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  好顺佳集团

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  2022-08-15 09:41:07

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会计公司要发展壮大，必须掌握这些方法-亿辰企业服务

随着国家继续鼓励创业，一大批中小企业如雨后春笋般涌现，会计师事务所数量也在不断增加截至2019年底，共有45286家持牌机构全国代理记账机构，比上年同期增长。如何快速突围，如何保持稳定增长，是当前簿记行业必须认真思考的课题。很多记账公司为了吸引客户，不断压低价格，导致服务质量下降，不仅影响自身业务发展，也对整个记账行业造成负面影响。

会计代理记账服务的阶段

会计代理记账公司根据自身发展阶段和业务大致可分为五个层次：基础服务、初级服务、中间服务、高级服务和税务筹划。

1、基础服务

这是日常的会计和纳税申报。在这种工作中，主要任务是为客户提交纳税申报表，以及使用什么文件来做账。技术含量低，不能给客户带来太大的价值。而且，如果错误和扣分太多，就会导致冲突。所以只能收取很低的费用，甚至因为同行的进入，打响了价格战。这种初级服务只适用于新成立的企业或个体工商户等非常小的市场主体。当客户发展壮大时，他可能会离开，这无疑是对高成本获得的客户资源的浪费！解决办法不是没有，那就是升级你的服务！

2. 初级服务

当客户有一定的业务规模和企业规模时，对财务会有更高的要求，比如能够计算具体成本费用，出具真实报表，能够起到财务管理的作用，可以帮助老板把控资金和资产。但此时企业的规模并不大，虽然业务有了一定的规模，但依然不稳定。然后，可以有针对性地跟进和升级您的服务。

对会计、内控、报表和报告进行简单的指导，使客户基本满足“业务与财务一体化”，基本能发挥财务管理的作用。更具体的说，就是要求会计师拿单，记账。错误对整个财务团队的能力进行培训提高，对各子机构的财务进行全面的审计和监督，上下统一会计制度和制度，便于合并。

这个时候，企业基本不再需要会计公司了，大部分会计公司已经退出了游戏。那么如何在球场上继续前进呢？

如果会计师事务所能够表现出高水平的咨询和指导能力，那么将有机会继续为企业提供财税咨询服务，相应的服务内容将扩展到为企业招聘、考核、组建。财务团队，培训财务人员，定期审计服务。

此时的会计代理公司相当于财务咨询公司。服务收费可以按照咨询公司的服务收费标准来做。除金融体系建设咨询收费外，其他服务项目可按项目单独收费。

5.税务筹划

这种服务是所有企业都需要的，但能提供什么样的服务，还要看会计机构本身的水平。

会计公司客户开发方法

服务到位，没有客户怎么办？目前记账公司的客户开发方式大致有以下几种：

1.电话营销

这是很多大型连锁记账公司的主流销售方式。公司的黄页、名录等，雇佣部分业务员逐一进行“电话骚扰”，是典型的品种繁多、收入少的商业模式。

为了保证电话营销的成功率，名单的准确性非常重要。除了传统的电信黄页外，还有一些专业的名单销售公司。他们的数据源很多，应该仔细识别。如果数据源不合法，可能存在潜在的法律风险，请自行处理。目前这样的模型很多，但是效果不是很好。国家大力打击电信骚扰。许多接到此类电话的人通常会直接拒绝或阻止。即使成交了，客户的素质也很一般。

2、奇怪的拜访

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