代理记账销售几个点

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  好顺佳集团

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  2022-07-28 08:57:43

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原标题:代理记账，毛利率几分?

张西庭会计语音(Zhanlueyusuan):代理记账，在会计界，无论是给自己做，还是给人做，给人的感觉，永远是三个字“脏乱”。书读得不多，中学生居多。做的账都是包账，胡闹，纯粹跑腿的工作……当然，这不是我的定义。我不需要贬低别人。“肮脏、凌乱、糟糕”只是一种常见的看法。在这段时间里，我们请人调查了一些会计组，结果很出乎意料。“上层比较脏，一般是由财会之神打造的，94%都是营销集团，活动很差，而且吃得丑”，“而且越脏越老实越务实，一般是由普通人打造的财会集团，但有一定比例的集团很活跃，比如代理记账集团”。可能是因为样本量的关系，我们统计的代理记账群，确实是火了，群里的朋友都是靠自己的努力稳扎稳打赚钱的，群聊是底层的做法，群里基本没有广告，令人尊敬。而簿记这一群体，在中国也有很多。我相信在我们自己的会计小组中，应该有很多会计在做这件事。经济越差，代理记账越多。所以这篇文章值得你去分析你的行业。

资料来源:永昌会计行业观察

作者:阴Cheng-yan

版权及解释权归上述作者所有

顺利办事处()原名浩顺嘉义桥和青海明胶。顺顺板是浩顺嘉怡大桥标准通用服务品牌，于2018年更名为公司名称。

顺利办“以企业注册、代理记账、商标申请等基础业务为价值原点，延伸至人力资本、咨询、无形资产、金融保险等企业生命周期一站式服务，满足企业发展过程中的所有标准化服务和定制化服务需求。是a股与会计密切相关的上市公司之一。”

以下是一个成功的2019 .年度报告相关代理记账和其他财税服务行业信息摘录，可以用来了解代理记账和其他财税服务行业经营信息摘录顺利运行的公司。不要对公司的成功发表任何评论。

光滑的介绍

(截图来自Smooth Office官网，有助于了解年报中的自我介绍内容)

Smooth Office提供的服务包括:

——人力资本业务:以灵活就业、任务众包、个人创业等服务为核心服务体系，建立人才数据库服务广大企业和员工。中小企业和员工享受与大企业同等的专业人力资本服务。(点评:代理记账的基本业务之一是......)

咨询业务:连接城市与企业，获得政府支持集约化。资深税务师、会计师、内控专家团队，研究全国各地政策，全方位、多角度、多渠道提供专业的规划咨询、架构设计、交易设计、业务实施全案服务，为企业的弹性和可持续发展服务。

——无形资产业务:搭建虚拟资产交易平台，提供知识产权、资质全IP链服务。

——金融保险业务:利用财税数据和线下场景优势，搭建企业画像，构建风控体系，将普惠金融保险产品精准融入企业，解决中小企业资金和风控问题。

——全国一般业务:以网上网站()、“Ban +”平台为载体，以百城千店线下服务运营中心为支撑，为企业提供变更、开户、税务申报、代理记账、资质申请、结算支付等全国范围内的工商登记、年检等代理服务(点评:百城千店没有公布是哪百座城市，也没有公布具体的门店数量。北京门店分布在官网公布)

顺畅办公销售模式:公司线下连锁服务网点遍布全国各主要城市，通过设立分支机构和特许经营、合作机构，网络人员直接向区域客户及相关城市推广服务场推广工作。同时，通过线上平台，提供便捷的跨区域服务，吸引大量客户，有效提升公司品牌影响力。

顺利办盈利模式:人力资本等业务参照同行业同类业务，结合自身资源优势报价，按服务项目收费。全国综合办公业务主要是指市场上同类业务的收费情况，结合公司产品和技术优势进行市场定价，根据客户规模按年、季度或月收费。

近年来，年报顺利运行，“数十万家门店”多次出现，2016年年报披露的计划是“将用三年时间在中国建设5000家企业服务中心”，2107年年报称“完成”“数十万家门店”计划，在全国、行业和企业中反响热烈。，但没有透露具体数额。

对行业的平稳运行做出判断和反应

随着中小微企业发展的政策环境不断优化，大众创业、万众创新不断深化，中小微企业的内生动力和活力进一步释放。根据国家统计局发布的《2019年国民经济和社会发展统计公报》，2019年全国新登记市场主体2377万户，平均每天新登记企业2万户，年底市场主体总量达到1亿户。企业数量的不断增长，推动了企业服务市场的快速发展。各大资本力量竞相布局，互联网巨头不断扩张。以互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网为代表的新一代信息技术正在改变企业服务领域的商业模式和发展格局。加快企业信息化、自动化、智能化、数字化进程，企业服务市场得到快速发展，促进传统业务与新业务加速融合。同时，传统企业服务还存在门槛低、市场混乱、信息不对称、服务不完善等问题。

在充分发挥原有企业财税服务优势的基础上，根据企业互联网化发展的大趋势，确定服务中小微企业互联网、构建智慧企业服务生态系统的战略选择构建包含用户、企业大数据等要素的智慧企业互联网复合生态服务体系。分布广泛、数量众多的中小微企业是公司的核心服务层。作为企业服务行业的深耕者，对接区域政府和园区，通过精准招商，助力政府带动当地经济发展。针对中小微企业，我们组织优秀的企业服务商，利用自己在数百个城市的布局，上千家门店，全方位服务企业的各种需求。公司致力于为企业提供全周期的一站式服务，从企业注册登记流程入手，解决所有企业在发展过程中面临的“人、财、物、税、事”等问题，实现企业服务的互联网化、规范化，帮助企业聚焦主业实现健康稳定发展。

2019年是充满市场机遇的一年，但也面临宏观经济风险和行业竞争挑战。一方面，在商事体制改革和大众创业、万众创新的推动下，大量快速增长的中小微企业为企业服务市场提供了可观的市场需求。政策层面，2019年，《电子商务法》、《个人所得税法》正式实施，《代理记账管理办法》、《会计基本工作准则》修订，社会保障所得税、金税三期等国家集中大数据税收征管手段加强，国家减税政策密集出台。“合规、减负、增利”的新型代理报税服务需求不断涌现。另一方面，公司处于一个竞争日益激烈的行业，其机构快速增长，市场份额分割的压力进一步加大。

报告期内，公司创新迭代精算+、办公+等在线应用，不断完善管理应用系统，优化管理流程，系统全面应用于数百个城市、数千家门店。通过科技+数据的能力，不断迭代竞争壁垒，构建企业服务生态闭环。同时，为加强公司2之间的内部协调，提高工作效率，根据公司发展战略的需要，调整内部管理结构，形成“前中后台”管理机制，打破不同部门之间的壁垒，促进管理扁平化，不断增强企业互联网服务的灵活性和健全性应提速，为客户提供更透明、更快、更优质的服务。

2019年下半年，公司受宏观经济环境影响较大，行业竞争加剧。为稳固市场并扩大现有市场份额和品牌优势，公司制定了适当降低人力资本业务毛利率的管理策略，在特定时间段内将市场份额作为优先管理策略(回顾:互动，抢占市场)，使公司人力资本业务收入较同期显著增加，但毛利率较低，影响公司整体业务收入。

2019年4月，中共中央国务院办公厅办公厅印发了《关于促进中小企业健康发展的指导意见》(以下简称《指导意见》)、《指导意见》，指出中小企业是国民经济和社会发展的主力军，是扩大就业和改善民生的利器，创业创新对稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险具有重要作用。《意见》要求专业浩顺家提升服务能力，精准支持创新创业，推动“互联网+中小企业”发展，鼓励大型企业和专业服务机构搭建云制造平台和中小企业云服务平台。机遇与风险并存，政策的逐步放松导致企业服务机构大幅增长，原有的市场利润空间被进一步分割。单一的企业服务模式已不能满足中小企业蓬勃发展的需求，企业互联网服务行业将根据客户需求逐步提高综合服务能力，从而进一步提高服务质量，维护长期稳定的客户关系。

成功处理2019年财务报告中的部分数据

成功经营的风险之一是商誉减值风险:

根据《企业会计准则》的规定，公司在并购活动中形成的金额较大的商誉不进行摊销，但需要在未来每个会计年度末进行减值测试。如果未来公司所在行业的经营状况发生不利变化，或者公司的经营状况和盈利能力不符合预期，则应计商誉存在损伤的风险。

顺利做收购，控股企业业绩并不理想。

经营平稳，主营业务收入增长很快

但是毛利率真的很低

研发也是不稳定的

与股东和股价平稳运行

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