代账公司销售很难做

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  好顺佳集团

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  2022-08-18 10:53:36

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会计公司:有很大的市场需求，但没有口口相传的供应。由于需求分散，账户受地域限制比较大，账户公司也很难做大做强。另外，需要记账服务的公司一般都比较小，愿意支付很低的服务费。可以说，代账户是一种捡零钱的商业模式，赚钱很辛苦。

而对账服务的客户很难持续下去，客户一旦发展起来，就不再需要对账服务了，这就使得对账公司必须不断寻找新的小微客户。低收费、不可持续的客户，这两点决定了账户服务横向和纵向发展的有限性。

记账服务虽然是一项脑力劳动，但工作内容往往简单、重复，一般不需要深入的脑力输入。会计分录的处理和原始凭证的审核都是程式化、流程化的工作。目前还没有智能化的手段来实现计算机工作，需要会计人员一笔一笔地处理每一个项目。

从这个角度来看，会计的本质是劳动密集型产业。这些行业基本没有进入壁垒，难以形成规模经济。从实际情况来看，传统记账公司已经无法建立品牌效应。为了让公司代表记账，我们必须努力打破劳动密集型行业的禁锢。

现在政府鼓励大众创业、万众创新，一个很大的原因就是要提供越来越好的商业环境，诚信文明，会计和企业是一个合作关系，前者提供服务，后者支付，这是本质的含义。作为一名资深会计师，你不能因为知道别人会一直拖欠账单而一直让步。那只会让你们俩都难堪。

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嗯，我一年至少要接到几百个销售代理的电话。

老实说，这很烦人。

即使我自己是一名推销员，我也想了解他们，但因为他们卖得不好我还生气。

在这里，具体讲解一下记账公司的销售方法，希望记账公司的销售方法能够用正确的方式进行工作。不要用电话轰炸别人。

既然是记账公司，首先我们要分析你的产品或服务内容，以及优势。

对公司产品的记账，一般是财务记账、记账、计费服务，或者是公司注册等杂务。

相对而言，产品比较单一，不复杂。

公司本质上不存在明显的优劣势差异，一般来说，产品具有相似性，没有明显的差异化。

如果一定有优势的话，一些记账公司是提供商业注册地址服务的。如果你有这方面的优势，这将是你领先于同行的普遍优势。

剩下的就是与价格作斗争了。为什么叫竞争性价格?

因为账号的内容没有技术含量，高也造成了性。说白了，没有价格差异，很难获得产品优势。

如果你说劣势，只要没有价格优势，没有地址服务，没有跑腿业务，基本上，你根本没有优势。

当然，如果你比较高级，你也可以为你的客户提供税务建议。但一般来说，一般的好公司做不到这一点。

不是所有的公司都是你的客户，如果你的老板这么告诉你，他实际上是在伤害你。

公司是你的客户，这看起来很好，但当你一个接一个打电话时，你会被100次中的99次拒绝。

这是为什么呢?

因为他们已经有了一个财务人员，或者他们已经有了一个账户代理。

拒绝的理由就这么简单。

所以，如果你不做调查，打个电话，你不会被拒绝。

连续一百个电话调到90，下一个10，你就不想玩了。这叫做拒绝销售人员。

所以，你需要寻找那些还没有会计人员的公司，他们是唯一可能成为你的客户的公司。

上面分析了你的有效客户是谁，现在我们知道，有效客户是那些没有金融公司的人。

那么谁是最有可能的有效客户呢?

当然是新注册的公司。

这是正确的。这肯定是对的。但你知道，你所有的行业都知道。

所以，当你得到新注册公司的信息时，你会发现其他同行已经抢先到达了。

那么，我们怎样才能比同行更早的知道新注册公司的信息呢?

当然是在别人还没有注册公司的时候。毕竟，别人开始注册公司，那可能是代表公司在提供服务，所以，你晚了别人一步，就很容易理解了。

我们怎样才能领先别人一步?

即通过网络在您所在城市的当地论坛、贴吧、商务园区的办公闲置地址，提供免费的注册咨询服务信息。

一般来说，在注册公司之前，你必须需要一个地址，或一个公司名称来注册查询或咨询服务。

如果你继续免费提供这些服务，你不会得到第一手的知识吗?

永远只有一个大头针，如果你变成了大头针，那么你就得把别人放下，不光是你的同事，还有你所在城市的同事。

也就是说，只有当你成为你的城市同行的核心人物时，你才是真正的核心人物。

如何成为一个针冠?

当然是提前垄断信息。

这就是我所说的销售专家如何做销售?

销销售能手，从不扫地，不打电话轰炸，销售能手通常是以利他的形式，来经营一圈利他的服务。这都是关于联系。这都是需要。销售专家所做的就是为这个圈子里的其他人服务。别人有需要的时候，自然会第一时间想到他。

当价格合适的时候，有什么理由拒绝一个销售高手呢?

那么，如何做到圈内销售达人呢?

1、先在你所在的城市，建立多个群，或者QQ群，群名和内容，简单粗暴地免费提供企业注册咨询和服务。让任何想要注册企业的人进入你的圈子。这些组，就是你的圆。

2. 有了圈子和人来咨询，你就忙了。你需要免费为这些潜在客户提供无私的服务和帮助。比如哪里有创业基地，哪里有商业地址，哪里有工厂，哪里有等等。公司名称注册查询服务、商标注册服务等，以及后续的各种注册服务。

3、当登记已经免收公费时，你应该主动提供免费的帮助登记跑腿服务，条件是，给后代户口给你办。这样，你就会得到客户的好感，自然会愿意为你效劳。

4. 当有更多的客户时，您将潜在客户和客户分成不同的组。定期或不定期在群里为客户分享一些金融知识、税务知识，为客户提供更多的注册服务，如商标注册、商城网站、网店注册服务等。这样，客户经过类似的注册服务后，会第一时间想到你。有了这些基础，你很难不成为销售冠军。

我花了一个多小时帮你。希望以后，不要被销售同行骚扰。

专业销售20年，有什么问题可以问我。