代账公司怎么破局

• 

  好顺佳集团

• 

  2022-08-18 11:02:57

• 

  1631

20世纪以来，在国家“双创”理念的推动下，对企业的优惠政策不断增加，有效激发了经济活力。各种(市场、)新业态不断涌现，各种中小微企业不断增多。在企业的经营中，会计核算和纳税申报是必不可少的。

但微、中小企业受限于规模、体量、经营成本等因素，一般不配备完善的财务团队，而委托代理记账公司协助记账代理公司申报应税物品，只需要代缴代理记账业务，就可以有财税服务，专业的会计团队提供的纳税申报的麻烦很多，大大减少了企业的支出，也将因税务申报错误给企业带来的损失和罚款降到最低。这将大大提高对代理记账服务的需求。

数据显示，2019年中国代理记账行业市场规模接近400亿元，预计2025年达到10亿元，十年后有望成长为数十亿年的大市场。因此，作为承接企业财税服务的中间环节，代理记账公司自20年代以来数量激增，发展迅速，但由于其业务地域特征明显受限，难以形成民族品牌，多为区域性中小企业。

近年来，政府逐渐减少或取消部分审批流程，代章门槛设置变低，这加速了代理记账行业的蓬勃发展，但也滋生了很多良莠不齐的代账公司，他们大多资质差，基础不牢固，会计团队配置不完整，会计专业素质达不到指定岗位，等，容易出现记账不规范、会计核算混乱、偷税漏税等问题，给客户企业造成会计问题和税收隐患，损害委托人等人的利益，影响国家税收秩序，扰乱市场经济的发展。

同时，近两年来，随着互联网的发展和数字智能水平的提高，代理记账行业的发展遇到了瓶颈，面临着变革和转型，再加上代理记账公司，容易陷入低价恶性竞争。有的帐公司为了短期利益，急于招揽生意，以低价帐为噱头，而在其他环节降低成本节约费用，变相收费，打折服务质量，甚至拿着钱跑一趟，倒卖客户信息，谋取非法利益，造成代理记账行业混乱，严重损害了客户和国家利益。

广州“上福下”一站式创业服务品牌就是在这样的环境下诞生的。创始人叶福生先生先后在百度、Massive Engine等知名互联网企业担任管理职务，具有敏锐的市场洞察力。针对近年来行业乱象和低价恶性竞争，他表示:无论是记账公司还是客户，都要严于律治，注重优质服务，不能一味追求低价，低价只会带来低质量服务和高风险，仅靠低价维持业务发展是不可持续的。

面对代理记账行业的乱局，不仅需要对记账公司进行自律和相互监督，更需要对监管部门的行政监督进行监督。为此，2022年4月18日发布的通知明确要求，从4月至9月，共同规范涉税中介机构服务行为，促进涉税中介机构健康发展，为市场主体发展营造良性有序环境，促进市场经济健康发展。

作为广州市代理记账行业协会副会长单位，商务服务夏总紧紧按照政策要求，重点梳理了四大工作内容:二是打破传统商业模式，利用短视频、推送、政策等新媒体，同时获取新客户，让客户主动上门;三是进行技术创新和服务优化，提高团队的专业技能水平，建立可复制的服务标准，四是品牌优化升级，整合品牌资源，积极联系项目，对接各方，促进相互合作共赢。

随着经济发展水平的提高，社会和客户也会对代理记账行业提出更高的要求。代理记账行业覆盖面广，未来市场产值大，与其健康发展息息相关国家税收和经济秩序。对于代理记账公司来说，自律守法是最基本的要求，要打破行业混乱，改变传统的低价竞争、粗加化管理等模式成为必然的选择。同时，利用互联网和信息技术实现智能化、服务化、品牌化已成为会计公司发展的新方向。木牛云会计工作室:破解传统会计公司的秘密游戏

近年来，随着“双创”浪潮的不断发酵，中国累计市场主体数量呈现井喷式增长，从2011年的5000万户增长到2019年的近1亿户。由于人力和财务因素的制约，为了降低成本，很多小微企业将会计等会计服务机构转给代理记账机构，小微企业数量快速增长的同时，也带动了代理记账行业的兴起和快速发展。

但光明未来的另一面是，2019年中国经济整体环境低迷，加上会计行业监管日趋严格，资本市场日趋谨慎，行业洗牌迅速而无情，内外夹击下，传统记账行业似乎也不太好，今年，许多传统会计企业，尤其是处于早期阶段的传统会计企业真正感受到了“寒冬”。

面对这个千亿级的代理记账行业，越来越多的新型代理记账公司开始涌现，在主营业务规范、价格透明、服务流程等方面赢得了初创企业的喜爱。随着新型代理记账行业的快速发展，互联网巨头的入侵，成千上万的企业在市场上抢占地盘，行业竞争日益激烈，传统代理记账机构面前的形势日益严峻，迫切需要探索代理记账的创新规则和打破游戏的方式。

目前市场上会计公司的类型，从企业的经营模式来看，可以分为交易型会计公司和互联网型会计公司。

会计事务公司

事务性会计公司，也就是我们常说的传统会计公司，一般是由会计而来经验丰富的老板，拥有几名甚至几十名会计专业毕业的员工，具有一定的网络和资源积累，在当地工商、税务、从事工商登记、代理记账等会计服务的公司。

互联网一代会计公司

随着人工智能和大数据技术的快速发展，财税行业受到互联网浪潮的冲击，出现了越来越多新的会计核算方法。我们把这种重销售、重服务，懂得依靠技术，顺应“互联网税”行业趋势的代理记账公司称为互联网型代理记账公司。

互联网会计公司采用互联网思维下高效团队协作的运营模式，这有助于其大大提高人均服务效率，从而在客户快速增长的过程中保证后端服务的可消化性。服务效率大幅提升，客户和营销体系不断完善，客户二次开发和增值服务上重点投入，标准化、智能化、分工上岗，互联网会计公司的运营模式在行业洗牌阶段胜出。从以上两个特点和区别不难看出，传统会计公司向互联网会计公司的转型已经成为企业提高市场竞争力、有效抢占市场和打破游戏的必然途径。

那么，传统会计公司如何才能突破瓶颈，为企业注入持续发展的动力呢?如何高效成功地转型为互联网会计公司?

木牛云会计工作是以最新数据和人工智能技术为基础，建立集中、标准化、智能化、分工、岗位、流水线的工作模式，为代会计师事务所提供流程，低成本、高效率、便捷的会计做账报税服务，并全方位孵化可分配，帮助代账公司有效降低运营成本，提高服务质量，增强市场开发能力，提高企业盈利空间，是摆脱交易型会计公司的缺点，成为传统会计公司快速转型为互联网会计公司的破局手段。

木牛云会计工作室:不仅是“会计工厂”

目前，市场上现有的会计工厂大多是服务型企业，只有解决客户的会计纳税问题。但是，与市场上现有的会计工厂不同，木牛云会计车间不仅仅做给它“钓鱼”，更注重给它“钓鱼”，与我们合作的不仅仅是客户，还是一起成长、一起坚守、一起温暖的同行伙伴。

木木云会计工作室包含两层含义:

一是木牛云中心会计厂，采用集中、标准化、智能化的方式，以低廉的价格为会计公司提供会计、税务服务。

二是成功转型一站式孵化营，针对工作坊合伙人合伙制模式下，木木云为基础的传统会计代理公司发展瓶颈和短板，从获客、收客、客户营到持续粘客，为传统会计代理公司成功转型为互联网会计代理公司提供全方位孵化助力。

八大理由，让你选择木云会计车间

1、享受规范化、专业化的服务，不再做账难、报税难

会计核算车间采用高度自动化、智能化的会计核算平台木牛箱，会计人员拥有丰富的经验，既优质高效又心安，不考虑会计工作量和办公空间承载能力，不担心会计处理风险和问题。

2. 会计师将顾问升级为高效产出，沟通、更新和增值不再困难

保持现有或转型的会计为销售顾问，不仅将员工的固定成本转化为产出，节省人员相关成本，而且增加了客户服务的强度，实时沟通，高效解决，客户满意度的稳步上升，公司和老客户的更新等增值业务发展不再是问题。

3、专注于销售，大大提高收益，不再难以获得客户

毫无顾虑地扩大了销售团队，把公司的重心放在了市场营销上，以赢得客户。因此，客户数量迅速增加，公司规模不断扩大，公司收益显著增加。

4、防止员工流失带走客户，不再难以维护。

传统一代张公司的客户往往只认可会计，不认可公司，会计一旦离职跳槽或独立门户，可能会出现会计交接不清，甚至大量老客户流失，会计到会计车间，有效避免客户流失。

5、金融级数据安全保护，全面保障客户安全

云存储，数据共享，自动分析财务状况，及时预警财税风险。会计车间只负责做账务报税工作，不联系客户，不需要担心客户信息泄露而会计离开客户，让账务更安心。

6. 成为合作伙伴典范，分享千亿红利

代账金融公司中，有500多家会做张申报税品的木牛云来搭建账务工作，所有管理到业务伙伴的木牛云都可以成为业务伙伴，不仅可以收取较低的账务保管费，还可以根据主机号、股东资金，享受木牛云账务工作的年度股票分红、股票分红、期权和收益，互惠互利，共同成长。

7、独特的全方位孵化赋能，帮助您快速转型、高速成长

通过牛营销+营销特训营、网络营销+微营销特训营、牛企业集训营等全方位提升公司战略、管理和运营水平，赋能合作伙伴，提供全方位转型培训孵化。同时，提供网站、招标推广、引擎优化、在线客服等方面的建设与运营托管，全方位帮助账户公司轻松获取客户，实现规模发展，增强市场竞争力。

8. 最重要的一点是价格极低，保证了良好的成本和利润

木木云会计作坊的核算和保管价格低得超乎想象，每户20元起。按照300户的核算和托管规模，公司每年减少运营成本约15万元，每年增加收入约30万元。

木牛云会计研修班希望成为众多会计企业成功转型之路上的引路人、同行和推动者，从商业模式到后端服务，再到孵化赋能，提供全方位的支持帮助企业应对市场变化，解决业务问题，实现成功转型，从而实现业务整体增长，企业价值提升，形成强大的竞争力。

⊙本文为作者原创，其中部分图片均来自网络，如有侵权，请删除。