代账公司向内账转型

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  好顺佳集团

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  2022-08-03 08:41:02

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原标题：会计机构深陷泥潭。打价格战不是长久之计。转型升级取决于增值。

会计机构的基本业务是从事代理记账和代理纳税申报服务。虽然代理记账本身的价值不高，但社会需求却很大，所以很多会计代理公司客户众多，看起来生活得很好。但由于代理记账技术含量低、起点低，进入该行业的门槛较低，市场竞争越来越激烈，代理记账服务的收费也越来越低。于是，一些客户小会计师事务所的生存也越来越艰难。

01

代理记账服务的前景与价值

大部分会计代理公司的业务都进行了延伸和拓展，从简单的记账报税到代理企业注册和资质申请、高新技术认证等服务，而代理记账服务逐渐成为次要业务，成为与企业的纽带。顾客。

会计师事务所的低收入是所有会计师事务所都能感受到的痛点。而且，随着软件技术的发展，代理记账机器人进入这个行业，简单的记账也逐渐开始免费。这让很多会计师事务所越来越难以生存，面临着即将被淘汰的境地。

简易计费服务价值低的主要原因在于它的根本作用其实只有一件事：帮助客户公司应对纳税申报。并且代理记账和准备报告，只是为了报税。在现实中，很少看到客户公司会主动要求会计师事务所阅读账目和报告报表。因为他们都明白，代理记账的账目和表格，只是用来纳税的，除此之外，对他们毫无用处。就算有看账号看的请求，也只是对代理的账号看不放心而已。

就代理记账而言，企业主找会计代理的最根本原因是省钱省事，这从根本上决定了记账服务的收费不能高。有的企业主找会计机构的目的，就是将两组账目分开，为逃税提供便利。

如果国家不再规定所有企业必须按时报税，必须有账有表，我相信所有的会计服务很快就会消失。就像会计师事务所的年报审计和新企业的验资一样，当国家取消对新企业年度审计和验资的强制性规定时，会计师事务所的这些服务将立即消失。

因此，会计机构要想增加服务收入，继续生存和发展，就必须对服务进行转型升级。

服务升级不是销售自动记账软件的公司所声称的那种升级。一个人可以同时完成200-300家公司的会计和纳税申报的那种升级，只是为了提高工作效率，它的服务公司的质量水平没有丝毫提高，所提供的服务仍然是除了报税之外没有任何价值的服务。

客户公司在找会计机构，大部分是刚成立的，基本没有业务，但是要报税。为了省钱省事，委托会计师事务所；

当客户公司开始生产运营后，在业务量不大的情况下，企业主仅凭记忆就能清楚地了解该企业的经营情况。此时财务管理的需求还不旺，继续委托会计机构报税； \n

当客户企业发展到一定规模，业务相对复杂时，企业主已经无法凭记忆理解和掌握公司的运作情况。部门，因此不再需要会计机构的服务。这是很多会计代理公司经常遇到的情况：一路服务，伴随着客户公司的发展壮大，客户公司真的有钱，却被踢走了！

也有一些公司此时继续聘请会计代理公司报税，但客户公司此时的主要目的是为了将两组账户分开，方便逃税！ （如果企业被抓到偷税漏税，会计机构能否仅凭“客户企业未提供真实票据”就免责？）

作为客户当企业发展到较大规模时，需要综合考虑税收、业务、会计的统一性和合理性时，完全不需要会计代理公司的代理记账和代理报税服务。

——因此，简单的代办记账、报税，永远是最低端的服务，永远从事着价值不大的工作。不管会计师事务所有多大，有多少客户，本质是一样的。

那么，会计代理公司如何才能改变这种局面，在客户公司成长壮大后不至于被踢走，能够跟随公司的发展获得更高的收入呢？

这就需要代理服务的转型升级！

即从简单、低技术、低价值的代理记账，到能够为客户企业提供更高价值的高水平、高技术的金融外包或咨询服务。

02

转型升级的方向和价值

财务外包的收入通常是代理记账收入的10倍以上，而顾问的收入通常是代理记账年收入的20倍以上！

什么是金融外包？为什么它的收入比代理记账高10倍以上？

财务外包主要是将企业内部专职会计所需的财税工作外包给外部专业机构。

账务外包与代理记账的本质区别在于，代理记账服务是以单据为基础的，完全不考虑公司的实际业务情况。根本目的是纳税申报。不提供任何价值。对于财务外包，要实现业务与财务的融合，有利于企业的经营管理。

财务外包主要包括以下几个方面：会计、内部控制、报告编制、财务分析。

会计不仅仅是一组真实的内部账户；内部控制不是一套常规的内部控制系统；报表编制不仅仅是三大表的编制；财务分析不是常规计算。指标，并对指标做一些简单的解释。

最根本的一点，会计外包的作用是能够通过外包财务，我们可以真实、全面、准确地了解企业经营管理的真实情况，通过数据监控公司经营管理的方方面面，通过财务分析发现和揭示公司经营管理中的各种问题。分析问题产生的原因，进而为企业指明经营管理的方向。财务外包类似于专职内部会计，但必须高于专职会计。

金融外包业务的产生主要有以下几个因素：

1、企业发展迅速，已达到一定规模。其生产经营发生了重大变化，企业的经营和管理开始变得更加复杂，单纯的代理记账、报税服务已经跟不上企业的发展形势，不能满足企业管理的需要，不能解决企业生产经营中的实际问题。这时，企业需要更高层次的金融服务。

2、企业没有自己的专职财务人员，或企业一直找不到具备相应能力的专职财务人员。

3、企业虽然配备了专职财务人员，但其能力和水平始终达不到企业主的要求，不能满足企业经营管理的需要。

此时，公司将考虑将与公司相关的财务工作外包给具有相应技术人才的可信赖的外部专业机构。

在会计师事务所的客户中，有逐年发展的客户公司，通常占到代表会计师的客户公司的10%以上。他们已经有财务外包或咨询服务需求。如果这些客户能够成功开发出来，会计代理公司将获得更多的发展机会。

03

转型升级的技术要求与困境

会计师事务所的转型说起来容易做起来难！

一、会计师事务所缺乏人才

二是客户难开发，即获客难。

会计机构能不能坐等市场被淘汰？

这种情况有什么解决办法吗？

方法都是人想出来的。

为你提供以上思路，抛砖引玉介绍玉，让大家走出价格战的困境。

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会计公司向内部账户转型

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