代理记账公司获客渠道有哪些

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  好顺佳集团

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  2022-08-20 08:32:21

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代理记账公司，主要是针对小型微型企业、soho、夫妻小店、创业公司等，比如缺乏专业的财务会计人员，对做账和税务手续不熟悉，或者没有足够的精力去做这些事情，这就给了专业会计师事务所产生市场空间。

推荐的客户开发方式可能有以下几种:

社交活动:上门接触商家具有一定的强迫性，顾客很容易不喜欢，而社交活动可以使人放下人与人之间的戒心，诚实互助，如果先交朋友再接触商家，使顾客忠诚度很高。财务人员接触的人很多，比如工商、税务、保险等部门的人士，他们直接接触每个企业的负责人，并且可以通过他们私下的沟通赢得他们手中的几个客户。公司地址:选择公司注册地址可以搬到工商局、税务局、政府大厅，客户可以很容易找到，公司的标志要醒目，电话要清晰，让人一目了然。客户资源沟通:客户资源需要时间和人力自行开发。如何在短时间内获得最大的客户资源?我们可以和会计师、审计师、事务所等相关行业的公司多接触，他们一般不做记账。但是我们手里有很多客户，我们把他们介绍给彼此，我们交了朋友，扩大了我们的业务。当然你也可以尝试一下近年来兴起的大数据所获得的，也漂亮的适合客户的发展，代理记账业务对于代理记账销售的潜在客户行业是比较明确的，有了大数据为客制，如标谈，就可以准确的选择一个地区或国家需要代理记账业务的企业名单，并提供最新的企业联系方式和业务信息，销售可以快速进行客户开发。

探索——智能销售，用大数据和AI帮助企业提升整体销售效率的大数据客户平台，一般根据企业数量要求收取年费，对于代理企业来说价格不会太高。

有兴趣的朋友可以来了解下一个线索!自上世纪80年代在中国兴起以来，代理结算行业从改革开放之初的“新生事物”，到如今已经成为近40年的“传统”行业。

随着互联网技术的快速发展和信息时代的到来，许多传统行业都进入了信息化转型升级的浪潮，记账行业的整体变革相对缓慢。从外部环境看，随着人工、租金等固定成本的不断上升，记账行业的收费标准不仅远远落后于成本的上升，甚至在激烈的市场竞争中有所下降，近年来已经进入了发展最困难的阶段。

“开源节流”是企业应对危机、增加利润的有效手段，很多代理记账公司仍在采用传统的客户模式，在整个行业信息化程度较低的情况下，代理记账公司如何开拓新渠道，有效获取更多客户资源?接下来，我们将整理代理记账公司常见的客户渠道，分析各个渠道的优缺点。

顾名思义，茫茫大海，不确定鱼在哪里，关键是撒大网。想要获得更多的客户资源，就需要加大宣传推广力度，尽可能接触到更多的客户群体，从而获得预期的客户资源。

传单分为定点发传单和扫地发传单，无论是在大街上还是在门把手上，门缝里插入传单，这种模式我们都不陌生。

优点:几乎没有门槛，只要愿意花精力就行。一些管理比较严格的办公室需要灵活的头脑或灵活的头脑，可以轻松绕过障碍。

缺点:绝大多数传单不会认真阅读，转化率自然很低。

陌陌是上门销售，是传单的下一个层次。两者都测试体能，测试心理能力和口才。

优点:比发传单的听之任之，有良好亲和力和口才的业务员，可以获得做光棍的机会。

劣势:对于一般人来说，能走进客户的大门就是一关一关的，尤其是越来越多的公司在门口直接贴上“谢绝销售”的标签，归根结底，对人的生理和心理能力都是一个巨大的挑战。转化效果受销售人员个人能力的影响很大。

目前广泛应用于各行各业获取客户，网络营销团队已成为众多销售公司的标配。通过各种方式(查询、购买、交换、抓取)获取企业的联系方式，然后通过人或机器人电话进行沟通。

优势:稳定有效的潜在客户资源获取模式

缺点:成本巨大，需要建立网络营销团队，研究网络营销技术，投资相应的硬件和软件设备。此外，一方面对密集电话营销的客户排斥比较大;另一方面，对陌生电话的限制政策层次越来越严格，电话号码封锁现象频繁发生。

它也是各行各业广泛使用的获取客户的方式，但随着短信的衰落，效果越来越差。

优点:成本低，操作方便。

缺点:转化率低，被用户拒绝。

它类似于群发短信的营销推广方式，通过群发广告邮件来获取目标客户。

优点:它可能比SMS更便宜

缺点:目前来看，效果聊胜于无

如果你曾经有过微信的商务朋友，对朋友圈广告就不会陌生了。

优点:除了社会成本，几乎没有其他成本。

缺点:有效性取决于你的朋友的质量和数量。

加入XX市工商财税交流群遇到几个咨询客户，却发现他们都是广告同行。

优点:几乎没有成本

缺点:很难有效

引流可以通过发布内容，也可以拍摄短视频发布到视频平台引流

优点:成本低，连续显示

缺点:时间短很难见效，热门文章和短视频也是技术活

电视广告，户外广告，电梯广告，汽车广告等等，丰富可以任性

优势:快速获得品牌势能提升

缺点:成本不便宜，改造效果不确定

鱼塘撒网，网到的鱼几乎是肯定的，惊讶的是网下来了多少条大鱼。相对来说，越早下网，越有机会钓到大鱼。

积极推广:在有记账需求的客户群体中发展自己的交易客户

被动推广:让有代理记账需求的客户群体能够找到你

显然，这种商业推广模式基本有效，主要需要考虑的是投入产出比。

烧钱从搜索引擎或分类信息平台获取客户。比如在搜索引擎上(百度、360、搜狗、what)，或者58同城做竞价或者优化。

优势:快速的结果

缺点:投标排名的成本不便宜，效果只有自己使用才知道，长期的投入产出比需要仔细核算。

需要专业的优化人员/团队来维护网站，持续长期的投入才能有效，专业要求高，时间周期长，难度更大。

优势:长期、稳定的网络获取客户

缺点:难以组建高层次的优化团队

靠在一棵大树上很酷。比如他们在淘宝、京东、拼多多开网店，正是因为这些网购平台有大量的精准客流。同样对于代理记账企业来说，自建网站做优化推广的效果难度很大，远不如进入代理专业平台获得准确的流量。

最初入驻淘宝、京东等平台的商家，真正享受到了电商的红利。目前，很多代理记账公司也主要是通过传统渠道开发客户，代理记账专业平台通过互联网获取大量精准的客流，而代理记账公司的入口相对较少。可以说，记账专业平台目前正处于发展的红利期，第一步就要落地，可以先吃螃蟹，享受行业红利。

优势:行业红利期，性价比高

缺点:很少有人能敞开心扉，抓住机会。例如，那些看到这篇文章并将其付诸行动的人……

鱼缸里的鱼，无论是靠关系还是靠技能，核心都是你能找到的“鱼缸”。

了解办公室大厅附近的打印店的客户来源，也了解客户来源的关系“推荐”。这类客户群体普遍订单率较高，利润也非常可观。

优势:躺着赢

缺点:基本靠命

保持在各个区域的工商登记服务大厅，看到新注册企业的创业者，主动沟通了解需求。这也是准确找到目标客户的有效方法。

优点:简单、直接、有效，面向目标客户群体，成功概率高

缺点:你可以想做，对手也可以，狼多肉少不可避免。这是关于个人沟通，韧性和耐心。

老客户合作多年，一般信任度认知度很高，引进的新客户一般质量和周转率都会很好。每个客户都有自己的社交圈，从理论上讲，社交圈可以为新客户提供源源不断的推荐和介绍。关键是你能否找到一种有效的方法让老客户引进新客户。在目前比较流行的词汇中叫做运营自己的私有域流量，让客户不断产生价值。

优势:能找到自己的思路做好老客户的引进工作，离“内部工作”大成就不远，建立稳定、持续、优质的客户渠道，是每一个企业的梦想。

缺点:大家都知道，做好的方法基本难枦大。

一般来说，开发客户是一种多管齐下的方法。东方不亮，西方亮。渠道越多，获得客户的机会就越大，在实际的运营过程中，我们可以逐渐发现并建立自己的优势。最重要的是不要墨守成规，要顺应时代潮流，积极尝试新渠道，多开花结果，以确定并建立自己的强项。

，一个专业的代理记账公司平台。小小的尝试可能会为你打开新的大门。