代账公司销售的经历描述

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  好顺佳集团

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  2023-06-20 10:11:29

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在如今的**社会中，企业主们越来越关注代账公司的服务，因为好的代账公司能够帮助他们解决繁琐的财务记账问题，同时也能为他们节省时间和资源。作为一家代账公司的销售代表，我曾经和许多企业主们进行过接触，并且在销售的过程中收获了不少经验。

**次接触：了解客户需求

销售工作的**步**是和潜在客户建立联系。在我的**次接触中，我向一位服装店老板介绍了我们代账公司的服务。老板告诉我她一直很头疼财务记账问题，但是担心代账公司收费过高。我耐心听取她的问题，解释我们的服务内容和针对她的业务而设计的收费方案。**终，她选择了我们的服务，并称赞我耐心细致的服务态度。

**次接触：展示专业能力

在接下来的一次接触中，我和一位零售商进行了商谈，他对我们的服务颇感兴趣，但是他担心我们不能根据他的行业需求提供定制的服务。我向他展示了我们的专业能力，例如如何为他客制化实施财务数据分析等服务。我还向他介绍了我们在其他行业中为客户提供的实施案例。他**终选择了我们，我也因此深刻认识到展示专业能力的重要性。

第三次接触：创造诚信口碑

在接下来的一个咖啡碰面中，我认识了一位在媒体行业工作的客户。他表示他的同行已经建议他到我们公司寻找帮助。他询问我们的收费方式，我把我们的价格高于市场的原因解释给他：我们为户每个客户提供的服务内容都不同，因此我们的服务价格也不同。他特别注意到我提到了我们的公司诚信，而这也是他选择我们的原因。他后来在社交媒体上留下了五星的口碑评价，也向他的同行推荐了我们公司。

第四次接触：沟通灵活应变

在我的一次谈判中，客户意外地提出了他需要每周不同种类的报表。我们的标准方案不覆盖这些报表，我必须认真听取他的需求，并快速响应。我马上和我们的技术和数据团队联系，并考虑报表是否能加入到我们的标准方案当中。**终，我们成功地把客户的需求纳入到我们的服务范围内，并且帮客户省下了复杂制作报表的时间。

第五次接触：反馈优化服务

我们公司一度为一家咖啡连锁店提供服务，但是他们后来选择了另一家代账公司。我主动联系他们，询问他们为什么转换服务商。结果，他们表示我们的服务质量不错，但是价格太高了。我回到公司，与我们的管理团队和财务部门商讨，**终我们决定调整服务价位，更适合中小企业的财务管理需求。这个改变并不仅仅是为了吸引新的客户，也是对这个咖啡连锁店的一种回应和改善。在不久之后，他们重新选择了我们的服务，并一直以来都是我们的客户之一。

作为代账公司销售代表，我学到了很多关于如何与客户沟通，如何展示专业能力以及如何创造良好口碑的技能。这些经验让我更好地了解客户需求，同时提高了我们公司的服务质量。这对于我们公司的未来发展有着非常积极的意义。