代理记账行业转型与

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  好顺佳集团

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  2022-08-22 09:19:44

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从“传统记账”到“互联网+记账”，下一个转型应该是什么?

什么是代理记账?会计是企业将会计、代理记账、纳税等一系列工作委托给专业的会计代理机构来完成的一项业务。直白一点就是企业“财务外包”，所以会计代理机构必须配备专业的会计人员。

近年来，随着“大众创业、万众创新”的口号，国内微、中小企业快速增长，遍地开花，市场规模急剧增加，使得代理记账行业也呈现出快速发展的趋势。截至目前，国内代理公司至少有几十万家。但近年来，随着互联网的快速发展，代理记账行业也受到了“互联网+”的强烈冲击，不少代理记账公司开启了“互联网+”的转型模式。

代理不是传统的还是不传统的，直到“互联网+”的浪潮，代理行业逐渐分为传统代理记账和互联网+代理记账两种类型的公司。

1、传统代理记账公司

之前代理记账公司都是如何组建的呢?多数情况下是某公司一名老年会计当全职，而多家公司兼职，随着兼职人数和收入的增加，逐渐超过全职收入，老会计干脆辞职，专事小公司做记账。然后慢慢招募同行，逐渐发展成为代理记账公司。

这种代理记账公司的每个人都要负责几十家公司的代理记账业务，包括纳税申报表、代理记账、发票，甚至商务事务。每个人同时完成一套完整的流程，每个人的知识结构和能力差异是相似的。大家精通业务之后，也许一个月最多只能做四五十家公司的账，差不多到最后了。相比之下，互联网的兴起，传统的手工记账来定义行业，开始重新定义。

传统代理记账公司的核心是专业的会计人员，会计人员可以决定这一家代理记账公司生与死，一个会计能吸引多少企业客户，决定公司能赚多少钱。经过这么多年的发展，传统的代理记账行业的业务流程系统已经非常成熟，虽然，但毕竟全领域的手工操作，每个会计能处理的企业会计有限，每个月每个人只能处理几十家企业的账目。

2、互联网+记账公司

传统的代理记账公司，向互联网+代理记账公司的转型主要是以财务软件为切入点，通过互联网云计算技术实现软件的在线、智能化。

一开始，互联网技术软件主要是CRM客户管理平台。这种软件需要配置一个服务器，在计算机上安装软件，通过连接本地服务器的数据进行会计处理。一是位置有限，二是服务器稳定，需要专人维护和管理。

现在的互联网+记账公司，基本取代了SAAS平台，通过网络提供软件服务。只需登录网站，输入您的账号和密码，随时随地扫票即可。保持账户。纳税。云端Saas服务器，数据传输快速稳定。而且你不用担心维修升级。

另外，saas会计功能弱化了会计专业人员的专业要求，在生产凭证不记账的情况下会成为出借人的主体。填写金额。因为后台已经写好凭证的连接关系，输入业务类型和金额，自动生成凭证，这个过程挺傻的。

例如，购买一批办公笔记本电脑时，只需输入“支付办公用品”和“100元”两步，就会自动生成一张借记卡，借记卡费用为100:100的银行存款。非专业会计师也可以颁发证书。

此外，除了记账，saas还可以连接发票。扫描、扣减、报税等端口，整个流程连接为一体，不再分割，大大提高效率。因此，互联网技术是记账行业转型的关键因素之一。

3.互联网+代理记账带来的变化

互联网+带来的另一个变化是代理记账的标准化。由于会计人员的专业水平不同，会导致企业会计质量失衡。虽然会计是一个高度专业化的工作，但每个会计都有自己的会计风格，对每一项业务都有自己的理解。这也导致代理记账不规范。

缺乏标准意味着效率还有提高的空间。非标生产工艺，通过统一的标准化操作，可以在一定程度上提高效率。因此，互联网+代理记账带来的另一个变化，就是将整套代理记账流程拆分为一个步骤，无论是每一步的顺序，还是会计处理都有一个统一的标准。

然而，这些过程不再是由会计师单独完成的。在互联网+模式下，记账分为三个职位:管家、会计。现场工作。管家负责与企业客户沟通，维护客户关系，传递财务信息;会计负责记账和报税;现场主管负责工商税务等跑腿工作。就像工厂的流水线一样，每个工人只负责一道工序，这一工序反复进行，既轻松，又加快了速度，减少了多道工序的切换时间，大大提高了效率。

4、传统代理记账与互联网+代理记账公司冲突

随着互联网+代理记账公司越来越多，体系也趋于成熟，越来越多的互联网+代理记账公司诞生，从此代理记账行业形成了两种对立的格局。

互联网+一定程度上将代理记账变成流水线会计工厂，每一份工作只负责一份工作，责任明确，流程清晰可控。这样整体效率会提高，可以快速吸引客户，还可以降低人工成本。

以前一个0申报的小企业使用传统代理记账公司的价格在300-400元左右，而互联网+代理记账公司由于公司整体效率的提高，为了迅速扩大市场，价格可能会降低到每月200元，甚至更低．

在此基础上，传统代理记账公司的生存受到威胁。不仅价格没有优势，连专业会计师的地位都被削弱了，因为互联网+代理记账公司，都有统一的代理记账规范，只有按照规范进行，特殊情况下的会计处理很少。此后传统代理记账与互联网+代理记账公司在市场竞争中不断发生冲突，最主要的是报价高说报价低不专业，容易给企业未来发展留下财务隐患。

的确，互联网+代理记账公司因为业务的流程，对业务人员的专业要求并不高，虽然效率高，价格低，但毕竟是流水线作业的结果，而且每个企业的会计情况不同，所以没有传统代理记账公司是有保障的。因为传统的代理记账公司更专业!

5、利润薄如纸，代理记账行业下一步如何转型升级

随着互联网+代理记账公司的兴起，拉低了行业的整体价格，传统代理记账公司的生存环境越来越艰难，于是大量的传统代理记账公司也开始逐渐向互联网+模式转型，随后代理记账行业开始了激烈的内部体量。

随着成本越来越高，物价不断上涨，人力成本的增长，现在的代理记账行业可以说是利润薄如纸，那么代理记账行业应该如何转型升级，提高公司的盈利能力呢?

新疆山福认为代理记账公司想要再次转型升级，突破瓶颈，实现公司利润的多重增长，需要从转型升级3个方面入手。

首先是产品:代理记账虽然经过了几次转型升级，但是产品一直沿着一个点深挖，现在已经到了瓶颈，想要再深挖是非常困难的，所以方法就是扩大产品的宽度，产品多样化，因为我们的客户群体都是企业，一个企业在不同的阶段会有很多不同的需求，如果我们的产品能满足客户考虑到不同阶段的所有需求，我们的客户价值就会倍增，我们的利润也会倍增。

但是，想要产品多元化转型升级，而最大的难点就是成本，因为增加的产品成本一定需要很多的支持，为了解决这个问题，江山福“多维企业”科技平台，为所有代理记账公司提供云仓公司，公司云仓公司涉及到与代理记账高度相关的代理业务，一键上线，以最低成本拓展产品，实现产品多元化发展。

其次，团队:+互联网为企业带来的便利带来的效率有目同见，现在数字经济浪潮席卷而来，越来越多的公司开始进行数字化转型升级，为了让快递代理记账行业进行数字化转型，新疆山福的多维企业服务平台，为每一家代理记账代理公司打造自己的数字化管理平台，让每一家代理记账代理公司，轻松实现数字化转型升级，多次提高公司的产出效率、运营效率，节约成本，使代理商能够快速拓展市场，实现业绩的多重增长。

除了数字平台的支持，新疆山福科技还专门为代理记账公司设计了《记账公司运营与营销》课程，帮助代理记账公司打造一支优秀的团队，实现企业团队的自动化运作，让老板身心自由，不再需要整天烦恼。喜欢学习，想让公司快速发展，成倍增加利润的老板可以留言。

再加上产品多元化的发展，公司的数字化管理升级，最后是客户运营的升级，从而成为代理记账公司的彻底转型升级。随着互联网红利的消失，从公有域流量中获取客户越来越困难，越来越昂贵，所以我们需要考虑如何首先降低获取客户的成本。为此，新疆山富科技搭建了企业服务行业供需平台、资源交易大厅、商机线索池等，帮助企业服务公司精准获取目标用户，实现低成本获客。

另外，现在从公有领域拿到客户基本都是收费的，我们每个客户都是由大量的成本带来的，只靠一个业务转型，利润很低，所以如何让私有领域增值，就成了重中之重。但是现在很多代理记账公司，并没有成熟的私有域操作方法，也不知道如何从公有域流向私有域引流。为此，新疆山福科技，为账务公司量身定制了账务公司管理和营销课程，还加入了私域运营的玩法，并会教你如何操作私域，一个公司如果私域运营不好，每铲不到3倍的营业额，这一点也不夸张。

当一个系统成熟的时候，很多人会跟随这个系统，变得不活跃，然后开始缠绕。只有突破创新，才能跳出高墙，放眼全局，实现降维。企业的核心竞争力是创新精神。如果一个企业没有创新精神，它可能会稳定一段时间，但当时代的潮流来临时，它就会首先被淹没，没有能力翻身。

文学铁娘子

近年来，随着大众创业、万众创新的口号，中小微企业遍地开花，代理记账作为中介服务这一朝阳产业也呈现出快速发展的趋势。代理记账行业这一两年在“互联网+”的冲击下，以互联网思维加盟代理记账公司与传统代理记账公司争夺天下，各家代理记账公司都在苦苦思索转型。

有些人通过内部团队改造，由传统的一个会计处理税务会计的整个流程，组成一个两三个人的团队，一个主持会计，一个顾问和一个会计助理，处理200多个税务账户，这是一种方式。

还有一些人可以分为会计核算和会计核算，内部建立两个团队，现在用的最多的应该是第一种方式，也有一些代理记账公司开始选择共享中心来处理，这样只需要自己进行内部核算，把会计业务交给共享中心财务，这样代理记账公司就会把公司的财务记账一次我的计划是成为一名顾问。无论如何进行改造，改造的目的都要明确。转型是为了让公司走得更远，为客户创造更大的价值，为员工提供实现个人价值的舞台。所以，既然选择转型，就要选择一个更有利于公司长远发展的公司，这样才能让下面的会计人员更好的发挥自己的专业价值。

代理记账公司转型一定要使用财务共享中心，只要把会计人员、会计基础工作拆分出来，工作重心就从低附加值的会计工作转移到安排和分析收费结果到一个账上，为企业业务展示提供相应的决策依据和辅助支持，使自己能够有精力参与中小企业的业务流程设计和管理，老板为中小企业提供更好的数据支持和分析，通过这些有利的中小企业决策分析，使中小企业的发展逐步向上，使中小企业老板会意识到财务数据的关键，更依赖于自己的服务于会计人员，这恰恰说明了代理记账公司服务于中小企业的价值所在，而不是前者只提供会计代理记账，其他的统统忽略，大部分企业客户都有过类似的反馈，只是觉得自己的账户对别人很关心，也见不到人一年了，而且不知道自己的账户是怎么回事，收入应该没有问题就好了，所以当低成本竞争对手出现时，他们会选择那些认为它便宜的人，因为每个公司都是一样的。这只是记账。当代理记账公司意识到客户服务的重要性时，就开始从这些方面进行转型，通过将繁琐重复的会计工作转移到财务共享中心，培养的会计人员现在成为高端的税务顾问，不仅为现在的中小企业业主可以分配，促进整个社会的经济发展，让会计人员给公司带来更多额外的业务发展，同时也发挥了会计师的职业价值，是一个双赢的局面。