代理记账行业问题与

• 

  好顺佳集团

• 

  2022-07-26 09:10:37

• 

  3487

(1)成本高，价格低。员工工资、水、电、租金逐年上涨。流量费也越来越贵，代理公司的运营成本也越来越高。而做客户的人越来越多，大大小小的客户代理机构比比皆是，行业竞争激烈。我们经常在车站侧面、快递体、传单甚至电线杆上看到“记账”广告:一年免费户口、0元注册公司、元户口等等，这些醒目的数字赢得了眼球。账户代理公司老板们心中热血沸腾，同行们不断刷新下限“崩溃价格”!

(2)外部客户对内部管理漏洞不满意，大客户没有分级管理，也不进行差动维护，导致老客户流失严重，新客户开发难度越来越大。

公司内部人员流动频繁，客户档案管理不完善，在员工流动交接时容易遗漏客户信息，造成不良声誉。一些员工甚至带着顾客辞职了!会计师事务所的老板们都很郁闷，有一种“教徒弟，饿死师傅”的感觉。

一般来说，大部分代理记账机构都陷入了收费低、维护贵、拓展客户难、薄利多销、亏损的泥潭!

在这种情况下，有三个主要问题，机构的老板们必须注意!

1、价格是一把双刃剑，非理性的价格战等于相互毁灭

会计行业的健康可持续发展需要恢复商业理性。恶意低价竞争严重破坏了市场经济秩序。一旦市场崩盘，行业就没钱赚了，企业也就离倒闭不远了。

我们有很多始终坚持细分的代理记账机构，他们始终保持着自己的风格，不会因为寒冬、价格战、做同质化。无论什么时候，他们在品牌定位、质量定位、价格定位上都有自己的标准和行业底线。这样的企业是行业的中坚力量，也是未来会计行业的发展趋势。为了在未来的竞争中赢得一席之地，我们应该按照行业细分，成为专业化的财税机构。

2. 用好适当的智慧财税软件方面，全面提高服务效率

在数字时代，互联网的兴起让代理记账这个人工的传统行业被重新定义，智能财税的兴起，专为小微企业解决金融服务问题，彻底解放了税务人员的繁琐、工作难度更高的问题，提高了整体的记账代理服务效率。

智能金融、税务可以随时随地扫票、记账、报税，以及批量申报、一键报税等功能，大大提高工作效率。还可以让信息流动，客户可以在一个系统上得到全套服务，结合外部系统服务，将代理公司实现高效引流。合理使用智能化财税软件，使财务人员从繁琐重复的工作中出来，投入到更有价值的工作中，为企业创造更多的效益。

3、单一的服务不能满足客户的需求，就要拓宽业务范围

俗话说“巧妇难为无米之炊”，代理商有好的团队，也有好的产品，从而为客户提供更多的增值服务。

想要留住客户，就需要深入挖掘他们的需求，不断为他们的需求提供更好的解决方案，优化他们的使用体验，为客户带来实实在在的利益。开发好产品，拓展业务边界，打造服务范围矩阵，如代理、税务筹划，提高企业高度认可资质，如业务，为客户提供一站式服务，向专业化、规模化方向发展，“一站式”的工作作风，这是代账机构转型升级的必由之路，是行业未来的发展趋势。

综上所述，不是代理记账行业越来越难做，而是很多记账代理老板的思维一直没有改变。面对数字化商务的趋势，我们需要以灵活的手段和开放的心态应对变化。同时，要在新形势下开创新局面，抓住发展机遇，把握主动，逆潮流而动。