代理记账业务销售

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  好顺佳集团

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  2022-08-22 09:11:08

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  3408

本公司将为您带来最好的服务。你现在不需要，不代表以后不需要。如果你需要一天，可以随时联系我。我可以问你一个问题吗?在与客户代理公司合作时，你最看重的是什么?(客户听后愿意直接询问服务公司、报价、服务满意度)

★移情开始对话

王经理，我明白。站在你的位置，我也知道没有业务，所以不着急找会计公司纳税。你别着急挂电话，我作为朋友提醒你，从你公司注册成功的那一刻起，就算不交税也要报税，我们的专业叫“0报税”不交和上报不报税是两回事，所以，就算你不配合我，我也有义务跟你沟通。多了解一点也没有什么损失，对吧(插话后可以放下功利心，问问后期代理记账的安排)

王经理，一方面，我理解你现在不想听电话，因为我每天都要接到很多电话，让你帮我记账。另一方面，你现在没有生意，没有收入，没有税收。不过以后你有业务会考虑的，我打电话给你，只是想让你知道我们公司的记账有什么不同，省心又省钱。(入职后正常介绍和互动交流)

★修辞交流切入开口

王经理，您总是说您了解我们公司，有需要会联系我们的。请问您对我们公司了解多少?我们和其他会计公司最大的区别是什么?(看对方的回答，如果不能回答，可以切入解释，如果能回答，看不合作的原因)

(我)的开场白

弅白目的:

1. 找到关键人物

2. 建立初步关系(相互称赞，引起客户兴趣，自我介绍)

★直接开通行-自名

(1)赵总经理!我是XX金融小张，我们是一家为企业提供全方位服务的代理记账公司，专门为中小微企业提供代理记账的税务筹划机构，工商登记等服务，今天给您打电话主要是想跟您谈谈帮助您记账和报税的事情。

(2) !先生。建材公司的赵?我是XX财务小张，看到你们公司已经注册了一段时间了，想知道下记账报税这个你们是做的还是找记账公司啊。

(3)赵先生，我们正在做财务代理业务，而且看到您的公司刚刚注册，我们的报税这一块您走了吗?

个性开放——让别人注意到你自己，然后被裁员

王经理，我知道你们有会计。这很好。这就是我今天特别打电话来的原因。(拿到时间马上问基本情况，抓住机会沟通)90后去年成立的新公司老板说:会计做内部账，代理记账公司做外部账，我只是想了解一下，你觉得怎么样?这个问题并不是说你要不要在我们公司花钱代理记账，只是要了解一下。(尽量引起客户对代理记账业务的兴趣)

王经理，我知道你们有会计，非常好。正如我的同事刚才告诉我的，我打电话给你只是为了回访。可以问你两个问题吗?(询问代理记账视图，内部和外部账户视图)

(3)王经理，我知道你有合作代理记账的公司，那你在那边做账的情况下现在每个月的账本设置你都能看到，每个月怎么给你报税啊，资产利润表都做了些什么?(沟通的时候问问题要想想时间，你老板看老板反馈)这个公司也是技术型的公司因为我看你，以后如果有大项目需要招标，公司账本那也是需要的，作为资产负债表，现金流量表，利润表，资产负债表都是要做的，你知道这个吗?)

★个性开放——减少功利的插队机会

王经理，我知道你们有一家代理记账公司要做，特别好。但我今天打电话不是要你配合我，因为，与哪家代理记账公司合作是您自己的意愿。我只是想让你知道我们之间的区别，为什么市场上80多家公司会转向与我们合作。听了感觉不错，你们期满后我们还有合作的机会;不喜欢就不合作。我已经在金融和税收行业工作了两三年。如果后期有财务和税收方面的问题，可以咨询我。我们会成为朋友的。(关键是要维护好这样的客户。如果有机会解释我们的差异，服务，价格等，我们可以进行下一步)

王经理，我感觉你要挂电话了。说实话，我是个推销员。可能不仅我最近联系了你，我的同事也给你打过电话。但你绝对不应该马上跟我们合作。我知道你们有一家客户代理公司。我坚持和你沟通，真的是把我们介绍给你