代理记账客问题

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  好顺佳集团

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  2022-07-27 08:43:00

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对于很多创业公司来说，财务和人力资源都相对匮乏，那么将财务等相关问题交给代理记账公司，那么代理记账公司如何找到客户呢?

前言

对于很多创业公司来说，资金和人力资源相对匮乏，重点更倾向于业务本身，所以将资金等相关问题交给代理记账公司，其实这是一种明智的做法。

代理记账是指将企业的会计核算、代理记账、纳税申报等一系列工作全部委托给专业的代理记账公司来完成，企业只设出纳，负责日常货币收支业务和财产保管等工作。这是创业公司省钱和享受专业团队服务的好方法。那么如何找到客户代理记账公司呢?

一家创业公司做记账的好处

首先，对于大多数创业公司来说，资本是稀缺的，在企业成长的早期阶段，创业者往往会把钱存起来，用在刀刃上。此外，大多数初创公司规模较小，早期业务较少。他们可能每个月只有几个订单，这是不适合专职会计人员的。这个时候，如果公司找一个全职的会计来做，就会有额外的成本。公司需要每月支付专职会计工资，包括社保、公积金等福利，至少3000元。而委托给代理记账公司，每月支付的费用就少了很多，只需要200+。因此，如果公司处于创业期，建议找会计公司。当然，也有资金充足的初创公司可以配备会计师。

其次，代理记账公司的业务范围比较广，所以会计核算会接触到各种行业和各种会计类型，也会遇到各种财税问题，不会是一般的财税问题。与会计代理记账公司相比，专业的会计接触行业比较单一，遇到问题的时候没有参考案例，往往很多问题都没有很好的解决。而企业在代理记账公司，这些问题就会迎刃而解，甚至面临工商问题、税务问题遇到问题时，可以向他们请教，也不用亲自到工商、税务部门办理业务，比较省心。

二、如何寻找客户

一般来说，单位的规模大小、经纪业务和财务收支的复杂程度、管理要求等，是决定单位是否配备专职会计人员的主要因素。因此，代理记账公司的客户群体主要有三类:一是拟成立企业，二是新成立企业，三是未配备财务人员的中小企业或个体户。

关于判断哪些客户群体是代理记账公司的目标客户，可以从企业的注册时间、注册资金、招聘人员、总资产等方面进行综合判断。

传统的代理记账公司寻找客户一般都是通过购买企业黄页名录，投入膜拜，开发网上广告，建立人脉，并参加展会或BBS，虽然这些方法都有一定的效果，但是当同行都在使用这些方法获取客户资源时，竞争变得越来越激烈，导致客人效率低下，成本越来越高。

与传统的获客渠道相比，企业需要探索一些新的获客渠道来提高其有效性，例如近年来大数据获客的出现。当大家还没有意识到的时候，他们已经被迫进入了大数据时代，大数据不断为人类创造价值，依靠大数据分析可以帮助企业获得很多意想不到的幸福。

例如，Soke是一个大数据客户获取工具。通过大数据和人工智能技术，通过设置一些数据维度，如:注册时间、行业类型、业务范围等，批量筛选精准目标企业名单，在候选名单中可以查看企业的详细信息，包括工商信息、有效联系方式、招聘信息、融资信息等，并且信息是动态更新的，更准确有效，这大大提高了销售转化率。

使用大数据获客工具可以实现高效获取优质资源的同时，还节省了寻找客户和过滤无效客户的时间，企业销售人员也可以专注于客户，专注于客户单一的转换。

结论

总之，对于很多创业公司来说，选择一个可靠的代理记账服务是非常必要的，并且可以大大提高公司的管理效率。

而对于为企业提供代理记账服务的公司来说，不断提升相关服务水平，并通过大数据客户等模式，高效获取潜在客户数据，为更多有需求的企业提供优质服务，应该是两翼并举的局面。

代理会计问题

代理公司的老板最担心的是扩大客户，销售人员也最担心的是如何完成每月新开张的任务。

客户在哪里，你如何找到他们?

为什么同行名单签了这么多，代表账户客户增长，他们有什么秘诀?

如何回答这些问题，要从客户开始。

需要注册记账的客户不是准创业者，没有办过证不懂记账报税。我们找到他们，与他们联系，无论是线上还是线下。

线下层面，可以去相关部门蹲下，寻找客户，这种方式简单高效，类似于推，但对销售的考验高，而且面对的同行比客户多的蹲下，效果不大。

你也可以去拿部分榜单，采取电销的方式，这种方式简单粗暴，和很多互联网公司很相似。缺点是公众非常反感骚扰电话，不愿意与他们沟通。此外，对售电的监管加强，公众经常被禁止。

另一种是加入商会、协会扩大联系，可以获得部分客户群，提高客户推荐的概率。缺点是娱乐多，部分订单利润微薄。

线上等级、58、名单、人物等帖子可能会打到一些地域客户，但概率太低，平台骚扰电话远多于咨询电话。做了官方排名广告，可以获得部分电话咨询，不足的是需要一个人照顾，不断更新。以咨询电话质量一般，把登记记账当作菜市场买菜，讨价还价太厉害了。

百度SEO也是很多老板常见的选择，虽然这是免费的，但是他们不会技术，所以它仍然依赖于。com公司或。com神。不足之处在于同行太多，还在抢这些区域性+金融公司、区域性+注册公司、区域性+代理记账等关键词，会导致他们的排名持续下滑。百度也在更新自己的算法，以抑制不合规的优化方法。如果把优化的投资费用除以咨询电话次数，Seo咨询费用会非常高。

百度竞价是一种简单高效的方式，很多金融公司也尝试过，但大多调侃消费太快，排名很高，没有手机。很多公司第一次开户需要存入广告费和支付服务费。他们开始感到自信。第一次存款用完后，续存很困难。一般来说，没有专业的操作人员，导致很多钱没有花在刀刃上。一味的抢占排名，而不是做外延词、优化创意、分析数据等工作。整体上依靠感觉和经验来投放百度竞价，很难获得预期收益。

字节系统和流现在很热门，流量很大，覆盖了很多潜在用户。很多人选择发布没有字节的广告，但是新的玩法模式，OCPC和OCPM让人很困惑，不太了解具体的原理和如何优化，所以把这些交给了乙方的优化人员，导致同质化竞争很严重，没有达到预期的效果。这种优化器在二三线城市甚至很难找到，这和百度竞价托管不太一样，信息流优化器稀缺。

当然，如果不想放弃在线，而拥有专业的销售团队，跟进迅速，答案清晰，好客。那么，将线上推广外包给财税平台是一个不错的选择。发布策略如何与乙方运营沟通，客服顾问如何管理，不需要考虑明年的服务费、网站费、托管费。省事省力，高效拓展客户。

时间是财务主管最大的成本，你不觉得吗?