在线办公高效高效，如微盘、索要文件、打卡、待办事项、提醒，随时简化工作。资产：客户资产，防止员工带走客户。企业后台可管理客户数据（添加了多少好友、客户总数、客户群等），员工离职一键交接，不怕把客户带走.外部视角： 品牌：企业名片，展现专业统一的形象。统一对外形象、头像、公司名称、电话号码、位置、签名、联系方式等，方便客户和同事随时随地联系。达到：突破限制，突破人数上限。单个企业号好友可扩展至20000个，个人账号好友可扩展至5000个。批量群发消息一次可以发给200人，效率很高。安全性：合规运营商，客户操作更安全，只要试用合规，不怕被封号。

题外话：

现在公司处于腾讯分红期，我们用了很久。到目前为止，我们已经积累了一点经验，可以和大家分享。山东天易汇数据智能有限公司作为企业服务商之一，愿为全国所有拟使用企业的代理记账公司提供免费服务支持和培训。腾讯给的几百元的服务补贴基本可以和人工成本等价。既不盈利也不亏损，可以帮助有需要的企业。为什么不？与顺佳私聊，可以打包公司所有的营销策略。

02.

它是系统内拥有巨大流量的社交媒体平台，也是互联网时代企业精准营销的核心手段之一。随着营销市场的发展，大多数营销体系完善的企业都有专业化的企业。

这里需要强调的是，公共平台上适用于企业的订阅号和服务号有两种。两者的区别在于订阅号更倾向于为内容输出行业发声，而服务号则侧重于商业服务。服务号是为了绑定用户，订阅号是为了传播信息。

代理记账公司进入公共平台，除了企业资质、经营者身份相关信息、认证费用等，还需要选择适合企业发展方向的账户类型。一般来说，刚接触营销的B2B企业可以先选择一个服务账号，界面嵌入企业的需求中，为现有的商业模式赋能。对于相对成熟的B2B企业来说，可以同步订阅号和服务号，不仅做好行业声音，不断输出优质内容，满足用户需求；还要做好企业业务嵌入，为企业提供强大的用户管理服务力量。

03.视频号

如今，图片和文字并不是唯一的内容呈现形式。代理会计公司可以转型为一种新的内容营销理念——视频营销。

对于企业营销来说，视频可以包含声音、图像和文字，比图片和文字更直观、更有价值。视频号之所以被推荐为企业视频营销的主渠道，与其背后强大的流量舞台密不可分。依托视频账号，企业可以建立以企业为中心的自己的私域流量。

因此，企业应加紧布局，抓住机会进军视频账号。积极生产用户感兴趣的东西，吸引流量。企业入驻视频账号的方式也特别简单，只需授权并关联企业公共平台即可。

04. 自媒体平台

这里所说的自媒体平台不包括公共平台。主要是：标题号，这些。虽然这些自媒体平台的影响力和用户量不及公共平台，但它们仍然是企业不可忽视的自媒体平台，可能成为企业突围市场的机会。

因此，企业也可以在这些自媒体平台上同步自己的相关文章，提升品牌知名度，而这样的自媒体平台也是百度搜索引擎获取信息的来源之一，可以提升文章搜索排名。因此，这些自媒体平台也是企业营销的必备选择。

最后：一个好的会计软件对于代理会计公司也很重要。临近年底，各会计师事务所的老板们开始为明年的工作做准备。对于购买记账软件的想法，不妨试试用友的易记账软件。

用友易记账是专为记账会计和记账公司设计的云应用。具有在线记账、手机记账、免安装、自动升级等功能。支持手机记账和审计，支持老板查看报表。

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