代账行业续费与增值

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  好顺佳集团

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  2022-08-04 08:58:55

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牧牛云会计工作坊：揭示打破传统会计公司博弈的方法

近年来，随着大众创业、万众创潮的不断发酵，我国市场主体累计数量呈指数级增长，从2011年的5000万户，到2019年将接近1亿户。由于人力、财力的限制，为了降低成本，不少小微企业将会计等会计业务交给了代理记账机构。快速发展。

然而，光明前景的另一面是，2019年中国整体经济环境低迷，加之簿记行业监管日趋严格，资本进入市场愈发谨慎，行业洗牌迅速无情。簿记行业似乎表现不佳。今年，许多传统记账公司，尤其是初创企业，真正感受到了“寒冬”。

面对这个千亿规模的代理记账行业，越来越多的新型代理记账公司开始涌现，在主营业务标准化、价格公开透明、服务流程流畅等方面赢得了初创企业的喜爱.随着新型记账行业的快速发展，互联网巨头的入侵，千家万户在市场上占据一席之地，行业竞争日趋激烈，传统记账机构面临的形势也越来越严峻严重的。会计机构创新规则与破局之道[J].

目前，市场上记账公司的类型根据公司的运营模式可以分为交易型记账公司和互联网记账公司。

交易簿记公司

交易型记账公司，又称传统记账公司，通常由一名会计师和经验丰富的老板领导，拥有数名甚至数十名会计专业毕业的员工，依托在当地工商税务方面积累的一定人脉和资源，从事工商登记、代理记账等会计服务。

互联网会计公司

人工智能和大数据技术的飞速发展，财税行业受到互联网浪潮的冲击，越来越多的新会计方法应运而生。我们把这么重专注于销售和服务，懂得依靠技术，顺应“互联网+税务”行业趋势的会计公司，称为互联网会计公司。

互联网记账公司采用互联网思维下高效团队协作的运营模式，极大地提高了人均服务效率，从而保证了其在客户快速增长过程中的后端服务消化率。服务效率显着提升，获客营销体系不断完善，客户二次开发和增值服务重点投入，标准化、智能化、分工分工，促使互联网记账公司在行业洗牌阶段胜利。从以上两者的特点和区别不难看出，从传统记账公司向互联网记账公司转型，已成为企业提高市场竞争力、有效抢占市场的必然途径。

那么，传统会计公司如何突破瓶颈，为企业注入持续的发展动力呢？如何高效、成功地转型为互联网记账公司？

牧牛云会计工场基于最新的大数据和人工智能技术，建立集中化、标准化、智能化、分工、分工、流水线的运营模式，提供高效、低成本、流程化的记账公司的基础业务。便捷的会计报税服务，以及全方位的孵化赋能，帮助簿记企业有效降低运营成本，提升服务质量，增强市场开拓能力，提升企业利润率。它是摆脱交易型记账公司的弊端，成为传统的会计公司向互联网会计公司的快速转型，是一种突破性的方法。

牧牛云会计工厂：不只是“会计工厂”

目前市场上现有的会计工厂大多是服务型企业，只为客户解决会计和报税问题。但与市面上现有的会计工厂不同，牧牛云会计厂不仅教他们“钓鱼”，更注重教他们“钓鱼”。与我们合作的不仅是客户，也是同行共同成长、温暖的伙伴。

牟牛云会计厂有两层含义：

一是牧牛云中央会计厂，以集中、标准化、智能化的方式，为会计公司提供低成本的纳税申报服务服务。

二是成功转型一站式孵化器。对于合伙人模式下的车间合伙人，牧牛云立足于传统记账公司的瓶颈和短板，从获客、获客、管理客户到持续客户忠诚。 ，为传统记账公司成功转型为互联网记账公司提供全方位孵化赋能。

八大理由，让你选择牧牛云会计工坊

1、享受标准化、专业化的服务，做账报税不再难

会计车间采用高度自动化、智能化的会计核算平台木牛盒子的会计师具有丰富的行业经验。它们都是优质、高效、好顺佳的。他们不需要考虑完成的会计工作量和办公空间的容量，也不必担心会计处理的风险和问题。

2、会计升级顾问，高效输出，不再难沟通、难续约、难增值

将现有或聘请的会计师转变为销售顾问，不仅将固定成本人员转变为输出人员，节省人员相关成本，还可以增加客户售后服务，实时沟通，高效解决，稳步提高客户满意度，公司老客户的续约，其他增值服务的开发不再是难题。

3.专注销售，大幅增加收入，获客不再难

在没有后顾之忧的情况下，增加销售队伍，把公司重点放在营销和获客上，客户数量快速增长，公司规模不断扩大，公司收入显着增加。

4、防止员工流失，带走客户，维护不再难。

传统记账公司的客户往往只认会计师，不认公司。一旦会计师离职，选择转行或自立门户，可能会导致转帐不明确，甚至可能会带走大量老客户。交给会计车间，有效避免客户流失。

5、金融级数据安全防护，全面保障客户安全

云存储，数据共享，财务状况自动分析，财税风险及时预警。会计车间只负责会计和报税，不联系客户。无需担心客户信息泄露，会计师走人带走客户，账户更安全。

6、成为合伙人模式，分享千亿分红

是的对于拥有500多个账户的财务公司，所有的会计和报税业务都会委托给牧牛云，共同打造一个会计车间，然后您就可以成为牧牛云的合伙人。户数及投入资金，享受牧牛云会计厂每年的股权分红、户分红、期权等福利，互利共赢，共同成长。

7.独特的全方位孵化赋能，助您快速转型，快速成长

通过牛企电话营销+会议销售特训营、网络营销+微营销特训营、会计公司战略管理、运营、运营水平全面提升的牛企特训营，为合作伙伴赋能，提供全方位的转化培训和孵化。同时提供网站建设运营托管、、招投标推广、引擎优化、在线客服等，帮助记账公司轻松获客，实现规模化发展，提升市场竞争力。

8、最重要的一点是价格超低，保证了良好的成本效益。

牧牛云会计厂的账户托管价格低得难以想象，每户20元起，按300户计算，托管规模预计可降低公司年运营成本约15万，年收入增加约300,000。

牧牛云会计工坊希望成为众多会计企业成功转型之路上的向导、同行和帮手，提供从商业模式到后端服务，到孵化赋能的全方位支持，帮助企业应对市场变化，解决业务难题，实现成功转型，从而实现业务整体增长，企业价值提升，形成强大竞争力。

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计费行业的续订费和增值

依奇说 |张玉东：计费业务续费率如何做到90以上

————————— 今天我们就走进一家续订率高达90以上的机构，看看保持高续订率的秘诀是什么。

今天采访的对象是上海伟人金融咨询有限公司（以下简称“伟人”）总经理张玉东先生。伟人一直以“让中小企业——轻松找到金融，找到好金融”为愿景。张玉东总经理一直强调专业和服务在簿记行业的重要性。今天，就让我们一起来看看，为了顺佳，张玉栋背后的故事。

1

走出舒适区，我的生活才刚刚开始

十年前，张玉栋刚从会计专业毕业，顺利进入别人称之为朝九晚五的“大工厂”。上市公司，福利好，上下班准时，多钱少下班，稳定都是这个工作的代名词。安逸的日子过后不久，张玉东开始问自己，这就是我想要的生活吗？

一个安静的下午，张玉东接到一个电话，挂断了电话，他决定重新开始自己的生活！他想走出自己的舒适区，开始创业！原来，在电话中，一位多年的朋友邀请他到上海创业。这个想法与张玉东不谋而合。他果断决定，辞掉工作，来到陌生的上海，进入代理记账行业十年。从一开始亲身体验的小作坊到大型涉税服务机构，张玉栋颇感慨：“一路跑，总比留在原地好。我很庆幸原来的决定成就了现在的局面，做你自己！”

伟人在市场准入和资质认证方面的成绩

2

90续约率秘诀：50服务+50专业

说起 For Ren，最让人赞叹的是客户流失率一直保持在 5 以下，也就是说客户续订率高达 90。说到这里，张玉栋很自豪，但同时也很认真的说道：“我们做记账行业10年了，我们的很多客户都是通过引荐来的。我们在业内的口碑一直很好。我们的好口碑是怎么来的？50的专业技能+50的服务细节……”

的确，在采访张玉东的过程中，我们可以感受到他是一个非常注重细节的人。有两个印象深刻的例子深刻：（1）与客户在线交流时，要求会计师不要使用语音，而是使用文字，注意商务礼仪； （2）办理工商事务时，每一步、每一个环节都要同步客户，让客户清楚自己早上的事情进展到了哪一步，这始终体现了唯人是一个注重服务细节的涉税机构。

在专业技能方面，张玉栋也有自己的方法来提高员工的专业水平。一方面会组织一些财务培训，另一方面会要求员工“分担错误”。员工踩过的坑之一，填完坑后，整理出详细的解决方案或流程，更新到知识库中。员工共享。久而久之，工作人员的整理总结能力和专业性有了很大的提高！

从各个细节入手，一点一滴的增加客户的好感，再加上扎实的专业知识，唯人的口碑是一步步建立起来的！

伟人办公室一角

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大河满水，小河满，小河干，大河干。

谈及伟人发展到今天，张玉东表示，首先感谢大家一直支持贺和相信他的员工，正是他们的不断成长，让伟人能够不断发展壮大。

张玉东不仅把员工当成自己的下属，更把员工当成并肩作战的战友。对于一直在发工资的老员工，他给予股权激励、年终分红、购车补贴等，让员工不再觉得自己是一份兼职，更像是自己创业。张玉东说：“大河有水，小河满，小河无水，大河干。这就像我和员工之间的关系。每一位员工的成长都导致了我们河流的成长！”这又是这个想法的实现。有了具体的行动，伟人员工的稳定性就这么高。张玉东回忆说，这几年，几乎没有员工离开，但都坚定不移地留了下来。我们一起工作吧。这也是客户续订率高的原因之一。人没有换人，让客户觉得唯人是一家稳定可靠的代理机构。

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其他山的石头可以用来攻玉

作为亿企多年的老用户，张玉东说：“第一次看到你们的销售演示，我当场就决定换个计费软件，最让我印象深刻的就是一键报税功能，真是太方便了，真是我们计费行业的福音啊！

现在亿企开票的一键报税功能更加完善，针对开票行业的报税痛点提供了完整的行业解决方案：

① 报表自动生成：根据公司发票和财务数据，一键批量生成报表，无需人工填写。

②预约申报：通过系统预约，实现自动纳税申报，直至成功。避免高峰申报和系统不稳定的情况。

③完成通知：申报完成后，将通过或短信自动分批通知客户，方便客户注意扣款。

④智能截图：扣款完成后，系统会自动抓取到局报税的截图。无需登录电子税局即可方便地发送给客户。

⑤未申报付款查询：系统可批量扫描是否有企业未申报未付款，无需人工手动操作。手动提醒易启影服务人员到账。期间最后一天晚上，人工提醒我们有公司少报。

对于未来的发展，张玉东表示，因为自己是会计师出身，管理方面欠缺，所以现在除了不忘在银行的老会计师之外，还在努力学习管理知识，看书，去名企学习别人的方法，希望我能做到：他山之石，我能攻玉。

（张玉东与同行交流经验）

最后，我们衷心祝愿仁者的未来：虎啸龙吟，龙吟宏图，马弯弓创新！