代理记账发展轨迹

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  好顺佳集团

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  2022-08-24 09:29:45

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互联网下代理记账行业的发展轨迹

好顺佳认为，互联网+最大的魅力在于创造新模式。新旧机型的交替，必然会带来生产力和生产效率的大幅提升。在代理管理方面，生产效率也有了巨大提升，出现了新特点、新机遇、新挑战。我曾经说过，随着社会经济的不断发展和创业制度的完善，越来越多的新公司正在寻找代理记账。这个行业也很受欢迎。但是，目前，经济体制发生了变化。代理记账的影响不容小觑。以下四个方面将介绍互联网下代理记账的发展轨迹。

增值服务成为追求点。

随着记账盈利能力的逐渐下降，开发新的增值业务成为大多数记账公司的选择。新兴的平台商和工具商也将获客、开发增值业务作为自己的王牌，甚至提出工具都无所谓，工具再好、效率再高也没有用。增值服务、盈利模式和商业模式是成败的关键。这种观点是典型的野心太大，不够扎实，没有商业根基。增值服务、互联网盈利模式、获客等都已经清晰呈现在人们眼前。他们不再神秘。它们不是属于某家公司的专利。每个人都已经认识他们了。而效率就是破坏能够应对大规模客服能力的操作系统。如果运营成本太高，今天就死定了，所有机型都是空中楼阁。大量的工具用户将发展成为一个平台。很多平台公司都是从小应用发展而来的。因为他们深厚的用户基础和强大的附着力，用户不得不选择你。因此，在记账领域，你作为记账服务平台的粘性在哪里，无论你是一次性交易还是记账服务的长期经营场所，这都是困扰众多平台商的问题。打好基础，做好基础运营，有客户基础，突破商业模式。很多公司因为生意容易倒闭模型建在空中楼阁中，明明是对的，却总是那么遥远。

二、输入帐号。

互联网行业流传着这样一种经营理念，免费是最贵的，免费是多收费的，免费市场是入门级市场，计费的特点是门槛低、劳动密集、好用。标准化、大市场、刚性需求。以上特点符合入门级市场的特点。计费代理正在被互联网+引入，这也意味着计费代理未来将有免费的趋势。一旦计费代理自由化，从事单一计费业务的会计师事务所将消失，单纯代账经营的公司要么消失，要么横向发展为企业多元化服务，要么纵向发展为专业金融服务。这是市场发展的必然规律，是新旧模式自然淘汰的结果。进步促进了行业的规范化和标准化。用市场规则净化市场，更符合市场规则。计费市场已进入完全市场化时代。过去低价是为了竞争，今天的低价是商业模式交替的结果。

三是新模式不成熟。

多位业内专家预测，由于行业痛点没有准确把握，商业模式没有设计好，未来没有深思熟虑，很多新进入者会逐渐消失。在试错、模仿、进化的过程中，甚至分不清我的商业模式是什么，我的盈利模式是什么，是做代理还是做开放平台，有没有出路成为一个单独的工具？连接公司和会计，连接公司和会计公司，或两者兼而有之。滴滴模式、UBER模式、好顺佳租车等模式受到了很多人的推崇，生硬抄袭，无视企业级服务市场的特点，解决不了根本问题，所以未来大部分平台商和工具提供商将涉足该帐户。因此，未来将有很多记账平台提供商和记账工具提供商涉足记账业务。也许他们今天已经在做，或者他们今天可能间接地从簿记公司那里获利。同一句话，计费平台工具提供商应该已经从平台和工具中获得了收益，但为什么计费软件是免费的呢？收入来自它从哪里来的？披着会计平台工具的外衣，实际上是要进入代理会计行业，跨界抢劫。

第四，新兴企业已经到了拐点。

很多互联网公司从一开始就考虑的是资本增值而不是收入，甚至将融资路线明确写入公司发展规划，这甚至比主营业务更重要。虚假数据在互联网公司司空见惯，误导投资者、误导客户、不计成本地获取客户，在这种商业逻辑下设计的业务如何可持续？表面上符合互联网思维，但实际上已经背离了商业的本质。一个典型的机会主义者，很多互联网公司的员工似乎都在打架。像鸡血一样，为亿万身价疯狂。因此，市场上有一种说法，B轮甚至A轮的很多公司都会死掉。毕竟企业市场不同于个人市场，需要深厚的基础。

在双创背景下成立的公司无论成功与否，有人认为商业模式很重要，有人说资本很重要，而好顺佳则认为获客很重要，客户群就是生意资金模型和基本原理。要获得客户，你的业务和产品必须能够解决客户的问题，并且必须具有很强的凝聚力。有了良好的客户基础，所有模型都可以创建。创业初期不要过多陷入商业模式的陷阱。小心它是一种商业模式，对客户进行操作是上策。很多企业需要深刻反思自己的战略。个子高不适合创业初期。基本操作更重要。

每年年末，不少企业都在忙着“年结”，代理记账成为了这一时期最繁忙的行业之一。

随着市场经济的发展，代理记账行业应运而生。在常州，代理记账公司仅存在20多年，主要服务对象为个体户和中小民营企业。 20年来，这个行业从无到有，从无到有，见证了个体私营经济的发展壮大。

破茧

上世纪九十年代十年末，一家代理记账公司正式出现在常州亿时

1991年，27岁的吴丽琴自己创业，在光华街开了一家建材公??司。或者聘请专业会计师。

“那个时候，会计的工资是300到500元，对于我们个体户来说，如果能少养一个人，减轻压力总是好的。”吴丽琴说，她也曾试图找第三方帮他们记账，但经过多年的寻找，都找不到提供这项服务的机构。

1999年，吴丽琴通过朋友介绍认识了朱雅媛。彼时，朱雅媛刚刚成立了自己的代理记账公司——常州九九菱会计服务有限公司。

就这样，吴丽琴把公司的账簿交给了朱雅元的公司。 “他们负责记账和财务，我们节省了大量的人力成本，减轻了企业的压力，帮助企业扩大规模，一步步发展壮大。”

事实上，在我们自己设立代理记账公司的前一年，朱雅媛和她以前的同事就成立了一家代理记账公司，名字叫常州立诚会计服务有限公司。资料显示，这家公司获得了代理记账。 1998年4月9日获准营业执照，也被代理记账行业认定为常州市最早取得经营资格的代理记账公司。

开始

没有民营经济的发展，就没有这样的产业

朱亚元于1980年代进入会计行业。 1990 年代中期，她进入了一家会计师事务所。据她回忆，当时他们主要服务于一些大型企业和外资企业。

自1979年常州首次出现工商登记的个体户以来，个体户群体不断壮大。同时，随着改革开放的深入，市场经济不断发展，民营企业不断涌现。

朱亚元身边有很多亲友都成为了个体户。根据相关政策，这些个体户需要建立账户体系，但也想节省成本，所以他们找一个熟悉的会计师来帮你保管账簿。

“当时，商业、制造、广告、餐饮等行业的客户很多，这些行业也是改革开放后人们作为创业项目最先涉足的行业。”朱亚元回忆说，随着记账业务的增加，我国在1990年代中期就出台了相关政策。

例如，为具体规范代理记账业务，财政部于1994年发布了《代理记账管理暂行办法》。由此，一些会计师事务所和社会上的个人开始考虑设立代理记账机构。簿记公司。在此背景下，朱亚元与前同事一拍即合，开始专注代理记账业务。

1999年，她出来成立自己的代理记账公司后，朱雅媛接到的最早订单来自南街的服装店和皮鞋店。 “1990年代，南街是常州最火、最热闹的商业街，也是人们创业、个体经营的地方。”

那个时候，房地产行业刚刚兴起，一些小的房地产公司也找到了朱雅媛，让她做记账业务。

她清楚地记得，为了与她联系的第一家房地产公司达成合作协议，她在一个雷雨交加的炎热早晨骑着电动自行车前往另一家公司。 “到了目的地，我浑身湿透了，对方负责人看到我狼狈的样子，非常感动，合作顺利。”

发展

建筑业、物流业和科技型企业越来越成为他们的服务对象

谭海静于2010年成立代理记账公司。在此之前，她也在会计行业打拼多年。当她进入簿记行业时，这个行业的人还不算多，但她所服务的人与10年前相比已经发生了很大的变化。

“这个时候，建筑业、物流业、交通运输业、科技型企业比较顺利，我们的主要客户大多来自这些行业。”

而朱雅源的第一个客户来自南大街，与主街不同的是，谭海静的第一个业务来自建筑行业。这家公司做外墙保护温氏当时也是一家初创公司。 “对方老板看到我们刚刚起步，为了减轻压力，就邀请我一起去热身。后来，随着我们两家公司越来越大，就分头工作了。”

在此期间，常州加快海归人才引进，海归创业项目和海外项目落户常州不断增加。于是，这些项目公司成为了记账公司新的服务对象。

2011年，何蔷接手了一个海外项目，主要从事抗癌药物的研发。为了减轻公司压力，省钱，她找到了朱雅媛，选择外包记账业务。

“如果你聘请专职财务人员，公司每个月要花几千元，但如果你把这项业务交给第三方专业团队，我们每个月只需要一两千元。”何美美说，9年来，公司做了很多科研项目和课题，正在向更深层次的医药领域拓展。

朱卫东是“海归”。 2011年在常州创业，入选“龙城英才计划”。他是第二批领军人才。他的创业项目是高端电路芯片的设计和研发。由于长期在国外，对国内公司注册、财务等一无所知，所以干脆将这些相关业务委托给代理记账公司。

“中建科技、威利、宏微科技、盈能微电子、昊润电子等公司都曾是我的服务对象，目前这些公司有的已经成长为上市公司，有的正在准备上市。”朱亚元说道。

生长

经过20多年的发展，常州有近500家代理记账公司

近年来，越来越多的年轻人尝试通过创业来实现自己的梦想。其结果是，注册的个人和私营企业的数量逐渐增加。

常州市市场监管局提供的最新数据显示，截至2019年底，全市注册民营企业（含个体户）总数已达1万家。

个体私营企业的增加，使簿记业逐渐壮大。 In February 2018, the Changzhou agency bookkeeping industry established an industry association, and Zhu Yayuan was elected as the president.据她介绍，目前，全市有资质的记账公司近500家，服务个体工商户和民营企业10万余家。

协会成立后，不仅加强行业自律，构建行业信用体系，提升服务机构管理水平，还积极响应国家“鼓励校企合作”政策。近三年来，协会在常州各高校举办了多场财会专业招聘会，为大学生提供实习就业机会，也为广大会员单位提供了引进和孵化的平台更高素质、更高层次的人才。根据。

此外，协会主动承担社会责任，还向兰陵小学困难学生组织捐款，帮助有梦想的孩子。

“未来，我们期待见证更多个体经济体和中小企业的成长壮大，也期待代理记账行业为这些企业提供更好的服务。”朱亚元说道。卢洪涛