好顺佳集团
2022-08-18 10:56:02
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内容摘要:代会计师事务所的谈话前,要准备一个单,尤其是如果准备充分,因为不是每一次沟通,客户给我们提出的问题都是我们期待回答的,可以根据自己的情况不断挑战,而不是对这些异议中的一些提出质疑,更...
代会计师事务所的谈话前,要准备一个单,尤其是如果准备充分,因为不是每一次沟通,客户给我们提出的问题都是我们期待回答的,可以根据自己的情况不断挑战,而不是对这些异议中的一些提出质疑,更多的是想进一步了解代会计师事务所的业务。面对这些客户的问题层出不穷,首先我们给公司账户的销售人员控制好自己的节奏,不能被客户的问题会影响情绪,更不能被客户的节奏带走,永远记住他们的终极目标是注册,而不是与客户打交道,各种各样的问题完美的解决方案不一定带来签署法案,学习处理客户交谈的艺术。以下是对客户反对意见的一些可能的回答。之前国家介绍了代销企业电话营销的开场白,今天简单回顾一下。请问您是X科技公司的叶先生/小姐吗?客户:是的,我能为您做些什么?你在那里吗?售货员:小姐,我听说您刚成立了一家公司,下个月就要报税了。我想知道你们是否有人能帮忙处理税务问题。以下是客户提出的一些典型问题。什么时候该交税?营业员:税法规定纳税申报必须在每月的15号之前进行。我想你现在没有人来处理这件事吧?你要申报多少税?售货员:小姐,我们一般小规模纳税人每月XX元,一般纳税人每月XX元。它太贵了。不能便宜一点吗?售货员:先生/女士,这些价格是市场标准。关键是让您放心省事,我们每个月都帮您做账,出具凭证、对账单、账簿。每月纳税申报单。你觉得300元贵吗?而我们两个人为你服务,现在的人工成本你也知道了。一分钱一分货。这是太低了。你敢让别人做吗?我肯定这项服务不会给你带来任何好处。您可以放心,我们是一家大型的工商税务公司,遍布全国各地有分支机构。XX有成千上万的记账客户。这一点你可以放心。我们的会计师和税务员都很专业,有多年的工作经验。你可以来我们公司看看。我们的总部在XX,整层楼都是我们的。太远了。我想要一个近一点的。你不用担心这个。我们在XX和XX都有分支机构。我们自己的客户覆盖了XX的所有部分。我们都是上门服务。有远的XX。交通如此发达,你可以信任我们。你能便宜一点吗?这将取决于你的具体财务状况,如果你的公司每月订购少量。服务费可适当调整。我可以帮你向我们的领导申请。不,我们已经雇了会计。所以,现在问会计是不是便宜啊,几乎最低要2000,我们每个月只需要300元就可以了。你一年至少能省下2万美元。我们是专业的金融代理。这是相对专业的,而且还能帮助你分担财务风险。我们会上门服务,这和请会计没什么区别。现在市场经济不好,攒下来也能赚。我们已经找到了财务代理。你是在找兼职会计还是财务公司?你签合同了吗?如果你没有钱,你可以考虑我们。你知道他们怎么说的。这会让你感觉好些。我不负责这件事,所以你能告诉我这个地区的负责人电话吗?我们也希望为您提供更方便的服务。财务要尽快落实,否则出了问题就麻烦了。没有业务的公司怎么记账?这个国家有规定,公司注册成立15天内必须做什么账啊,而且每个月都要报税,季度还有季报,年度还有年报。既然你已经开了公司,我觉得业务是慢慢做起来的,但是财务这一块要早点赶上来,否则以后就不行了是麻烦。如果被税务局发现要罚款,那就不值得了。其实客户的问题可以分为几大类:金钱、时间、安全,只要解决了这些大的顾虑,基本就可以锁定客户,当然需要专业的技巧,对客户进行引导,这更需要账公司在销售工作中不断的实践、优化。大树法揽客
嗯,我一年至少要接到几百个销售代理的电话。
老实说,这很烦人。
虽然我是销售出身,想了解他们,但他们糟糕的销售方式让我很恼火。
在这里,具体讲解一下记账公司的销售方法,希望记账公司的销售方法能够用正确的方式进行工作。不要用电话轰炸别人。
既然是记账公司,首先我们要分析你的产品或服务内容,以及优势。
对公司产品的记账,一般是财务记账、记账、计费服务,或者是公司注册等杂务。
相对而言,产品比较单一,不复杂。
公司本质上不存在明显的优劣势差异,一般来说,产品具有相似性,没有明显的差异化。
如果一定有优势的话,一些记账公司是提供商业注册地址服务的。如果你有这方面的优势,这将是你领先于同行的普遍优势。
剩下的就是与价格作斗争了。为什么叫竞争性价格?
因为账号的内容没有技术含量,高也造成了性。说白了,没有价格差异,很难获得产品优势。
如果你说劣势,只要没有价格优势,没有地址服务,没有跑腿业务,基本上,你根本没有优势。
当然,如果你比较高级,你也可以为你的客户提供税务建议。但一般来说,一般的好公司做不到这一点。
并不是所有的公司企业是你的客户,如果你的老板告诉你这一点,他实际上是在伤害你。
公司是你的客户,这看起来很好,但当你一个接一个打电话时,你会被100次中的99次拒绝。
这是为什么呢?
因为他们已经有了一个财务人员,或者他们已经有了一个账户代理。
拒绝的理由就这么简单。
所以,如果你不做调查,打个电话,你不会被拒绝。
100个电话,连续90次被拒绝,接下来的10次,你就不想再打电话了。这叫做拒绝销售人员。
所以,你需要寻找那些还没有会计人员的公司,他们是唯一可能成为你的客户的公司。
上面分析了你的有效客户是谁,现在我们知道,有效客户是那些没有金融公司的人。
那么谁是最有可能的有效客户呢?
当然是新注册的公司。
这是正确的。这肯定是对的。但你知道,你所有的行业都知道。
所以,当你得到新注册公司的信息时,你会发现其他同行已经抢先到达了。
那么,我们怎样才能比同行更早的知道新注册公司的信息呢?
当然是在别人还没有注册公司的时候。毕竟,别人开始注册公司,那可能是代表公司在提供服务,所以,你晚了别人一步,就很容易理解了。
我们怎样才能领先别人一步?
即通过网络在您所在城市的当地论坛、贴吧、商务园区的办公闲置地址,提供免费的注册咨询服务信息。
一般来说,在注册公司之前,你必须需要一个地址,或一个公司名称来注册查询或咨询服务。如果你继续免费提供这些服务,你不会得到第一手的知识吗?
永远只有一个大头针,如果你变成了大头针,那么你就得把别人放下,不光是你的同事,还有你所在城市的同事。
也就是说,只有当你成为你的城市同行的核心人物时,你才是真正的核心人物。
如何成为一个针冠?
当然是提前垄断信息。
这就是我所说的销售专家如何做销售?
销售能手,从不去扫地,不去电话轰炸,销售能手通常是以利他的形式,去经营一圈利他的服务。这都是关于联系。这都是需要。销售专家所做的就是为这个圈子里的其他人服务。别人有需要的时候,自然会第一时间想到他。
当价格合适的时候,有什么理由拒绝一个销售高手呢?
那么,如何做到圈内销售达人呢?
1、先在你所在的城市,建立多个群,或者QQ群,群名和内容,简单粗暴地免费提供企业注册咨询和服务。让任何想要注册企业的人进入你的圈子。这些组,就是你的圆。
2. 有了圈子和人来咨询,你就忙了。你需要免费为这些潜在客户提供无私的服务和帮助。比如哪里有创业基地,哪里有商业地址,哪里有工厂,哪里有等等。公司名称注册查询服务、商标注册服务等,以及后续的各种注册服务。
3、当登记已经免收公费时,你应该主动提供免费的帮助登记跑腿服务,条件是,给后代户口给你办。这样,你就会得到客户的好感,自然会愿意为你效劳。
4. 当客户较多时,可以对潜在客户和客户进行分类集团方面,你要定期或不定期地为集团内的客户掌握一些财务知识、税务知识等分享,还要为客户提供更多的注册服务,如商标注册、商场网站开店注册服务等。这样,客户经过类似的注册服务后,会第一时间想到你。有了这些基础,你很难不成为销售冠军。
我花了一个多小时帮你。希望以后,不要被销售同行骚扰。
专业销售20年,有什么问题可以问我。
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