电销技巧和代账

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  好顺佳集团

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  2022-08-11 09:04:37

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唉，我每年至少会接到几百个来自书店销售的电话。

老实说，这很烦人。

虽然我也是一名销售人员，很想了解他们，但我仍然对他们糟糕的销售方式感到恼火。

在这里，我将具体说明会计公司的销售方法和方法。我希望会计公司的销售能够以正确的方式工作。停止用电话炸弹骚扰他人。

既然是会计公司，首先我们要分析一下你们的产品或服务的内容和优势。

记账公司的产品一般是财务记账、记账、计费服务，或者公司注册等跑腿服务。

相对而言，产品相对简单，并不复杂。

会计公司的优劣没有明显区别。一般来说，产品是相似的，没有明显的区别。

如果一定有优势，一些记账公司提供商业注册地址服务。如果有这种情况，则与同行相比，这是一个普遍的优势。

剩下的就是拼价格了。为什么要谈价格？

因为账号内容没有技术含量，所以高度一致。说白了，没有价格差异，很难获得产品优势。

如果说劣势，只要没有价格优势，没有地址服务，没有跑腿业务，基本上没有优势。

当然，如果您更高级，您也许可以为客户提供税务建议。但是，一般来说，一般的昊顺嘉账户公司是做不到的。

并非所有公司都是您的客户。如果你的老板告诉你这件事，它实际上会伤害你。

公司是你的客户。这看起来没什么问题，但是当你打电话一一拜访时，你会发现有99的概率被拒绝。

为什么？

因为他们已经有财务人员，或者他们已经有代表他们的账户。

拒绝的原因就这么简单。

所以，如果你不进行调查分析，你就贸然出声，你也不会被拒绝。

100个电话，甚至连续拒绝90次，接下来的10次，你不想再吵了。这被称为销售人员被拒绝的心理阴影。

所以，你需要寻找的是那些没有财务人员的企业公司，只有他们才能成为你的客户。

在上面的分析中，谁是你的有效客户，现在知道有效客户是指那些没有资金的公司。

那么谁最有可能成为有效客户呢？

当然是新注册的公司。

是的，绝对是的。但是，你知道这个真理，你所有的行业都知道这个真理。

所以，当你拿到新注册公司的信息时，你会发现其他同事已经抢先一步了。

那么，怎样才能比同行更早知道新注册公司的信息呢？

当然，在别人还没有注册公司的时候。毕竟当别人开始注册公司的时候，有可能是会计公司在提供服务，所以你落后别人一步就很容易理解了。

我怎么能领先别人一步？

即通过互联网在您所在城市的本地论坛、贴吧、创业园写字楼空置商业地址，发布免费注册咨询服务信息。

一般来说，在注册公司之前，您必须需要地址或公司名称注册查询或咨询服务。

如果您继续免费提供这些服务，您可以获得第一手信息吗？

永远只有一个销售冠军。如果你成为销售冠军，那你就得打压别人。这个人不仅是你的同事，也是你所在城市的同行。

也就是说，只有成为同城同行中的顶级销售员，你才是真正的顶级销售员。

我怎样才能成为针冠？

当然是提前垄断信息。

我说的销售大师是这样做销售的吗？

销售大师从不打扫建筑物或用电话轰炸它们。销售大师所做的通常是利他的形式，运行一个利他服务的圈子。圈子里到处都是人脉和需求。推销员的工作是为圈子里的人服务，别人有需要的时候，自然会第一时间想到他。

在价格合理的情况下，有什么理由拒绝这位销售大师？

那么，销售高手的圈子是如何实现的呢？

1 首先，在你所在的城市，建立多个群，或者QQ群，群名和内容，简单粗暴地免费提供工商注册咨询和服务。将所有想要注册企业的人介绍到您的圈子中。这些群组是您的圈子。

2、有圈子和人咨询，你很忙，需要为这些潜在客户免费提供无私的服务和帮助。比如创业基地在哪里，商业地址在哪里，工厂在哪里，在哪里等等。公司名称注册查询服务、商标注册服务等，以及各种后续注册服务。

3、现免注册公费时，您应主动提供跑腿服务，免费帮助注册，条件是日后将账户交给您。这样，你就会得到客户的好感，自然会愿意为你做。

4、当客户较多时，应将潜在客户和客户分成不同的组。您应定期或不定期为群内客户分享一些财务知识、税务知识等，同时也为客户提供更多的注册服务，如商标注册、、商城网站网上商城等注册服务。这样，客户以后会因为类似的注册服务而第一时间想到你。有了这些基础，你很难不成为畅销书。

好的，我花了一个多小时帮助你。希望以后不要再被你的同龄人骚扰。

不要感谢我，你必须感谢我，无论是喜欢还是奖励。