代理记账行业怎么低成本获客

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  好顺佳集团

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  2022-08-25 08:56:55

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金融代理记账行业如何获客？好顺佳整理分析了以下获客方式

电话营销

目前，电话营销是大型代理记账公司的主流销售方式，但人工成本越来越高，客户获取效率低。很多代理记账公司购买一些公开的企业黄页、目录等，让销售人员一一打电话。在这个过程中，他们通常会遇到以下困难

1.需要考虑列表的准确性，很多数字是无效的。

2.如果客户不准确，找到准确的机会就像大海捞针。

3、部分销售锂的企业数据失控，可能存在潜在的法律风险。

扫街/摩拜

这种开发客户的方法也是劳动密集型和低效的。通常针对小微企业集中的批发市场、工业园区、电商产业园区。 、企业孵化器、写字楼等进行上门参观。好处是可以找到直接的关键负责人，进行面对面的谈判，增强信任。

搜索引擎

基于互联网的流量引流方式多种多样。百度、58等网络平台的推广也是一种流行的流量引流模式。但是，这种方法的投资成本非常高。据了解，代理记账获客关键词单次点击价格达到30元以上，获客成本300元以上，ROI不一定理想，所以钱是浪费了。

传单/广告

发送传单是一种老式的获取客户的方式。很多计费公司会在各地行政审批中心的工商登记窗口附近派发传单，就像培训机构喜欢在高校门口发一样。和传单一样，这种方式获取客户需求更准确，但不能保证只有自己一个人发出，同行之间的竞争也很激烈。

创业孵化

很多刚踏入社会或者即将创业的同学会报名参加一些金融培训课程，一些会计公司会组织创业孵化讲座和聚会。 ,也为创业者后续的财务外包打下了基础，这需要很长时间。

联网

通常是自己的税务局、工商登记部门链接，或者“飞单”，这种方式入单率比较高。

公园合作伙伴

该机构还可以与公园合作。园区招商引资时，通常会提供一些补贴和扶持服务，金融外包可以作为其中的一项服务。

一般客户介绍

这样，我们就需要为客户提供长期优质的服务，建立良好的信誉。这样老客户就会自发推荐客户。这种方式获得的客户准确，下单率比较高，但是效果比较慢。

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教育培训行业的招商工作该如何开展？代理记账公司应该如何推广和获取客户？

细节已经和提问者讨论过了。

其实目前互联网推广只有两个方向，一个是信息流，一个是SEM/SEO

这是根据自己的预算，网站必须建好，而SEO优化是必不可少的。

很多人不认识SEO优化，也不认识SEM。他们觉得一点效果都没有，没有接触过的人会觉得很可怜。当他们遇到一些大狮子的互联网公司时，他们会杀死其他人！ ！

所以我建议，如果你实在不了解推广方向和一些成本，最直接的一点就是货比三家，

你在一个平台上得到什么效果，写下来，到第二个平台去问问做这个需要多少钱，

等等，你会得到一些有用的信息。

怎么宣传！

还是那句话，SEO不可少，SEM力所能及，信息流只为平台。

我有一些客户每天都有预算意识地做 SEM，并且每天都在观看幕后竞标。他们很清楚，百度这几年不如百度。现在10个点击，5个广告业务员再点击，2个是同行，剩下的不一定是客户！可想而知现在的扫描电镜市场是多么的差强人意！

所以我个人的建议是先做SEO优化。至于SEM，我建议输入精确的关键字来做到这一点。

毕竟精准关键词价格低，点击量也很用心。一些客户，

同时，一些也有一些广告的推销员不会那么准确！

只有这样才能管理长期的SEM。同时，SEO优化是核心词，必不可少！

这样精心规划，就能长期经营（土豪绕道）

广告一做，自然会吸引顾客！

不明白推广的可以问我或者私信！

目前我司主要在各大搜索引擎投放竞价广告

在各种新闻客户端上放置新闻提要广告

运营微博、抖音等社交平台公众号

不要买电话推销的电话号码，你的人接电话不开心，接电话的人更不高兴。

建议先开始公司注册，以后再备案。更多帐户。

现在做代理记账公司太多了，还有很多颠覆性的市场规则。

低成本的记账使代理记账公司难以开发新客户。一般的记账公司通过老客户引进新客户，但毕竟无法扩大规模，意识到更多的客户作为新成立的公司要走新路，不能再按老套路来经营记账公司。否则就是死路一条。

线下渠道：朋友推荐、地推、扫楼、黄页找客户、举办活动和会议、电话营销团队清理数据等。

线上渠道：可以通过互联网拉客，但成本不低。 SEM获得客户，包括百度、360、搜狗、神马等

SEO获客，包括网站优化、问答、社区、论坛推广等。

新媒体推广，包括朋友圈、微博等。

百度直推最好，成本可能是压力。

是去工商界吸引新客户的好方法。有的人是这样做的，可能认识工商界的人，雇几个推销员，一个推销员平均每周能吸引40个左右的新客户

而且首年成本低，需要先把客户拉过来，当然还要跟客户说，首年打折。一个企业一年做的好不低于几百块钱，但创业往往很难。

以上是我的建议，希望对你有帮助！

你可以关注我的同名“Accounting Coach Online”，

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促销除了一些必要的付费促销外，您还可以完善和优化您公司的官网，吸引客户，不断积累客户。另外，可以在社区、论坛、贴吧等多发帖，做一些互动，吸引更多人关注。企业也可以利用一些最近流行的新媒体资源，比如制作一些短视频，开一些直播培训课程。当然，内容是关键，需要足够吸引人。

获取客户有以下几种方式：

1、网上：查查查、天眼查、查信宝等网站查询一些新注册的公司或经营不正常的公司，打电话查询情况，没有大型会计公司的办法。如果已经在别的公司开单了，那就突出一下它与其他公司相比的一些优势，想办法切换账户，或者去一些公司的网站看看。

2. 离线：

1）扫楼：拿着传单到商务楼、孵化器、创业基地，挨家挨户跑

2）工商税务局：到营业税相关事务处 大堂附近派发传单

3. 推荐老客户：维护老客户，过关老客户就是因为介绍了新客户，可以给一些优惠，比如给老客户介绍新客户，可以送几个月的计费服务等等。

互联网时代来临后，传统金融公司的老板们有什么疑问吗？您是否觉得自己失去了找客户的能力，创新服务水平不断弱化？

发现客户是很多有会计背景的金融公司老板的软肋。 1960年代，金融公司的老板们专注于生产（会计素质），这些老板都是50多岁的会计，基本上都是通过朋友和客户推荐的逻辑来增加客户的。他们认为，只有做的好、严谨、有多年经验的老会计师做的账才是最好的。我们不能否认我们为客户提供了优质的服务。毕竟，财务会计风险关系到企业的生死存亡！

1970年代的金融公司老板非常重视服务（股票服务的转型），这些老板的年龄在40-50岁之间。他们来自会计师。他们利用客户转化的逻辑来增加收入。通过为客户提供更多的服务，如商标注册、资质办理等，引导客户购买更多的延伸服务。客户愿意购买是因为他们的信任。这种略高于市场价的服务，成功让金融公司赚到了差价，但是这种客户是有一定比例的，因为精明的客户毕竟还是会选择性价比的。

1980 年代的金融公司老板关注营销（增量营销和联盟营销）。他们的年龄在 30 到 40 岁之间，有的来自会计，大多数来自销售。推广等新渠道开展增量联动业务。 1990年代出生的互联网财税公司的管理者，专注于创新会计行业高端、细致、体验好的服务。

传统会计公司的老板身为会计师，不仅适应互联网的速度慢，而且抵抗力也很可怕。他们没有考虑如何应对互联网税务公司的影响。我们着眼于计费市场的未来，因为竞争可能不会像以前或互联网刚刚兴起时那样快速增长。

本会计期间的龙头公司他们大多抓住互联网刚刚兴起的时代机遇，率先垂范，敢于冒险，通过互联网疯狂获取客户。一些公司通过互联网获客，在一年内取得了同样的发展速度，公司规模呈指数级增长。

讲讲：记账行业如何利用互联网推广提升业绩？

会计行业的线上推广方式之一，公司官网建设。

过去，企业的标准配置是注册资金和厂房。现在，企业的标准配置应该是公司官网、小程序等。尤其是企业官网不仅是一个展示平台，更是一个宣传平台，这涉及到如何结合这些知识。具有 seo 网站优化和 PPC 竞价的企业网站。您可以进一步了解这些知识。

会计行业线上推送的第二种方式，电商平台的运营。

您可以尝试在线商店的操作。不要小看淘宝店。虽然是c2c，但用户量大，流量大。这里需要提醒大家的是不要做三流平台，因为他们没有流量。

会计行业的第三种网络推送方式，以及一些自媒体平台。

而主流的自媒体平台（百度百家、好顺佳、好、头条好等）光是开放是不够的，你必须做吸引粉丝，做原创文章，尤其是必须做的定制菜单看起来不错。不好看的话，就显得太小气了。可以说，公司的形象是从每一个细节中展现出来的。

记账行业在线推送的第四种方式是在分类信息和行业门户网站上注册和发送信息。

目前，中国分类信息网站排名前三的分别是58、赶集和老百姓。除了分类信息，还有一些其他B2B行业信息网站做得不错，比如阿里巴巴、慧聪、创业门户等。每个行业一般都有自己的行业信息门户，随便搜索一下。这里需要注意的是，需要了解各个平台的发布规则。比如有些平台一天可以发七条消息，所以要利用好每条消息的机会，向潜在的行业用户曝光更多。

无论采用何种推广方式，最好是账户机构在推广之前建立自己的官方网站，因为任何实体企业或工厂，如果在网上推广，都需要有一个可链接的链接进行宣传和推广。互联网。如果网站没有公司的官网，会让客户感觉不规范，就像我们需要有自己的淘宝店才能在淘宝上销售产品一样。如果产品在其他渠道推广，如果没有可访问的地址，则不可信。 , 一个没有自己的企业网站进行网络推广的人，就像一个流浪的流浪儿童。

当然，其实除了上面提到的网络推广方式，还有其他的网络推广渠道。朋友们可以慢慢探索。俗话说：实践是检验真理的唯一标准！大家可以边实践边总结，从而找到适合自己业务的高性价比推广方式！

以上就是内容分享，希望对大家有所帮助！当然，如果还有问题，可以一起讨论。