代理记账终止户分析和应对措施

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  好顺佳集团

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  2022-07-29 08:41:24

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面对竞争激烈的记账行业，该如何应对呢?

根据市场大数据分析，2018年底市场主体1020万户，其中企业3474万户。我们知道，中国市场经济起步较晚，70%的企业是小微企业，剩下30%的企业中70%是民营企业。

而大客户则是代章业没有设立会计机构，或在相关机构设立专职会计人员的独立核算单位，如小型经济组织，应当编制账目的个体工商户等，所以可以说代章业是一个非常广阔的发展前景，但它的未来是丰富的，会有很多公司想要分享，导致行业竞争越来越激烈。

十年前很多财务人员不了解代理记账行业，十年前很多财务人员应聘的公司大多是实体经济，当时个人创业还不多，尤其是财务人员出来做代理记账行业的就更少了。

当时，互联网还不发达，信息不对称，很多小企业主找不到比较价格的方法。当时市场价格为小规模纳税人500元/月，一般纳税人800元/月，客户普遍接受。

但现在，代理记账行业的兴起，使得代理记账市场竞争激烈，价格越来越低，甚至有的公司出价低至99元。随着信息技术的迭代更新，各类交易趋于简单便捷，收费项目越来越少，客户自己处理工商、税务事项越来越容易，环境越来越难。同业竞价越来越低，但劳动力却越来越贵。

另外，还有一个方面:客户要求二次差异化，一是没有业务客户，价格越低越好，一年换一家公司，谁的价格低给谁，反正没有业务;一是要求高，各种比价，要求服务百分之百，价格谈压力很低，业务越多客户付出越多，却赚不到钱，这样就陷入了恶性循环。

房租的费用

公司要实现规模，公司空间不能小，租金也不能少将会更少。要想以最低的价格和成本吸引第一批客户，只能寻找当地有优惠政策的开发区。例如，为了吸引商家入驻新开发的开发区，开发区出台了优惠政策:在当地开发区注册企业，前三年免租金。

人工成本

招聘有一点工作经验的会计人员，每月工资少4000元基本招聘。用前面提到的公司99元一个业务来算，一个会计做40个企业才能保证会计不亏钱。但对于一个外国和尚来说，要想抢占当地市场份额，没有规模的公司是很难占领当地市场的。除了招聘会计人员外，还需要招聘其他人员，人工成本也不小。

固定资产和其他投入

对于一个公司的运营来说，必要的设备是必要的。公司前期装修的费用，购买办公设备等固定资产的费用也是不小的开支。

广告费用

在各大网站宣传都是按点击率收费的，排名靠前的词，排名靠前的位置，看的多，点在看的人多，一天轻松就会几千元，一个月的投入不低于3万元。

通过以上分析，公司前期没有大量的资金投入，不可能通过低价来维持公司的运营。收入必须通过后来提高价格或增加其他费用来产生。但大家都知道，低价格很难，高价格很容易。

低价的恶果也在显现。前期可以采用低价促销，但长期发票仍需回归市场价值。价格的突然上涨通常是不太可能的，因为价格低会导致信贷危机。要做什么吗?据说，为了维持企业的正常经营，企业以每月50元的价格将小规模企业外包给兼职会计师。这真是一个恶性循环。

行业自律

地方代理记账行业要想继续经营下去，必须提高服务水平，不能相互价格竞争。否则就是搬起石头砸自己的脚，价格跌得越低，死得越快。

财务人员自我完善

避免代理记账行业招聘，以降低人工成本有经验的人员从事会计核算和会计处理工作，频繁的人员变动会造成会计混乱。

提高财务人员的专业知识，尽快熟悉新出台的税收政策，为企业提供税收指导。当企业打电话询问税收政策时，确保他们了解每一项新政策。如果企业被要求查询，时间长了，客户会认为你不够专业。

企业主的观念需要改变

虽然小微企业比较多，没有条件聘请专门的会计人员，在寻找记账人员查询时应根据价格的价值来判断，而不是越便宜越好。

进入门槛的规管

现在地方财政部门对记账行业每年都要进行检查备案，这个政策很好，也是要严格的。代理记账企业的一部分是由非财务人员创办的，为了取得“代理记账许可证”，负责人和会计人员的证件都是借用和关联的，在备案中往往不能提供，对于这个分支机构吊销执照就会取消，这样就净化了代理记账行业。

从上面的分析可以看出，中国小微企业数量众多，对记账的需求很大，但要生存，首先要做好自己的专业建设，提高服务水平。回到搜狐查看更多信息

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