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2022-08-02 09:25:01
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内容摘要:原标题:财务会计公司使用微信群获客的9个技巧-亿辰企业服务几乎无一例外,所有的小微会计公司都在努力争取客户:经常发一大段文字、广告宣传图、微信ID或者手机号,在微信群里附上二维码……其实大家都明白,...
原标题:财务会计公司使用微信群获客的9个技巧-亿辰企业服务
几乎无一例外,所有的小微会计公司都在努力争取客户:
经常发一大段文字、广告宣传图、微信ID或者手机号,在微信群里附上二维码……其实大家都明白,这种引流效果很小,不仅能不吸引几个人加你,最后可能会被群主直接踢出群。
也有一些小微计费公司想把群里的人都加进去。这很累。加好友的通过率还是很低的。就算别人传你的朋友,大部分都是死粉,小微计费公司维护的人少,时间多,更别说转化率低了。到最后,朋友满了,还得花时间和精力去删人。最糟糕的是,他们不知道该删除谁。
很痛苦不是吗?那么,如何利用微信群来吸引流量呢?
01
微信群需要先与群主建立互动。其实面对微信群的运营,群主更心疼
例如:您在一个资源对接组中,??经常对接成功对接的资源。 ,或者群里好友交流的进度以截图的形式发到群里,比如帮客户找地址,或者帮同行解答一些会计日常操作问题等等,还有@群主,谢谢群主提供这样的交流平台,不仅激发了群主更多帮助你的意愿,也让群主尊重你的积极行为,对你产生兴趣,愿意尝试与你沟通交流,这样才能自然达到引流成功,但一定要注意:不要过于频繁。在一定时间内,连续分享3-4次会有很好的效果。如果过于频繁,人们会注意到你的营销意图,会适得其反。
02
在群里抛饵,叫别人主动加你
注意:发送信息的方式已经过时了,如果你发送的信息质量不是那么好,别人会看你的,只会觉得烦人,感觉是在浪费他的时间,这更得不偿失.
吸引别人的一定是你的独特性,而不是例如,很多小微会计公司的老板其实都是会计师。他们已经在会计领域工作了很多年。他们对客户的一些会计问题有很多的处理技巧,在报税的一些关键环节也有很好的资源。给客户提供帮助,然后你可以在群里建立对话,或者观察别人问这样的问题,把你的建议和优势扔出去。这些不仅可以通过专业的会计经验说服客户,还可以利用自己的资源实现与同行的合作。这样别人就会对你产生好奇,想看看你的朋友圈,想向你学习,自然引流成功。
当然,其他的诱饵也是可以的,比如一手地址资源,特殊进程的处理资源等等,只要有价值,愿意分享,就会有人关注。
03
继续在群里分享技巧
比如:你说我今天学了一个新技能,当客户账户出现某种情况或者账单出现某种情况时非常有效,然后发case给大家看。谁想学,我可以免费教你。
偶尔也可以直接在群里分享客户的案例(注意:不要暴露客户的信息)。有什么优点,有什么妙处,群里的目标客户很快就会发现你的关心和专业,对你公司的记账业务更感兴趣。
避免让其他人觉得他们在故意消耗流量。如果实在不好意思发教程诱导流量,也可以发文案没有广告或者操作截图,在群里分享你的方法和心得。
注意:微信群的营销,只要你伪装,就会有人看到!更要命的是,群里的人根本不会骂你,更不会买你的账号!永远无法被你改变!
04
发个自我介绍,然后发个大红包
请注意,这是一个大红包。一进群就发简单的自我介绍,或者和群里的成员互动到一定程度后发有了红包,大家的关注度就会更高。
自我介绍必须简单明了。小微计费公司最大的误区就是发一堆广告。不知道他的优点,其实越简单越好,也不要给自己写太多专家、导师之类的头衔。簿记行业的“专家”足够多,真正公认的专家也不在少数。哪一个?
那么红包有多大呢?想要第一时间吸引大家更多的关注,十几个人、几十个人都是可以的,发20-30件。但是,如果发布后仍然很少有人添加您怎么办?可以再抛出一个诱饵,比如:我先忙,我要准备一个高端的企业交流沙龙活动。想和我一起去的可以来找我。
总之,记账公司的老板需要拿出一个合理的理由,让别人觉得你在某个领域很优秀,有优势。当然,如果你真的是最好的。当然,如果不是,你一定要记住不要让别人看到你在装,一定要把握好这个度!
05
用小号或自己的“托儿所”加入群与你互动
与某人互动要容易得多。但是不要一味的去打广告,要尽量塑造自己的价值和形象。比如让小号在群里求助,你回答,两个数字一起工作。在设计好问答的过程中,让别人对你有好感,也是体现你的专业性,让大家想加你的一种方式。
前提:让别人看到你在群里创造了价值!
06
评书
还可以在群里讲故事,通过有说服力的故事来吸引群里的人。讲故事总是一种非常有效的方式,但故事本身需要精心准备。
比如故事的核心逻辑:引发话题→引发互动→传递价值→持有话题。
不要误入歧途。许多小微会计公司的老板有以下特点:他们往往更喜欢尽可能地反映自己的思想。面对面,在讲故事或聊天的过程中,随便聊一些与自己无关的内容。聊天时,也要避免婆婆卖瓜、吹牛。在整个过程中,不要告诉自己有多专业,有多高效,
不管讲什么故事,一定要能把话题带回到自己准备的核心素材上,同时给别人发言的机会,引起互动,等待机会表达自己的观点观点。
07
多互动,多点赞,一点点时间就能搞定
这是最简单的方法,几乎??每个人都可以做到,只需要花一点时间来维持群里活跃成员之间的关系,任何群里都有一些活跃的人,和他们保持良好的关系,并在他们互动的时候与他们互动。说话,这样当你有话题的时候,他们自然而然地也会让你振作起来!而且经常冒泡、刷眼珠子,别人也会对你有好感,认为你热情、友善等等。
08
积极申请分享技能
许多团体都会面临这个问题。前期很活跃,但是一段时间后就不那么活跃了,主要是内容不够,容易引起大家交流的话题,而一旦进入报税期,会计很忙,没有时间在群里互动。当他们完成时,他们会忘记这个小组。这时候可以把自己最好的内容,符合群调的内容,申请给群主,分享给大家,保证不打广告。
内容对小组成员有帮助,并且是免费的。这种分享是大多数群主都无法要求的。比如报税期间的注意事项,如何提高效率,办理专户的技巧和流程等。这样群主就帮你@大家听课了。这样,你分享后,如果真的很好,自然会创造出好看的形象!自然有很多人愿意加你!这是一对多的,批量建立信任!
09
如果是死群,可以用软件打个招呼,批量加好友,快速吸引群内精准粉丝
由于社区生活的自然规律,一般一个微信群会在3-6个月变成死群和广告群,那么很多人认为死群一文不值,但我想说的是:
群体死了,人还活着;知道技能和方法,也能挖掘死团的巨大价值!
虽然现在没有人对死去的那群人说话,但这群人曾经是活跃的。他们曾经因为某种主题或某种属性而聚集在这个群体中。 n 你有一个死群,叫“企业老板资源交换群”,虽然这个群现在变成了死群,广告群,但可以肯定的是,群里大部分人都是做生意服务的; \n
如果你是资深财税人士,那么这个死群里的每个人都可以成为你的客户,那么如何批量吸引他们加入你的微信呢?
很简单,打个招呼,批量加好友,但是问候句很重要,应该是专门针对目标人群设计的,例如:近期企业税务稽查解读:企业降低税务稽查风险,问我免费得到它!
试想一下,如果是你,或者是企业主,在群里收到朋友的问候,提到最近的税务稽查会教你降低税务合规的风险,你会通过你的朋友吗? ?
虽然不是所有人都会通过,但是经过我的测试,至少有20%-30%的人会通过。如果是500人的团队,20%差不多就是100人。
切记:吸引粉丝的前提是你给的“秘籍”一定是有价值的、高质量的,不要只送别人没用的东西!那太伤别人的心了,会失去别人的信任,根本不可能做交易!
如何根据以上9个技巧更快地获客?
以上9个技巧,如果掌握、操作、使用频繁,基本可以应付社区营销的基础工作,但这种获客方式毕竟还是需要学习成本和一定时间的。其实还有一种更高效的获取目标客户的方式,就是直接联系目标客户。试想一下,如果你有一些精准的目标客户,就会有对于需要代为注册的客户,增量增加账户是否仍然困难重重?表演还会难吗?近两年出现的一种推广模式。好顺佳企业服务平台用于推广和获客。平台将有处理需求的客户推送给金融公司。金融公司只需要与客户建立联系。处理需求的客户被认为是有效的客户。湖北好顺佳科技有限公司更适合中小金融公司。不用客户咨询就不用担心花钱,也不需要专人做推广。这是一个很好的客户获取模式。返回搜狐,查看更多
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就是去各地的工商登记服务中心。在办公大厅等候的时候,看到那些刚注册成功的老板和创业者,我主动跟他们交流。
我有一家朋友公司做代理记账。据了解,这种方法一直被像他们这样的公司用作更有效的吸引客户的方式。
这种方法的有效性取决于销售人员的个人沟通技巧、耐心和坚韧。
现在的一些会计公司会采用这种方式,比较适合有专业网络营销团队的公司。
要想通过互联网获得相对稳定的客源,基本上必须打通主流线上渠道。如SEM竞价、网站SEO、知乎等新媒体渠道。
火力全开才能看到相对稳定持续的效果,投入产出比需要丰富的经验来控制。如果你只是做代理记账,不提供其他企业服务,那么你推广的获客成本很可能无法覆盖你的投资。
大数据获客系统软件的获客方式是目前一种新型的获客方式。
目前,该方法已被代理记账行业多家公司验证,反馈也非常好。
这种获客系统获取线索的主要思路是:
第一步:通过大数据技术合法抓取全网信息,如阿里巴巴、慧聪、垂直行业、工商注册网站等。上千家网站公司的完整信息,你的目标客户群密不可分.
当然也包括老板的联系方式,营业部的采购部等重要关键人物的联系方式。
第二步:根据标签和关键词组合查询,或根据模型客户(同行客户)智能推荐,一步定位目标客户群。
同时,部分软件的智能推荐还具有深度机器学习优化功能。根据发现的线索客户的特点,不断优化智能推荐算法,使获取的线索客户越来越精准。
第三步:将目标客户群的线索数据自动连接到AI语音机器人,自动呼出对目标客户进行初步筛选。
第四步:最后智能推荐给销售团队,一线销售优先跟进沟通,直到订单完成或回购。
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