代理记账竞争厉害

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  好顺佳集团

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  2022-07-26 09:05:34

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代理记账竞争激烈

我国经历了多年的经济高速发展，发展离不开企业，那么中国有多少企业呢?让我们来看看2018年的数据。

从以上数据可以看出，2018年末市场主体数量为1020万户，其中企业3474万户。我们知道，中国市场经济起步较晚，70%的企业是小微企业，剩下30%的企业中70%是民营企业。

因为很多小微企业不健全，不具备聘请专职会计的能力，前期有很多兼职会计，有很多为企业、税务企业做会计，也就是代理记账。

代理记账机构是指依法经批准从事代理记账业务的中介机构。目前，代理记账机构主要包括代理记账公司、会计师事务所、税务会计师等具有代理记账资格的社会咨询服务机构。

代理记账的对象不是设立会计机构，或者在相关机构设立专职会计人员的独立核算单位，如小型经济组织，应设立个体工商户;代理记账的内容主要是代替独立核算单位进行代理记账、会计核算、会计核算等服务;代理记账的性质是一种社会会计服务活动，是会计工作社会化、专业化的表现;代理记账在法律上的表现是通过签订委托合同来明确和规范双方的权利义务关系。

代理记账行业现状

十年前，很多财务人员并不了解记账行业，包括笔者也是近十年来才了解这个行业的。十年前，很多财务人员应聘的大部分公司都是实体经济，那时候，个人创业还不多，尤其是财务人员出去做记账的行业更少。当时，互联网还不发达，信息不对称，许多小企业主找不到比较价格的方法。当时，市场价格是小规模纳税人一般纳税人00元/月、800元/月客户一般可接受。

税收和公司业务的现实是漏洞百出的

那时候申报数据才刚刚流行起来，税务对于申报数据还没有比较，很多记账从业者基本都是先做零申报，再慢慢做账，一个人做30-40个企业。对于很多没有业务的公司来说，他们只按照数据为零做纳税申报表，不进行会计处理，税务机关也没有严格的要求。

很多公司没有业务就不是真的没有业务，但是没有发票就叫没有业务。很多小规模的公司对融资和票据概念都不清楚，当彼此之间有业务往来时，什么价格不想要票据就可以报，什么价格应该票据，为了便宜往往选择不票据。对买方买方无成本票据做账，对卖方不开票据成无生意。这样一来，大量企业无业务、零纳税申报。

试想，如果企业真的根本没有业务生存，就应该早点取消。只有极少数公司最初是为了做生意而成立的，但后来没有开展业务，也没有注销。

当时工商、税务之间没有信息共享，有一些企业注册了，但没有注册。

是金融人士创业的时候了

当时，敢做这个行业的金融人，大部分都赚了钱，买了房、买了车。同时也给其他非财务人员创造了机会，这些非财务人员在代理公司一段时间内，发现了税务和实际业务上的漏洞，也通过卡挂靠到自己的公司。

近6-7年来，随着互联网知识的普及，出现了各种中小型网站。大多数人已经习惯于在网站上搜索他们需要的信息。另外，在企业工作的财务人员的情况并不是很好，他们的工资跟不上物价上涨的速度，所以有一些想法和更多信息的财务人员开始创业。

当然，有些财务人员在家里有很多亲戚朋友，身边开小公司的朋友需要理财，所以通过介绍做兼职，这部分工作人员有了工资+兼职收入，生活质量得到了提高。他们生活质量的变化影响着周边行业的人员，纷纷开始出来做记账。

信息泄露，市场竞争

对于没有亲戚朋友介绍客户的记账行业创业者来说，寻找客户已经成为一个亟待解决的问题。他们不知道用什么方式获取公司信息，即企业信息泄露。通过保留电话，找专门的人员根据信息目录逐个致电企业，推销自己公司的业务，要求企业做好核算需求。他们提供给企业的价格往往低于市场价格。企业老板一听说价格便宜，往往就会签约，拿到第一批客户。

通过这种各种电话销售，很多代理记账企业撬开了客户，虽然不光彩，但订单才是王道!价格战打响了。由于一线城市企业较多，竞争更加激烈，价格也变得庸俗。一些代理记账行业开始转向二三线城市发展，这将增加当地市场的竞争。比如:猪好顺佳记账，在某网站上打出某企业记账成本99元/月的价格，很多小老板蜂拥而至。对当地的代理记账行业是不小的打击，价格不断下跌，小型代理记账公司无法维持。

竞争企业分析

对于当地的簿记同行不能坐视不管，外国僧人念经的事情也有了分析。

首先，房租成本，以上述公司为例，99元的价格必须达到公司的规模才能喊出这样的价格。

要实现规模化，公司空间不能小，租金也不能少。要想以最低的价格和成本吸引第一批客户，只能寻找当地有优惠政策的开发区。例如，为了吸引商家入驻新开发的开发区，开发区出台了优惠政策:在当地开发区注册企业，前三年免租金。

首先,劳动力成本

招聘有一点工作经验的会计人员，每月工资少4000元基本招聘。以以上公司99元/家企业计算，一个会计要算上40家公司才能收支平衡。但对于一个外国和尚来说，要想抢占当地市场份额，没有规模的公司是很难占领当地市场的。除了招聘会计人员外，还需要招聘其他人员，人工成本也不小。

3.固定资产和其他投入

对于一个公司的运营来说，必要的设备是必要的。公司前期装修的费用，购买办公设备等固定资产的费用也是不小的开支。

4. 广告费用

在各大网站宣传都是按点击率收费的，排名靠前的词，排名靠前的位置，看的多，点在看的人多，一天轻松就会几千元，一个月的投入不低于3万元。

根据以上分析，上述公司在前期并没有大量的资金投入，不可能通过低价来维持公司的运营。收入必须通过后来提高价格或增加其他费用来产生。但大家都知道，低价格很难，高价格很容易。

低价的恶果也在显现。前期可以采用低价促销，但长期发票仍需回归市场价值。价格的突然上涨通常是不太可能的，因为价格低会导致信贷危机。要做什么吗?据说，为了维持企业的正常经营，企业以每月50元的价格将小规模企业外包给兼职会计师。这真是一个恶性循环。

代理记账行业要在竞争中生存下来要做到以下几点:

行业自律

地方代理记账行业要想继续经营下去，必须提高服务水平，不能相互价格竞争。否则就是搬起石头砸自己的脚，价格跌得越低，死得越快。

财务人员自我完善

1、代理记账行业要避免为了降低人力成本而招聘没有会计经验的人员从事会计处理工作，频繁的人员变动会造成账务混乱。

2. 提高财务人员的专业知识，尽快熟悉新出台的税收政策，为企业提供税收指导。当企业打电话询问税收政策时，确保他们了解每一项新政策。如企业要求present去打探，时间久了，客户会觉得你不够专业。

企业主的观念需要改变

虽然小微企业比较多，没有条件聘请专门的会计人员，在寻找记账人员查询时应根据价格的价值来判断，而不是越便宜越好。

进入门槛的规管

现在地方财政部门对记账行业每年都要进行检查备案，这个政策很好，也是要严格的。代理记账企业的一部分是由非财务人员创办的，为了取得“代理记账许可证”，负责人和会计人员的证件都是借用和关联的，在备案中往往不能提供，对于这个分支机构吊销执照就会取消，这样就净化了代理记账行业。

从上面的分析可以看出，中国小微企业数量众多，对记账的需求很大，但要生存，首先要做好自己的专业建设，提高服务水平。