代理记账公司业务推广方式

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  好顺佳集团

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  2022-08-22 08:54:49

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代理记账是指企业在没有足够条件的情况下，委托会计咨询服务或其他中介机构代替其代理记账、会计核算、税务等一系列业务的一种社会会计服务活动。

代理记账是一项靠谱的业务，它是一种新兴的市场会计服务活动。代理记账可以选择上门服务或客户派送。中小企业可以以较低的资金享受高水平、规范化的会计服务。销售人员经验丰富，在合同期内不得中断代理记账服务。纳税申报单及时准确，比会计师的佣金还少。目前，代理记账行业在全国还不是很发达，在北京、杭州、上海等一线城市，代理记账的发展水平较高，在其他城市发展相对薄弱。需要大家共同努力，推动代理记账业务在全国各地的发展。

在代理记账企业中，很多管理者很早就认识到营销对企业发展的推动作用，但许多表面上营销能力较强的企业无法获得持续发展是不争的事实，甚至有些企业逐渐走向衰落。这种奇特而普遍的现象引起了笔者对营销模式的反思，对企业营销模式的研究也是在此背景下提出的。目前，代理记账公司的营销模式主要是采用关系营销、行业相互营销、广告营销、电话营销等方式来推广自己的业务。这些营销模式都有各自的优势，在网络发展到今天仍然是一种非常重要的营销方式。下面代理记账公司就帮你整理一下代理记账公司的营销模式:

关系营销是企业与消费者、供应商、分销商、竞争对手、政府机构和其他公众进行互动的过程。关系营销的核心是与这些公众成员建立和发展良好的关系。1985年，芭芭拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念。

关系营销自古就有，在互联网发达的今天仍然是一种非常重要的营销模式。无论古今中外，关系营销都是企业常用的手段，甚至是一些企业的基础。对于代理记账公司营销来说，各行各业的朋友都是很好的关系营销资源，他们可以促进代理记账给企业带来的利益，促进代理记账业务的开展，并给予一定的成本回报。一些地区可以成为与政府部门工商、财政等政府部门关系良好的推荐或指定代理会计业务的承接单位。

新成立的代理记账公司一般规模不大，资源有限，可以通过与上下游单位相互合作获得业务。上游可与“代理注册公司”合作，满足新注册公司业务需要的可推荐到“代理注册公司”，承接“代理注册公司”客户的代理记账业务;下游可与“会计师事务所、事务所”等单位合作，推荐“审计”等业务到“会计师事务所、事务所”，承接“会计师事务所、事务所”客户的代理记账业务。这样也可以形成一站式服务，让客户方便。

广告营销主要包括纸媒广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式。相对而言，代理记账公司规模不是很大，广电媒体广告投放的成本也比较高，效果不明显。虽然网络媒体广告发展较快，但纸媒广告仍占据重要地位。因为很多中小企业的管理者都处于中年左右，他们习惯于从报纸等纸媒获取信息，包括广告信息，所以纸媒上的广告还是有一定的效果的。随着互联网的快速发展和管理者的年轻化，网络媒体广告将成为未来的主流。在相关网站投放广告可以吸引顾客，提高知名度。广告营销还包括电子邮件、QQ、手机短信等非常规营销方式，本网站免费为会员提供相关信息。

传统的电话(传真)营销方式在这方面还是非常有效的，电话(传真)营销可以直接与客户沟通，可以通过电话或传真对客户进行简单的介绍少做代理会计的好处，培养自己的代理会计习惯。很多公司一开始并不知道代理记账这个行业，准备雇佣自己的会计人员，但是了解代理记账的优势(主要是价格点格，会计人员月薪在1000-2000/月左右，200-1000/月左右，代理记账，有差异)，很快就决定使用代理记账服务。最好的电话代表甚至可以通过一两个电话就搞定一个客户。电话(传真)营销的前提是要了解潜在客户的电话号码等相关信息，现在市场上有销售此类相关信息，并且按行业、地区分类非常详细，而且与工商局等政府部门的良好关系也会有很大的帮助。

代理记账税收市场已经发展了近三十年，但仍然不成熟，行业存在高度分散的问题，混乱不堪。可以说，到目前为止还没有一个全国性的龙头品牌，规模还没有完全释放出来，行业痛点明显。总之，阻碍行业良性发展的因素包括以下几点:

1. 没有资质的小规模会计公司很多，一定程度上扰乱了市场的正常竞争。

2. 信息化、标准化水平低，效率无法提升，行业服务水平参差不齐。

3.客户获取渠道狭窄，无法达到规模。