代理记账目前的市场

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  好顺佳集团

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  2022-07-27 08:41:32

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年千亿规模的代理记账市场为什么不能出现独角兽？

如果说20是中国企业服务元年，那么2017年就是中国企业服务元年。

作为创业服务行业的一份子，创头条将一一深入剖析行业各个领域存在的问题和困难，希望助力行业的有序发展。

我们首先要理清的就是代理记账行业。

在千亿年规模的代理记账领域，现状依然是“散、小、乱、差”。

整个自行车制造业每年的市场规模只有1500亿元，但最近的共享单车却促成了几家独角兽。那么在代理记账领域，为什么还是“散、小、乱、差”呢？

在讨论这个问题之前，我们先来看看代理记账的市场有多大。

据统计，截至底，全国工商登记注册的中小企业超过2000万户，个体工商户超过5400万户。官方规定，自雇人士只要有2个帮工，就必须有简单的账户，5个以上的工人必须设置复式账户。

其他统计显示，截至20底，共有10000人通过考试（结合考评）取得会计从业资格证书；非官方统计，截至20，会计从业人员达1800万人。此外，截至底，中国注册会计师人数达到101,376人。

也就是说，即使所有会计师都有对应的固定公司，也应该有2000万以上的初创企业需要代理记账。按月基本代理记账费200元计算，一年代理记账规模480亿元；按上限计算，年代理记账规模超过1000亿元。更不用说优质的金融服务了。

然而，如此庞大的创业服务市场，从来没有等到颠覆者。创业者只能在同质的记账公司中进行选择，一旦选择就无法比较，中间很难切换到更好的金融服务。

一家初创公司的相关人士表示，由于代理记账只提供标准化的记账和计费服务，而且很多财务领域可以减免，对方既不关心也不提示，最终损害了公司自身。所以，一旦企业有了一点规模，就得赶紧找自己的会计师，因为减少的损失足以弥补招聘会计师的成本。

对于创业服务领域来说，这当然是一个巨大的机会。 20以来，在互联网+的推动下，一些创业服务公司陆续进入代理记账领域。那么他们的表现如何？让我们在下面仔细看看。

八家代理记账企业横评点评：新模式并没有带来好的服务

为更好地了解代理记账企业，创头条()郝顺家筛选了主要覆盖北京地区的8家代理记账企业，分别是郝顺家、春学会计、郝顺家、郝顺家、郝顺家顺办、钱庄会计、易公司对其代理记账业务功能进行了初步比较如下。

1、新模式提供更多的增值服务

据此，你会发现，一方面，与传统的线下代理记账企业相比，新的互联网代理记账模式不如基础业务基础。没有太大区别；另一方面，对于传统的财税代理服务，好坏参半，容易出现账目混乱等问题。在主营业务的标准化、费用公开透明、流程化方面，后者会做得更好，赢得了初创企业，尤其是互联网类初创企业的最爱。在发展过程中，已经开始涌现出好顺佳、好顺佳、好顺佳等一批基于云技术创新的新兴创业公司。

除了记账、代理税务等基础会计服务外，这8家机构基本上可以为客户提供很多增值服务，比如提供合理的税务筹划、财务风险预警等。

例如，春雪会计表示可以为企业和个人提供税务筹划建议，通过合法手段节省不必要的税务开支；常年担任税务会计顾问，免费协助办理社保，协助客户回答税务局查询，办理税务稽查及税务调整检查和其他服务。

此外，在接受创头条（ ）好顺佳采访时，不少企业表示，在帮助企业代办会计、税务、会计时，由于自身原因，如果会计处理不当，报税是错误的。 ，纳税申报延迟。企业造成的损失由财务代理公司承担。

2.价格体系大相径庭

八家公司中有七家在其官方主页上详细列出了每项业务的细节和步骤。其中，小额代理记账业务最低2000元/年至3600元/年不等。在一般纳税人代理记账中，各种收费标准存在较大差距。最低的是易公司，每年只需3576元，而好顺佳和好顺佳则高达7000元/年，相差近一倍。次。

从收费方式来看，各家公司也不尽相同。如好顺佳采用分级收费模式，收费根据账单数量确定。而易公司等公司则表示，不分行业，不分账单金额，一价就可以拿到。好顺佳为没有业务的小公司提供99元/月，行业最低。

3.新模式没有带来好的服务

但与此同时，新成立的8家代理记账机构也未能突破传统金融记账的陈规。在细分和细节方面，还是比较粗糙的。

例如，创头条在8家公司的具体体验中发现，整个客服体系普遍较差。虽然响应速度很快，但大部分客服只起到转接特殊电话的功能，未能很好地接听。顺嘉的问题稍微复杂些。其中表现最好的是春雪会计——在线客服的解答更全面，基本不用转人。易公司的客服有点业余，连不同地区分公司的收费标准都很难回答。钱庄会计没有在线客服系统。

再比如，客户需要准备的材料中，好顺佳的网站还没有公布，需要专人电话联系我们告知。另外，好顺佳和好顺佳的资料说明也比较笼统。相比之下，春雪会计和易公司的上市更专业、更清晰。

整体来看，只有春雪会计、好顺佳、好顺佳等。首页在各自的页面上列出了从平台下单到财务交接的完整流程，做到有始有终，保证客户金融工作的持续衔接。

根据创头条()郝顺家的综合经验，虽然目前的创业服务比传统的记账机构略胜一筹，但整体水平还比较平庸，距离成为“独角兽”还有很长的路要走。遥远。

互联网面具下的低端同质化竞争

在硅谷，企业服务的各个领域都孕育了独角兽。

比如在金融领域，Coupa 软件目前估值 10 亿美元，它所做的是“用软件帮助客户（主要是企业）管理运营成本和管理费用”； Gusto 为小型企业提供基于云计算的软件，帮助其自动管理员工工资和税收计算。目前的估值也是 10 亿美元；开发基于云计算的金融服务APP，涵盖会计、簿记、收入确认、供应链管理等，不仅估值15亿美元，还获得了包括惠普在内的大客户； Zenefits 为小企业提供员工入职和离职手续、工资和福利支付、保险和退休基金、纳税、专利跟踪等。该服务公司目前价值 20 亿美元...

根据创头条目前的经验，在代理记账服务领域，目前还没有潜在的独角兽。本质原因是：低端同质化竞争。

1、国内企业家只满足于代理记账从线下向线上的迁移，整体服务内容并未得到实质性提升。

在代理记账方面，如果只是信息在线，服务还是低端同质化，那么真实的用户体验并不会发生根本性的改变，代理记账无法创造价值，甚至不能保证没有损失。因此，只能是被迫的选择，而不是主动的选择，更不可能吸引惠普这样的大客户。

2、国内相关企业家创新驱动力不强。

目前，大多数从事创业服务的创业者仍以“模式创业”为主，而非技术驱动。这导致了创建今日头条( )评价的8家代理商的记账基本完全同质化。看哪个最火，大家就集体抄哪个模式，然后去融资，而不是针对性的解决行业的根本问题。

3. 缺乏技术驱动。

目前所有的代理记账，无论是平台还是自营，还是牵线搭桥，真正做到了信息化层面的优化。很少有人像国外独角兽那样通过技术使用大数据、云计算、技术优化等。解决代理记账业务规范化问题。

缺乏技术，无法解决金融自动化、复制等深度环节，中国的代理记账仍是最基本的人工服务。这使得企业的发展陷入了一个死循环：利润低、客户流失率高、业务拓展困难、拓展后价值依然渺茫。

4. 动机问题

To B 的模型与 To C 的完全不同。 To B 必须为创业者创造足够的价值。 B端客户是非常理性的，这与C端用户是冲动型消费者完全不同。如果人们不只是刷脸看广告，他们就会来玩并付费。

因此，代理记账等简单的创业服务不仅要能够替代传统业务，还应该能够创造增值服务。在这个过程中，我们必须通过技术创新来提高金融中台的效率，创造附加值。只有这样，才能获得创业企业的认可，进而获得高附加值收入，同时在不增加人工成本的情况下，可以将业务深化到更广泛的创业企业。

如果不能做到标准化、重复化、增值服务、垂直细分，那么中国创业服务领域就不可能出现真正的独角兽，在代理记账领域更是难上加难。

本文作者：秦宇，关注创业服务领域，欢迎与我讨论相关问题，邮箱：qinyu。星派是今日头条旗下的智库，专注于成为Startup的成长伙伴。关注startup-partner，看更多好文章。的