代理记账同行

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  好顺佳集团

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  2022-07-27 08:47:02

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代理记账通过会计团队的专业服务，能够以相对较低的会计成本满足中小企业的会计核算要求。通过代理记账，中小企业还可以享受代理记账机构提供的其他增值服务，包括会计、税务咨询等服务。因此代理记账是非常适合中小企业的一个较好的会计解决方案。

然而，目前对代理记账的市场监管缺失，非法代理、恶意竞争的现象较为普遍，委托人的利益得不到有效保护。如何有效地解决这些问题，已成为进一步加强代理记账行业的实力，促进其健康发展的迫切需要。

代理记账公司营销现状

关系营销:

关系营销自古以来就蓬勃发展，在网络发达的今天，甚至是一些企业的基础，它仍然是一种非常实用的方法。对于代理记账公司来说，各行各业的朋友都是很好的营销资源，他们可以像企业一样推广代理记账的好处，促进代理记账业务，并给予一定的成本作为回报。并给予一定的报酬。部分地区可通过与政府部门的良好关系，由工商、金融等政府部门推荐或指定代理。

工业共同市场:

新成立的代理记账公司一般规模较小，资源有限。他们可以通过与上下游单位的相互合作获得业务。上游可与“代理注册公司”合作，满足新注册公司业务需要的可向“代理注册公司”推荐，承接“代理注册公司”客户的代理记账业务;下游可与“会计师事务所、律师事务所”等单位合作，向“会计师事务所、律师事务所”推荐“审计、律师”等业务，并接受“会计师事务所、律师事务所”客户的代理记账业务。这样也可以形成一站式服务，让客户方便。

广告营销:

广告营销主要包括纸媒广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式。相对来说，代理记账公司的规模还不是很大规模较大，广电媒体广告成本相对较高，效果不明显。虽然网络媒体广告的发展非常迅速，但纸媒广告仍然占据着重要的地位。因为很多中小企业的管理者都是中年人，他们习惯于从报纸等纸媒上获取信息，包括广告信息，所以纸媒上的广告还是有一定的效果的。随着互联网的快速发展和管理者的年轻化，网络媒体广告将成为未来的主流。在相关网站投放广告可以吸引顾客，提高知名度。广告营销还包括电子邮件、Q0、短信等非常规营销方式。

电话(传真)营销:

传统的电话(传真)营销方式在该地区还是非常有效的，电话(传真)营销可以直接与客户沟通，可以电话或传真给客户简单介绍代理记账的好处，培养他们代理记账的习惯。很多公司一开始并不知道代理记账这个行业，准备招聘自己的会计人员，但是了解代理记账的优势(主要是价格，会计人员工资大约在000-2000/月，代理记账大约在200-1000/月左右，左右有差异)，很快就决定使用代理记账服务。最好的电话推销员能在一两个电话里搞定一个客户。电话(传真)营销的前提是获取潜在客户的电话号码等相关信息。现在市场上有这类相关信息的销售，并且按照行业和地区进行了详细的分类。与工商局和其他政府部门的良好关系也会有很大的帮助。

代理记账公司赚钱吗?

记账是一项看起来很赚钱的业务，但竞争激烈，进入门槛低，客户区域也很强。目前销售以电话销售为主。我没有仔细研究过这个行业，但我有做这个行业的朋友，我接到过无数个“骚扰”电话。

据了解，良好的顺佳代理记账机构普遍规模较小，主要局限于单一的代理记账业务，很少延伸到税务服务、内部审计、财税咨询等高端服务、财税一体化服务商业优势还没有发挥出来。

某地区市财政局批准设立的代理记账服务机构有88家，61家公司5人以下，10人以上只有两家，基本不为客户提供代理记账以外的咨询服务。

长沙市地区好顺佳联系大大小小的代理记账公司常用的营销方式是不变的电话营销，新注册的公司法人在营业执照上，基本上每天都会开始收到不同代理记账公司的电话“轰炸”

说基本上是

“请问您是XXX公司的XX总裁吗?”

“你好，我是XXX公司的XXX。”

“你对记账有需求吗?”

“好的，我会添加您的微信账号，如果您还有其他需要，可以联系我。”

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但事实上，微信是由于价格没有跟随或没有直接通过而增加的

最可怕的是，你可能已经为你的客户计划了好几天。

TA其实是我的同事!！！！！！！

应届毕业生(电销)专业大学生的会计会混淆三通

谁?我是谁?

什么?这是怎么呢

为什么?他为什么要这样对我?

有什么问题吗?

小公司由于资金、人员等各种原因，只能与大公司竞争掉多手电销的“高质量”，而大公司却抢先一步，新注册公司的法人就是他们的财务人员，只有少数几个“网”才能找到小公司，然后可能会因为价格、服务等原因挖人，此时，结束.........

代理记账公司怎么破局?

如果你刚刚开始，我们来看看这个行业的特点。首先了解基本的商业模式和行业竞争，然后做销售和推广。

首先，我们来吃一个客户画像，您认为什么样的公司需要代理记账?在我看来，小微企业最需要它。一旦他们有了规模，他们就会有自己的特殊账户。甚至有些稍微大一点的创业公司从一开始就有自己的会计师和税务人员。所以能够熟练掌握新注册公司，是最重要的，可以注册代理公司，也可以去工商税务等相关业务部门进行广告宣传或者进行推送(这要看你的销售能力)，在这个阶段是最有效的，因为新注册公司有代理记账的需求比例是最高的。

二是稳定的小微企业，但大多有合作的代理公司。从别人那里抢走客户是很难的，我个人理解。因为记账的差异化真的不高，品牌也很难做。如果你必须花钱去抓住现有的客户，你可能无法收回成本。但是，这并不意味着你什么都不做，你可以让更多的小微企业知道你公司的优势。此时，更重要的是参加区域性、工业性的各种论坛、会议，才能获得真正靠谱的企业名单。也可以创造一些小微企业有用的内容，供他人参考和传播。例如，在知乎上，就各种小微企业关注的税务、会计问题进行各种科普和讲解。

这个行业，只谈销售，我个人认为是不够的，这个不是保险、零售、工业品等，有明确的分工，销售基本可以独立行动，代理记账应该从营销层面出发。这里我想谈谈我对Place和Promotion这两个p的看法。以上，其实就是渠道，其中包括了如何获取流量(或者潜在客户)，比如与新注册的公司联系，给小微企业主展示的地方，让小微企业主动找你。比如工商注册网站怎么做广告?政府机构进入广告是很困难的，你可以在车身上做广告，把车停在工商登记地点停车场比较好的位置，就可以了报名地点等待，也可以开始代理报名业务。关于推广，我不建议网上关键词推广，不是没用，而是太贵了。我的建议是，要做好可以传播的内容，也要和创业论坛保持深度合作。

最后，小心你在网上购买的数据。原因有三。首先，可能存在法律问题。第二，你可以买它，其他人可能已经使用它，所以它不是很有用的目的;第三，它不花钱吗?所以还是要自己扎扎实实做好工作，争取到自己的客户。

作者:??SEO

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