代理记账市场开发思路

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  好顺佳集团

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  2022-07-27 08:49:09

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它是深蹲各地区的工商登记服务中心。在办公室大厅里等着，看到那些刚刚注册成功的老板和企业家，就主动和他们交流。

我有一个朋友是做公司代理记账的，据了解，这种方式一直是自己公司在使用中比较有效的引流客户。

这种方法是否有效，取决于销售人员的个人沟通技巧、耐心和韧性。

一些往来账公司会采用这种方法，比较适合专业的网络营销团队。

要想通过互联网获得更多稳定的客户，就必须打通基本主流的线上渠道。如SEM竞价、网站SEO、知乎等新媒体渠道。

只有火力全开，才能看到相对稳定持续的效果，投入产出比也需要有丰富的经验来控制。如果你单纯地做记账，不做其他业务服务，你很可能促进客户的成本无法覆盖你的投入。

大数据获客系统软件的获客方法是目前一种新的获客方法。

目前，这种方法已经得到了很多代理记账行业企业的验证，反馈的效果也非常好。

这类访客系统的主要思想是:

第一步:利用大数据技术合法抓取全网信息，如阿里巴巴、HcONG、垂直行业、工商注册网站等上千家网站和企业的完整信息，你的目标客户极有可能就在其中。

当然，还包括老板、业务部门、采购部门等重要关键人物的联系方式。

第二步:根据标签关键词组合查询，或者根据模型客户(对等客户)智能推荐，一步定位目标客户群体。

同时，一些软件的智能推荐也具有深度机器学习的优化功能。根据发现的线索客户的特点，可以不断优化智能推荐算法，使获得的线索客户越来越准确。

步骤3:将目标客户群体的提示数据自动连接到AI语音机器人上，对目标客户进行初步筛选，自动呼出。

第四步:最后智能推荐给销售团队，一线销售优先跟进和沟通，直至购买或重新购买。

代理记账市场发展思路

代理公司要想发展壮大，必须掌握这些方法——益辰企业服务

随着各国不断鼓励创业，一大批中小企业如雨后春笋般涌现出来，而账号也越来越多，截至2019年底，全国持牌代理记账机构共计45286家，同比增长%，如何快速突破，如何保持平稳增长，是一代会计行业必须认真思考的课题。很多会计公司为了吸引客户，不断降低价格，导致服务质量下降，不仅影响自身业务的发展，而且对整个会计行业产生负面影响。

会计代理记账服务阶段

会计代理记账公司根据自身的发展阶段和业务可分为五个层次:基础服务、初级服务、中间服务、高级服务和税务筹划。

1. 基本服务

是日常账务、纳税申报表。这类工作的主要任务就是为客户报税，拿什么单据做什么账，技术含量低，不能给客户带来太大的价值，而且如果误扣多了，还会造成矛盾，所以只收取较低的费用，甚至会因为同行进入，引发价格战。这种初级服务只适合于小型市场主体，如新成立的企业或个体经营者。等客户发展壮大了，他可能就走了，这无疑是浪费高成本获取客户资源!解决方案是升级您的服务!

2. 主要服务

当客户拥有一定的业务规模和企业规模时，对财务的要求就会更高，比如要求核算具体的成本费用，出具真实的报表，发挥财务管理的作用，帮助老板控制资金和资产。但是，此时的企业规模并不大，虽然业务有一定规模但并不稳定，那么，你的服务就可以有针对性的进行跟进和升级。

执行会计、内部控制、报表和报告简单的引导，让客户基本满足“产融结合”，基本可以起到理财的作用。更详细的一点，是要求代账人员除了要单独记账外，还要亲自进入企业，主动做好一些基本的规范要求的财务凭证和内部控制。

这种服务内容，有点类似于专职财务人员去做，其质量和作用都高于常规的账务工作。所以这个时候，就能够向企业收取较高的服务费，基本可以达到简单账户收费的几倍。

3.中介服务

此时企业的业务稳定、正常、规模化，老板对财务的需求更高。金融要在做好会计、理财、报税等工作的基础上，发挥监督决策、建议决策的作用。

因此，需要对整个财务体系进行咨询服务和指导，帮助企业建立一套财务体系。这次刚刚成立了自己的财务团队，由于之前的会计代理服务赢得了老板的信任，已经建立了良好的关系，可以继续挖掘财务外包服务，但服务势必会发生变化，包括协助财务人员招聘或推荐，并协助进行财务分析，出具财务分析报告，帮助企业主识别当前业务中存在的问题。

财务体系能否形成，关键在于会计代理公司之前的服务能否让老板满意。协助企业建立一套完整的财务体系(这种咨询服务收费)，是一般外包业务无法比拟的，基本成本是几十万元。但是，由于会计代理公司所接触的客户的总体规模不是很大，服务收费可以根据企业规模的大小和业务的复杂程度进行适当的调整。整体还是一次服务升级，价格升级!

4. 先进的服务

当企业更加成熟、规模更大的时候，应该完全建立自己的财务团队。注意，这是“团队”，而不是一两个人。但是，这类企业也存在着自身的问题，财务体系的缺乏或不完善，除了常规的会计核算、审计、出表、纳税申报外，给企业不能起到建议决策的作用，达不到老板心中的期望。

老板要么找一位经验丰富的领导，要么就是培养整个财务团队的能力提高，对金融机构有全面的审计监督，自上而下统一会计规则和制度，方便合并。

这个时候，企业基本就不需要会计代理公司了，大部分会计代理公司已经离开了这个领域。那么你是如何在球场上继续前行的呢?

如果会计代理机构表现出较高水平的指导能力，那么就有机会继续为企业提供财税咨询服务，并提供相应的服务内容，即为企业招聘、考核、建立财务团队、为财务人员培训以及定期开展审计服务等。

这时候的会计代理公司就相当于一家财务咨询公司。服务费可以按照咨询公司的服务费来执行。除财务系统建设咨询费外，其他服务项目可单独收费。

5. 税收筹划

这种服务是所有企业都需要的，但是能够提供什么样的服务水平取决于会计代理机构本身的水平。

代理公司客户开发方法

良好的服务。如果我们没有客户怎么办?现在的账户代理公司发展客户的手段，大概有以下几种:

1. 电话销售

这是很多比较大、连锁代理记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、通讯录等，聘请一些业务员逐一进行“电话骚扰”，是典型的品种繁多、收入微薄的业务模式。

电话营销要保证成功率，名单的准确性非常重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源是各种各样的，要仔细识别，如果数据来源是非法的，可能存在潜在的法律风险，要把握住它。这种模式目前比较多，但效果不是很好，国家大力打击用电书信骚扰，很多人收到这种电话一般都是直接拒绝或筛选，即使成交，客户质量也很一般。

2. 电话推销

如果电话营销效果不明显，可以考虑以陌生拜访客户的形式开展，针对小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业园区、电力工业园区、企业孵化器等，上门拜访的优势一般是关键头都能找到，能有具体的效果，但缺点是效率也很明显相对较低。

3、搜索平台，信息流广告

在过去，互联网还不是很发达的时候，效果是很好的。现在，随着互联网，尤其是移动互联网越来越发达，很少有人去看报纸，报纸广告的效果越来越差。现在很多人使用在线百度、58赶集等网络平台推广;这种模式在目前的互联网模式下，通过平台的推广投入，可以在很大程度上带来客户流量，但这种模式的投入往往比较高。

4、传单、小广告

围绕工商登记行政审批中心窗口附近散发传单，也是常用的商业发展手法，因为有些客户办理营业执照时，会到工商局排队，优点是这些客户比较准确，缺点是附近工商局散发传单和小广告的竞争对手要特别得多，竞争非常激烈。

5. 企业孵化

组织创业孵化讲座、聚会、财务分析、嵌入式账户销售;为即将踏入社会的学生做培训，或做“个人”社会人士做创业准备和创业指导的一些课程培训，关于金融。实现一种创业扶持，发挥“大哥”和“创业伙伴”的作用，为其后续的财务外包铺平道路，从而进行口碑营销和老客户的推荐，从广阔的角度来看，是一种大众养鱼的方法。

6. 公园合作

园区投资，提供相应补贴作为配套服务的一部分，金融外包是园区资源的一部分。除了实物注册地址和办公地址的直观优势外，很多园区在园区开业时都会有相应的配套资源，比如几年免租金，只需要交物业费。对于初创企业来说，这大大降低了租金成本，再加上配套的IT设施、金融外包设施、办公家具设施、优惠引进，都属于一种招商引资。

7. 老客户介绍

我认为这种方法成功率最高，客户质量最好，它为客户提供优质的服务，让客户帮助和推荐客户。通过口碑客户推荐，朋友找账号，这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中，每个客户都有自己的社交圈，由此衍生出来的想法会有很多，比如老客户管理，社区管理，推广客户，吸引客户都需要做口碑。这种模式最重要的是为客户提供高质量的服务。

8. 准确获取客户

信息时代的到来，信息营销渗透到各行各业，代理记账行业也不例外，选择专业的嘉宾平台获取精准客户资源，如陈奇服饰，精准、多渠道，推送到代张企业客服后人工选择意向，精准客户资源配合好安排更好的秀业员，完全是值得一个销售团队，是最有效的增量家庭增长工具之一。广大的开户代理机构一定要与时俱进，要更符合时代的需求，更高效的获得客户的方式，并不断优化获得客户的方式，才能跟上时代的发展趋势。

总而言之，代理公司的核心理念是:前端引流、中间服务、后端推广。善于学习和运用新时代的作战方法和战术，提高核心服务能力。回到搜狐查看更多信息

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