代账营销的技巧

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  好顺佳集团

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  2022-08-18 11:06:53

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大树法揽客

嗯，我一年至少要接到几百个销售代理的电话。

老实说，这很烦人。

虽然我是销售出身，想了解他们，但他们糟糕的销售方式让我很恼火。

在这里，具体讲解一下记账公司的销售方法，希望记账公司的销售方法能够用正确的方式进行工作。不要用电话轰炸别人。

既然是记账公司，首先我们要分析你的产品或服务内容，以及优势。

对公司产品的记账，一般是财务记账、记账、计费服务，或者是公司注册等杂务。

相对而言，产品比较单一，不复杂。

公司本质上不存在明显的优劣势差异，一般来说，产品具有相似性，没有明显的差异化。

如果一定有优势的话，一些记账公司是提供商业注册地址服务的。如果你有这方面的优势，这将是你领先于同行的普遍优势。

剩下的就是与价格作斗争了。为什么叫竞争性价格?

因为账号的内容没有技术含量，高也造成了性。说白了，没有价格差异，很难获得产品优势。

如果你说劣势，只要没有价格优势，没有地址服务，没有跑腿业务，基本上，你根本没有优势。

当然，如果你比较高级，你也可以为你的客户提供税务建议。但一般来说，一般的好公司做不到这一点。

不是所有的公司都是你的客户，如果你的老板这么告诉你，他实际上是在伤害你。

公司是你的客户，这看起来很好，但当你一个接一个打电话时，你会被100次中的99次拒绝。

这是为什么呢?

因为其他人他们已经有了一个财务人员，或者他们已经有了一个账户代理。

拒绝的理由就这么简单。

所以，如果你不做调查，打个电话，你不会被拒绝。

100个电话，连续90次被拒绝，接下来的10次，你就不想再打电话了。这叫做拒绝销售人员。

所以，你需要寻找那些还没有会计人员的公司，他们是唯一可能成为你的客户的公司。

上面分析了你的有效客户是谁，现在我们知道，有效客户是那些没有金融公司的人。

那么谁是最有可能的有效客户呢?

当然是新注册的公司。

这是正确的。这肯定是对的。但你知道，你所有的行业都知道。

所以，当你得到新注册公司的信息时，你会发现其他同行已经抢先到达了。

那么，我们怎样才能比同行更早的知道新注册公司的信息呢?

当然是在别人还没有注册公司的时候。毕竟，别人开始注册公司，那可能是代表公司在提供服务，所以，你晚了别人一步，就很容易理解了。

我们怎样才能领先别人一步?

即通过网络在您所在城市的当地论坛、贴吧、商务园区的办公闲置地址，提供免费的注册咨询服务信息。

一般来说，在注册公司之前，你必须需要一个地址，或一个公司名称来注册查询或咨询服务。

如果你继续免费提供这些服务，你不会得到第一手的知识吗?

永远只有一个大头针，如果你变成了大头针，那么你就得把别人放下，不光是你的同事，还有你所在城市的同事。

换句话说，只有你已经成为你同城同行的别冠，你才是真正的别冠。

如何成为一个针冠?

当然是提前垄断信息。

这就是我所说的销售专家如何做销售?

销售能手，从不去扫地，不去电话轰炸，销售能手通常是以利他的形式，去经营一圈利他的服务。这都是关于联系。这都是需要。销售专家所做的就是为这个圈子里的其他人服务。别人有需要的时候，自然会第一时间想到他。

当价格合适的时候，有什么理由拒绝一个销售高手呢?

那么，如何做到圈内销售达人呢?

1、先在你所在的城市，建立多个群，或者QQ群，群名和内容，简单粗暴地免费提供企业注册咨询和服务。让任何想要注册企业的人进入你的圈子。这些组，就是你的圆。

2. 有了圈子和人来咨询，你就忙了。你需要免费为这些潜在客户提供无私的服务和帮助。比如哪里有创业基地，哪里有商业地址，哪里有工厂，哪里有等等。公司名称注册查询服务、商标注册服务等，以及后续的各种注册服务。

3、当登记已经免收公费时，你应该主动提供免费的帮助登记跑腿服务，条件是，给后代户口给你办。这样，你就会得到客户的好感，自然会愿意为你效劳。

4. 当有更多的客户时，您将潜在客户和客户分成不同的组。定期或不定期在群里为客户分享一些金融知识、税务知识，为客户提供更多的注册服务，如商标注册、商城网站、网店注册服务等。这样，客户经过类似的注册服务后，会第一时间想到你。有了这些基础，你很难不成为销售冠军。

我花了一个多小时帮你。希望以后，不要被销售同行骚扰。

专业销售20年，有什么问题可以问我。