代理记账行业推广

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  好顺佳集团

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  2022-07-26 09:11:24

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财税基础知识专题

代理记账行业的推广

1、市场空间广阔，大致衡量中国代理记账的市场规模，有研究数据显示，2014年我国正式注册的代理记账机构共有1万家，预计2018年代理记账机构数量将达到1万家。而另一项数据显示，2013年为全国12440家代理记账机构进行了一次普查，普查结果显示，平均每年参加普查的代理记账机构收入为60万元。根据以上两个数据，可以估计2018年会计市场规模约为1亿。代理记账代理记账市场规模估计(1亿元/年)预计潜在市场空间超过1000亿。代理记账市场的市场空间是用潜在的目标客户群体数量乘以估计的平均客户单价来计算的。目前，代账服务主要针对小微企业和大个体工商户，然后分别测算小微企业和大个体工商户的数量。数据显示，截至2016年，全国各类市场主体1万户，较2015年增长%。各种类型的市场主体包括个体工商户、内资企业、农民专业合作社和外商投资企业。根据国家工商总局2015年4月的数据，在中国市场主体中，个体工商户和内资企业分别占比%和%。全国各类市场主体占比(截至2015年4月)当前代会计公司按企业类别按一般纳税人和小型纳税人定价收费，从下表可以看出，一般纳税人由于账户设置比较复杂，所以收费较高，而小规模纳税人一般年度收费在4000元以下。我们假设以上2360万潜在企业用户中，30%为普通纳税人，70%为小规模纳税人。一般纳税人保守假设价格为6500元/年，小规模纳税人为3600元/年。那么，潜在的市场空间可以估计为1055亿元。个人代理记账公司报价相比1000亿的潜在市场空间，目前市场规模不到200亿的代理记账市场无疑有更大的增长空间。认为后续市场的增长动力主要来自于:1。提高代理记账在企业中的市场渗透率。代理记账验收还不够，很多个体工商户和小微企业对代理记账行业了解不够深入，不愿意外包记账。新注册企业数量增加，潜在市场需求侧增加。2014年3月，新《公司法》颁布，公司登记制度由原来的实收资本登记制度改为认购登记制度，降低了企业登记的门槛。从实际效果看，2014年、2015年和2016年新注册企业数量较政策出台前一年明显增加。企业数量的增加无疑将进一步增加代理记账市场的潜在需求。全国新注册企业数量变化情况(单位:1万)目前，大量无证“黑一代”抢占正规一代会计机构市场，随着2013年财政部《关于加强和改进基层会计管理的指导意见》和2016年财政部最新版《会计记账管理办法》的出台，后续规范和整治力度有望加大，“黑一代”抢占会计市场的一代有望逐步回归。此外，随着金税三期全面推进，全国联网、大数据检查等手段在技术层面将严格控制偷税漏税等活动，将进一步扼杀“黑一代”的生存空间。通过信息化和互联网记账工具提高行业效率，使记账业务规范化，实现了行业规模化。2、目前行业痛点明显，虽然代理记账市场已经近有一定规模30年的发展，但行业仍然极度碎片化，大部分利润都很低，没有主导行业，这是由于已有的痛点。记账行业的痛点导致行业现状1。传统的代理记账公司业务效率低下。由于管理手段陈旧，信息水位较低，大多数账务公司都是一套传统财务软件打天下，如果做一定规模，在每个办公大厅设立分支机构，也是多做一套传统财务软件，在数据备份、集中控制、账务授权、工作跟进、合同管理、收费跟踪等方面存在较大漏洞!行业门槛低，利润低。就成都市场而言，除了正规的会计公司，还有大量从事会计行业的兼职会计师，人数上千人。而这个庞大的会计团队，会计水平良莠不齐，有新手也有老会计，没有合同，没有发票，没有约束力。一旦出现财务和税务风险，很容易出现纠纷!更重要的是，客户无法区分记账能力，同行之间恶性竞争，导致记账费用只降不降，生存空间十分堪忧!黄金税的第三阶段已经精简了会计工作。税务机器人、智能金融，这些新技术让传统的手工记账、手工记账变得越来越过时，会计工作越来越被软件取代，甚至一些老板自己也可以记账、报税。

让账户行业面临洗牌!或者利用技术实现流水线化、智能化否则你就会被淘汰出局。二、平台推广渠道互联网数据分析(三大主流搜索引擎数据)记账百度指数数据(2013-2019年)记账360指数数据(2017-2019年)代理记账搜狗搜索指数公司名称信息流每日预算每日显示每日点击均价黄金cradle代理20万+ 300+元top顺企业管理150万-15000 200+元成都会计税务信息流效果估算1个，在线渠道1个，信息流:平台需要大量曝光，而信息流就是一个很好的途径。可以根据用户的浏览习惯将信息流设置为推荐到相关用户浏览页面。而且信息流的成本要低得多。推广效果和推广性价比非常高。(信息平台:百度、今日头条、微博、微信、抖音、音视频、快视频、小红书、视频等)2、软文:自媒体、媒体报道软文平台新闻发布就大型自媒体账号介绍平台功能、服务平台、增加曝光平台，让用户更清晰地了解平台信息。(自媒体平台:搜狐自媒体、百家3.广告植入:广告植入的推广效果主要是增加平台的曝光率。平台开发(网站开发、APP开发):APP作为互联网的载体，是用户体验较强的网站，是用户直接使用的服务工具。软件的功能、响应速度和使用效率直接影响用户对产品的评价。所以无论是网站还是APP都需要独立开发。1、写字楼电梯广告:在写字楼中有很多中小型企业，他们对会计报税的需求非常大，这种推广的效果非常好。2、路边广告牌:路边广告牌还可以让一些中小企业主开车上路，创业者注意。地铁广告:每个城市的地铁流量也非常大，其中也有企业家和企业主。推广平台的主要目的是增加平台的曝光率。但是，如果只是增加平台曝光率，用户就没有真正了解平台功能和服务的渠道。推广效果会大大降低。推广一个月后，整理分析推广数据，看平台曝光度、点击量、加载量、注册量是否达到预期。根据收集到的数据调整促销渠道。推广3个月后统计推广效果，分析平台下载量和注册数。分析用户习惯，更新平台功能。6个月的推广，整理平台数据，分析平台功能