代账公司最好的获客

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  好顺佳集团

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  2022-08-18 11:09:20

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现在记账公司常见的获取客户的方式一般有两种:一种是存量客户管理，即老客户的引荐和营销;一种是渠道流量模式，即渠道投放、本地推广、网络营销、市场营销和资源交换等。然而，随着渠道流量价格的日益昂贵，库存客户管理已成为一种新的趋势。

但是很多事情都是精彩的，库存客户管理是账户公司老板都知道的事情，但是在做的过程中却没有出效果。

以下是一些需要注意的细节:

1、老板一定存在于公司的客户群中，一些重要的通知和公告一定是老板亲自发出的，这个动作是告诉客户的，虽然是代记账服务，但是老板不是只在群里当人数，客户总是关心的。

2、无论是账号公司的老板还是账号核算，在客户服务的过程中，得到客户的认可和好评，第一时间进行宣传，最简单的方式就是发朋友圈，先进的是在自己公司等外部渠道进行发布。第二，做起来很重要也很困难，一定要主动向客户参考。如:感谢您的认可，这是我们应该做的，如果您有需要记账的朋友请记得推荐给我。简单的句子，同样的目的用不同的方式重复给客户，加强记忆。

3、记账公司的客户，有的是简单的业务，有的是复杂的业务，复杂的业务客户链接比较自然，但是简单的业务客户，特别是零申报的客户，交集相对较少。这里有个建议:在为客户的账号加账后，有意识地给客户的朋友圈点赞，然后坚持做。这样，虽然生意之间的接触少了，但人际关系之间的距离更近了。

4、一个记账公司如果有100个客户，其中可能只有20%可以说是高价值客户，虽然比例很小，但是这部分客户可以为记账公司带来更高的利润运行时，问题就来了，产生了会计平时琐碎的事情那么多。如何管理高价值客户，更好地了解他们的需求?

在不同的时代，应该选择不同的管理工具。除了精准、智能的财务核算，用友易账户运营管理平台最突出的两点就是账户代理。对于客户来说，电子代理账户的分级管理模式可以帮助会计公司更好地了解客户的需求，做好客户的精准操作。

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一点注意都没有丢，以后就来分享代销公司高级客户我们应该如何操作。在开始谈论这个话题之前，让我们先了解一下哪些类型的企业需要做记账员?

代理记账公司主要针对的是一些小微企业，比如夫家小店、创业公司，这些群体缺乏专业的财务会计人员，对会计和税务程序不熟悉，或者没有足够的精力去做这些事情，这就给了专业代理记账公司市场空间。

据一些统计显示，全国B端有6000万+的企业市场!4000万的企业在阵营里，不包括国企、大企业，都有自己的金融公司，留给老板的份额够大的，但还是很好奇为什么我们总听财税圈老板说，很难拿到客户，客户不多??

根据工商大数据对近4年建立的企业进行模糊搜索会计公司数量:

2015年，全国共设立企业773万家，其中会计师事务所 万多家。

成立企业990万家，其中会计师事务所3万多家。

2017年，新设企业1140多万家，其中会计代理公司4万多家。

18年来，成立企业1710万家，其中会计公司7万多家。

19年、20年、21年，共成立企业6000万家，其中会计公司超过17万家。

从2015年1月1日到21年的今天，仍然有154898家会计公司。

虽然市场在逐年扩大，但大部分蛋糕都被一些龙头企业代客吃掉了。中小企业仍处于转诊状态，难以生存。

之前，葛格听到一个代表客户的老板提到客户延伸一年，各种方法都试过了，接下来葛格就为大家分享一下老板觉得获得客户最有效的渠道:

1. SEM:最快但贵，比其他渠道更准确地获得客户，赚钱与否要烧钱，最重要的取决于你当地的服务饱和度，以及如何优化运营，在前期，你可以多跟同行了解一下再做个调查就决定了。

2. 朋友圈给大家介绍一下:需要公司的运营经常做活动，活跃朋友圈，目前效果也可以，很多客户都是参考的，但是不确定性有点大。

3.线下使用最多的是工商局和商家的数据，商家数据一般获得一手资料建议大家不要购买，工商局是一个不错的办法，安排销售挂号在工商局每天去旁边的窗口处理客户等，与客户交谈，我们的销售大概每天可以获得5个左右意向客户。

当然，我也尝试了很多其他的渠道，比如QQ群，贴吧广告，找APP，买买APP, 58同城，有自媒体/SEO是长期的，肯定有用，但效果相对较慢。

那么问题来了，如果你是一家新成立的记账公司，你该如何发挥自己的优势去获取客户呢?在创业初期，你应该关注哪些优势?

既然是新成立的企业，不要和大公司比什么规模，知名度，应该比性价比高，你有大公司的质量甚至更贴心的服务，反应更快，附加服务更多，而且价格也不高，这是大多数新成立的代理记账公司的优势。

然后粗略地拿出优势，根据自己的优势去打市场，切记!在公司成立之前，早期不要去傻傻地烧钱做推广，不要想着做品牌，除非你真的很有钱!

可以根据我们新建立的优势进行定制，比如一些低成本的广告传播社区、平台，比如:贴吧、QQ群、好问好答、找APP、脉动APP等，使用这些低成本的容易接近关系，而且流量大，成本相对较低。

有的老板可能会觉得，这些方式虽然有效，但是对于新开户公司来说，并不能快速的接触到客户，是的，这些方式只是其中之一的0成本，新开户公司必须两手都抓，才能获得更多的客户。

那么，对于新成立的account company来说，如何高效地到达客户，成本又相对较低呢?

下面，就根据之前的客户老板分享的经验与大家分享一下:

1、电话营销

这是最有效、最直接的接触客户的方式之一，可以通过购买一些公开的企业黄页、通讯录等，或者通过企业查、眼查、爱查等查询软件获取该地区公司的主要信息，也可以通过企业信用信息公示系统查询当地企业信息。业务员在收集好信息后，会一个个“电话联系”，这是典型的广种小收的商业模式。

第二，打扫街道，做奇怪的拜访

以扫街、陌生拜访的形式进行客户开发。对小微企业集中的批发市场、写字楼、工业园区、电子商务产业园、企业孵化器等进行上门走访。上门拜访的好处是可以找到关键的负责人，达到具体的效果。虽然这种方式的效率比较低，但是可以有效的到达精准客户。

3.企业孵化

组织创业孵化讲座、晚会、财务问题分析、嵌入式会计业务销售;为即将踏入社会做培训的学生，或做“个人”准企业家做创业准备和创业需要做一些培训课程，关于金融。要实现一种创业扶持、“大哥”、“创业伙伴”的角色，从而为后续的财务外包铺平道路，从而做出口碑营销、老客户的推荐，从广阔的角度是一种大众养鱼的技术;延伸的角度为不同行业特点的人才做创业指导创建公司。

第四,公园合作

园区将在开放时配备相应的资源。比如几年免租金，只交物业费，这大大降低了创业的租金成本。此外，IT设施、金融外包设施、办公家具设施、优惠引进等都是吸引投资的有利条件。

无论是对于老一代账务公司还是新生代账务公司获取客户的方式虽然很多，但最终这些都不是长期的解决方案啊，总有一天你要做自己的IP，否则在这个行业是没有生存之道的。

总之，市面上的取客方式很多，就种类而言更适合自己，以上意见仅供参考。

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