代账公司的艰难

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  好顺佳集团

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  2022-08-01 09:17:42

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目前我了解的代理记账公司找客户只有几种方法，你可以做参考(喜欢可以点赞或者关注哦)1。电话营销模式(要么利用新业务，要么与大数据公司合作)推广资源(如百度、360等搜索平台、信息流平台)本地推广模式(去工商局等地蹲点，看人家注册新公司发名片)

财税公司如何开发更多的客户?曾服务于好孙佳、好孙佳、好孙佳等大型财税公司。他们目前的销售主要是陌生开发。

而奇怪的发展——做好销售模式，无非是几件事。资源的精准性(资源越精准、效率越高，效率越高;否则，精度就会差，努力就白费了。3.接通率(同样的原理，接通率越好，每天接触的客户越多，机会就越多)转化率(这是基于销售能力，越好效率越高)

做好这三件事，剩下的就是产品和营销。第一点和第三点是相关的。资源越精准，对客户的了解越全面，切入点越多，对销售的把握越高。他们目前的客户资源(客户画像)如下，供参考:与对等方合作的企业。(这类客户自然有做记账业务的需要，只要解决为什么和你做就行了)。现聘会计师或未聘会计师。(就是招聘会计，可以直接切入到需要记账的地方，看他们不需要记账，降低招聘成本的人，就不多说了)那些有异常操作的，并没有被取消托运的。(最好有和同行合作的代理记账，有不正常的业务，这样几乎可以判断同行服务不好，尤其是年报不正常)4。除了上面的客户画像，当然最好找到他们的负责人的电话号码，这样才有机会谈合作。

那么如何找到这种类型的数据呢?找自己的:根据客户的画像来找自己的资源，比如客户应该是在招聘销售的，那么就去招聘网站，看看自己的招聘情况，找到目标客户，找到自己公司里所有的联系方式，识别关键人的联系方式，但是这样下去，会消耗销售的时间，而且到最后也找不到多少潜在客户，2。与大数据公司合作，要求他们提供相关数据。

目前国内最好的大数据公司是Trace Technology。近期获得3亿元B+轮融资，由阿里、红衫军、软银等国内外最佳资本投资。整体模型可以解决企业获取客户的问题。

如陌生开发(10多个销售团队):他们可以提供潜在客户群体(企业关键人员联系方式)，通过电话系统和客户管理系统，解决企业在陌生开发中遇到的客户准确率低、电话卡堵、没有管理系统等问题。

只要精准资源(10人以下创业团队适配人):他们除了可以提供潜在意向的客户群体(企业关键人物联系方式)外，还可以帮助客户打电话确定意向程度，有意向的(询问价格、添加微信、数据等)都会交给我们销售跟进。目前我们每天可以为客户拨打800个左右的电话，每天意向客户数量在10-20个左右。

现在客户画像已经清晰，我们可以根据客户画像匹配相应的客户群体。Trace为我们提供了300多个筛选维度(行业中最多的)来做筛选。

如果你想了解更多，可以和我谈谈，给我们详细的建议。