财务只喜欢代理记账

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  好顺佳集团

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  2022-08-19 09:43:44

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上，有很多这样的问答:“学会计一定不要去代理记账公司”，“为什么做小会计到财务公司(代理记账)是一条不归路?”谈谈我为什么要离开记账公司”。

在实践中，代理记账公司一般被称为“财务咨询公司”，真正的工作主要是代理记账。

这个问题有一个经典的答案:

问:2021年簿记业会发生什么?

答案是:

一是税制的便利性大大增加，小企业对于代理记账的需求更低。

二是近两年经济增速放缓，疫情给风险抵抗力较低的小企业造成困难。客户来源减少。

三是各代理记账机构，因为前2个原因开始了“量”价格战，生存空间进一步缩小。

第四，代理记账机构的市场需求定位低(小企业多为报税)，服务质量的提高不受小企业欢迎。

第五，低端行业无法留住人才，代理记账一般都是依靠廉价的会计劳动力来获利，几乎没有技术门槛。

第六，计算机流程损失，随着云计算、大数据的普及，软件行业对于代理记账行业来说是一个降维的打击，真的是要摧毁你跟你无关的东西。

到今天代理记账的情况，需要研究代理记账存在的基础。我认为，记账生存的基础是:广大中小企业都有纳税申报的需要，而不是记账的需要!因此，代理记账竞争的核心竞争力是与税务机关或内部人员保持良好的沟通渠道。

目前，代理记账机构的市场基础还存在，有广泛的中小企业需要代理纳税，但竞争格局已经完全改变，一是计算机智能技术的发展，共享金融中心低价抢客户;二是多年来培养的会计专业毕业生使得许多兼职会计师嵌在整个经济体系的裂缝中，无处不在兼职记账代理。

从竞争优势、依法行政的推进来看，一些传统行业被挤出了市场!法制建设的红线越来越清晰。凡是违反基本原则的事，谁也不敢碰。经过我的不断观察，目前所谓的与税收关系良好，甚至税制外的人做记账，并没有明显的竞争优势。

这样的大背景只会进一步强化，所以，代理记账的生存空间将进一步缩小，内部价格竞争将进一步扩大，因此代理记账逃逸现象，在代理记账行业内部出现了混乱现象。

我有一个朋友，代理记账的老板，最近告诉我，她压力很大，生意不好，连按揭都不能继续了，要把房子卖了，价格又跌了，很不甘心。

代理记账机构都在寻求转型，说实话，我观察到，他们的转型非常困难，第一，原来记录的都是税务账目，业内都知道那是哄鬼账，长远发展，业内优秀人才很少;第二，其客户往往需要帮忙应付税务，你的工作质量真的提高了，财务规划、内控管理，其实，中小企业主没有意识到，他们不买。第三，税务咨询、筹划、财务顾问等高端业务，代理记账机构面临着更专业的税务代理机构和会计师事务所的密封压力，要走出来并不容易。

在代理记账机构的个人中，个人职业技能的发展出现了异常的发展状态，所有的思维模式都是想着如何掩盖，不了解财务的价值。他们都是小公司，对专业技能几乎没有门槛，眼光低，追求学习和发展的动力自然也很低。进入户口机构，将完全学会学校里面的“武艺”废掉。

差不多10年前，我和几个记账老板聊天，可以考虑转型，所以很多商人在你的手中，总有一些企业发展得很好，你考虑和客户一起成长，提供更多的高端理财服务，比如帮忙做流程设计、内控管理、理财规划小组结构，股权设计，他们只听“嗯，嗯，嗯”，然后告诉我的助理，“我不明白伦老师告诉我们什么。”

现在代理记账业务在萎缩，行业竞争加剧，向高端发展，既没有人才又得不到现有客户，还面临着税务代理和会计师事务所等封口压力，这是我建议大家不要进入代理记账的原因。

为了个人的发展，我们必须随时注意提高自己的含金量和专业价值。我的一些学生问茅台的股价为什么这么高。

我说:卖方市场，多少钱啊!茅台的利润还有上升空间，切断原来三分之一的经销商，等于茅台的渠道业务赚的钱，利润空间会上升，用理财的话来说，预期市盈率没有那么高!

再问:为什么五粮液的股价没有茅台高?

我答:五粮液和茅台，原来五粮液在前面。五粮液喝高了，走起路来飘。五粮液以前发展最快的是做品牌授权，国内所有低档酒都敢贴“五粮液”商标。当时五粮液的发展似乎比茅台快得多，比茅台落后几条街。可是，没过几年，五粮液名声烂了，送酒送五粮液，人们会想，你送的是贴牌吗?因此，五粮液涨得快，跌得更惨!从此五粮液再也追不上茅台了!

其实我并不是在分析五粮液和茅台的发展，也不是在分析股价，我是在提醒我的学生:五粮液和茅台都拥有美丽的青春，一直都是舞台中央的明星，五粮液膏的品牌是为了赚得青春的价值，将美丽的脸蛋奖励给别人，这就是青春的销售!

个人发展也是如此。当你年轻的时候，你总是想做兼职工作来赚钱。在这个时候，没有什么是有价值的，只有时间更便宜，所以你把你的青春卖掉。理财事业，早年深植根基，练就内功，虽然慢，但这是多少发展模式，走着走着，你就找到了自己他们有翅膀。金融公司主要做的大概有三类:一类是代理资质，一类是代理工商，一类是财税行业版的业务。

资质主要是许可证，食品许可证，道路运输等这一类，工商主要是公司注册注销和商标注册注销什么的，财税业务主要是纳税申报，一般纳税人申请，代理记账这一块。

类似于工商年检、公司变更、公司注册、商标注册等业务，一般财税公司的会计核算基本都是这样的会计统筹规划。此外，财路财经公司还会做一些知识产权、报纸出版、收发文件、提供租赁合同、发票、产权证明、办公设备租赁、社保基金缴纳、网站建设、小程序APP开发等业务。