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  好顺佳集团

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  2022-08-09 08:34:38

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2020年，一场突如其来的新冠疫情，给各行各业带来了寒冬。无数企业主在困境中摸索生存之道。以抖音为代表的短视频平台看似亮了灯，但它真的能帮助企业渡过难关吗？

1、受疫情打击的企业能否靠短视频生存？

2019年，很多企业已经无法生存。 2020年的疫情，将是对众多企业的最后一击。

大企业财力雄厚，抗风险能力强，但对于很多中小企业来说，疫情对他们来说就是一场灾难。

人民法院公告显示，疫情发生以来，全国至少有154413家企业被注销，中小企业的命运堪忧。

房租、员工工资、银行贷款……无数沉重的包袱压在中小企业主的肩上，让他们日日夜夜焦躁不安。

有餐厅老板感叹，退订让他损失惨重。 “材料准备了10万多，停两个月房租10万+所有员工工资50万多，不敢多想。”

这样的老板还有很多。他们考虑的不是能不能赚钱，而是能亏多少，能不能坚持下去。

疫情之下，难得的萧条，没有一家公司是轻松的。

被迫陷入绝境的公司，只有想到改变，才能找到生存的机会。

疫情之下，也有一些行业逆势增长，比如以抖音为代表的短视频平台。它们会成为公司度过危机的门票吗？

2020年1月上旬，抖音日活跃用户达到4亿。春节期间，受“春晚+疫情”的双重影响，抖音日均用户增量突破4000万，日均活跃用户规模增长26。

拥有如此庞大的用户群，对于在疫情中苦苦挣扎、无法满足需求的企业来说，短视频无疑是最有价值的客户。

而且，通过短视频为企业获取商机和客户也不是假命题。

早在疫情前，抖音带来了“答题奶茶”、“兔耳帽”、海底捞“隐藏食法”等系列产品。这些产品让很多公司眼红。如果他们能够复制他们的成功，无疑对克服当前的困难有很大的帮助。

2、无数企业挤上短视频的独木桥

为了谋求生存和发展，无数企业涌入抖音等具有“千军过独木桥”之势的短视频平台。

那些对短视频流量感兴趣的公司一般采用以下推广方式。

一是利用信息流广告进行有偿推广。二是公司上阵，全民注册抖音账号，发视频发IP。三是想办法直播带货。

然而，随着越来越多的企业在这条赛道上角逐，短视频的推广难度也越来越大，这三条路都不好走。

最官方的渠道是信息流广告。乖乖的付费平台打广告，这样公司才能赢得足够多的客户？

抖音信息流推广就是花钱让抖音把你的广告展示给用户，形成转化。疫情之前，这条路还是可行的，但疫情之后，这条路人满为患，很难走。

因为越来越多的企业有推广的需求，抖音的推广成本也在不断上涨。以抖音在七慧网的信息流广告监测数据为例，抖音的CPM（千人成本）至少上涨了25。

此外，行业平均表单提交率（客户查询/广告点击）也从 18 下降到 7，这意味着潜在客户看到了更多广告，因此单个广告的效果发生了变化。不好，也从侧面反映了抖音信息流的激烈竞争。

四五线城市的竞争更加激烈。数据显示，这些城市短视频Feed广告的推广成本是疫情前的200！

综合以上数据，不难得出结论，疫情大大提升了抖音信息流广告的市场认知度。大量广告主涌入抖音，广告竞争压力明显加大。之前做过抖音推广的企业可以明显感觉到，同样的价格，疫情过后的广告效果更差。

3. 这根救命稻草已经断了。

在疫情初期，抖音也可以算是企业获客的救命稻草。在如今激烈的竞争中，这根救命稻草，显然已经被企业主的盲目涌入给抓住了！

信息流推广对新进入者并不友好，因为这些公司要与更有经验的先发者竞争，很难取胜。

根据“转化量=流量*转化率”的公式，即使流量通过信息流推广上来，转化率也是个问题。

在庞大的短视频用户群中，可能有很多公司的目标用户，但更多的肯定是不相干的路人。如果随意投放信息流广告，转化率将是一个惨淡的数字，甚至无限趋于0，更不用说帮助企业渡过难关了。

总的来说，随着抖音信息流的推广越来越难，没有经验的公司很难从中获得客户。

做视频推广自己的业务，做IP是否可行？答案也是否定的。在抖音用户暴涨的当下，制作热门视频的难度并没有降低。

简而言之，目前短视频创作以MCN机构为主，团队运营，更多依赖线下场景拍摄，控制了大部分视频流量。普通公司拍摄的视频根本无法与这些专业团队竞争，因此无法获得流量和宣传自己的公司。哪怕是一两次爆炸，也难以维持。

带直播的直播，不是能说得好就成功的。它对流量和价格的要求简直太苛刻了。

首先，新公司在流量方面天生就处于劣势。没有流量，就没有观众。他们在哪里可以带来搬家货物？其次，要卖或卖，价格一定要低。格力老板董明珠第一次在抖音直播带货，流量绝对够用，但最后还是卖出了20万多。根本原因是直播间基本没有货。降价并没有激起购买欲望。

普通公司做直播，没有品牌优势。如果他们要卖货，恐怕只能打破价格，但这对公司有什么帮助？

在赛道极其拥挤、职业选手众多的情况下，短视频推广不是随便能做的。如果没有一定的实力，盲目入场可能会耗费公司最后的现金和鲜血。没有回报。

4.短视频不是良药，精准获客才是希望

在抖音竞争不激烈的时候，说不定企业可以随便打广告、发视频，效果会更好。

但在抖音变成红海的当下，竞争激烈，没有经验的公司强行入市，他们只会白白把几千块预算扔到抖音上，没有任何回报；过多的金钱和精力，甚至可能会拖垮整个企业！

抖音能拯救公司吗？答案不仅仅是是或否。

调查发现很多，无论是信息流还是网红IP，终端公司对抖音的影响往往很差，但江湖上总有短视频赚钱的传说，可见确实有许多人可以借助短视频平台获得大量收入。分析显示，这些人通常是平台的职业玩家，深谙抖音推广。

举个简单的例子，也是抖音的推广。终端企业可能只知道在抖音营销中投“DOU+”，他们不会玩什么花样。能不能成功，就看运气了，一次失败就远离抖音；

专业推广部根据目标用户特点精准绘制客户画像，进行有针对性的抖音广告投放；同时，他们也会规划一个系统的推广流程，根据广告的实际效果，不断优化我们的投放方案，最终达到理想的效果。

比较两者，就会做出上下判断。

实际上，终端企业努力做短视频，不是为了收获多少抖音流量，而是为了从中获得足够的商机和客户。

如果企业主没有清楚地认识到这一点，就放弃自己的优势，一味地涌入短视频赛道。当你什么都不懂的时候，你只会被专业团队的竞争打到核心。

冷静下来想一想，你真的要拍短视频吗？

你只是对短视频带来的流量和商机感兴趣，不需要终端公司自己做抖音。疫情影响下的中小创业者，想要享受这波短视频带来的红利，不如直接选择精准获客的平台公司合作，把专业的东西交给专业的人，并使用平台公司。利用企业在抖音推广上的优势，为自己找到精选的、感兴趣的客户，然后用自己的业务优势去赢得客户。这是终端企业分得抖音流量的方案，也是终端企业度过疫情的方案。

在互联网营销获客平台中，奇汇网是一个不错的选择，在业内也是一家实力和口碑都非常不错的公司。

前段时间，一段“早起被100人撞”的视频火了，一经发布当晚就直上抖音热搜榜首，实时热度8百万+，累计点赞300W+，播放量8000W以上，微博相关话题突破5亿。这段视频背后的运营团队来自齐慧网，足以看出齐慧网在互联网营销领域的实力。

启辉网作为B2B模式的互联网企业服务平台，专注于工商财税、知识产权、公装、法律服务等高频业务服务。一方面，覆盖全国的业务网络可以满足企业的需求。站台处理也有效帮助服务商精准获客。互联网交易平台现已覆盖全国300+核心城市。

奇汇网推出了以结果为导向的推广服务，为全国金融公司、事务所、装修公司、知识产权公司提供精准的获客商机，而不是传统的按流量计费，可有效避免广告投放cost 浪费钱，不怕花的钱不行！完善的售后服务也保证了非精准意向客户的投诉退货。

尽管抖音拥有庞大的用户群，但受疫情影响，不少企业举步维艰，甚至面临破产。用户的流量可以满足企业渡过危机的需求，但对于大部分企业来说，直接推广抖音并不是一个好主意。只有与平台企业合作，享受精准获客的服务，才是真正的权利。出路！

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