代理记账机构潜在

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  好顺佳集团

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  2022-07-26 09:00:12

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为了控制成本，许多小微企业将会计业务外包给第三方代理记账机构，形成了近千亿元的市场。

然而，认证机构在这一潜在市场上只满足了很小的市场需求。根据麻袋研究所的统计，持牌记账公司仅服务于记账行业市场规模的%。

由于该机构拥有大量小微企业的资金和财务数据，因此可以利用这些数据制定小微信贷的风控策略。随着账户市场的不断扩大，小微信贷市场打开了一扇新的大门。@每日话题

首先，什么是代理记账?

代理记账是指代理从事代理记账业务的机构接受小微企业主委托的记账业务，以节约成本，主要服务包括智能代理记账、税务申报、工商登记、发票服务、税务筹划等。

资料来源:麻袋研究所郝孙佳

目前，市场上服务中小企业的代理记账机构主要分为两类，一类是记账软件服务公司，这类企业主要提供软件服务、财税培训服务，合作的中小企业一般都有自己的记账人员，主要收取使用记账软件服务的费用;小微企业没有自己的税务人员，将企业的核算、税务等外包给前者，主要收取代收的服务费。这两个组织都拥有大量小微企业的资金流和财务数据。

二是代理记账行业的潜在市场空间巨大，持牌机构的服务远远不够

根据国家统计局和工业和信息化部的数据，中国有3000万家中小微企业，6296万家个体工商户。小微企业平均每年支付4000元的记账费用。考虑到个别企业不需要代理记账服务，也不需要聘请自己的会计师进行代理记账，中国代理记账服务的潜在市场规模在1200亿元至3700亿元之间。

根据财政部发布的《代理记账管理办法》第三条的要求:“除会计师事务所从事代理记账业务外，县级以上地方人民政府财政部门(以下简称(审批机关)经财政部批准取得统一式样的代理记账许可证证书。也就是说，除会计师事务所外，未经批准，不得从事代理记账业务。

但目前持牌机构数量较少，远不能满足市场需求。据财政部统计，截至2019年底，全国证书代理机构45286家，同比增长%(其中，新申请证书代理机构16741家，同比增长%)，代理服务企业10000家，同比增长%。可以看出，持牌会计机构仅服务%的小微企业和个体工商户，市场空间巨大。

此外，据Sack研究院统计，截至2018年底，全国无牌代理公司有1万家，占代理机构总数的82%。

三是竞争产品的现状

萨克研究院通过现有的代理记账公司数量分布统计估计，一线城市有数千家代理记账公司，二线城市有数百家，三线城市有100家左右。

表1部分城市代理记账情况

资料来源:Sack研究所开源

部分头部代理记账公司拥有数十万个个体工商户和中小微企业客户，但，平均到每个城市，客户的数量只有1000-2000家。

资料来源:Sack研究所开源

头部记账软件服务商客户多，整体利润较好，诺诺云税、常杰通、亿企2018年分别赢近7亿元、1亿元和1亿元的年收入。

表2部分代理记账机构收入情况

资料来源:Sack研究所开源

第四,盈利模式

根据麻袋研究所的研究，代理记账企业的盈利模式可以分为两类。一类是通过招聘大量会计人员为企业提供代理记账等服务，收取代理记账服务费;另一类是通过开发代理记账软件，提高会计人员代理记账和缴税的效率，软件服务收费具体分析如下:

(1)代理记账

根据小微企业的性质，代理收费可分为三类:零申报企业2000元/年、小规模纳税人2500元/年、一般纳税人6000元/年，具体收费根据地区和业务量不同而不同。但无论如何，代理记账的费用都低于企业聘请会计人员所支付的工资。

表3代理记账公司代部门产品定价情况

萨克研究院以南京市场为例，通过估算发现，如果代理记账公司只提供记账服务，至少需要50家企业提供服务才能维持盈亏平衡。

表4代理记账公司盈利模式

(2)记账软件服务商

除了代理记账收取服务费外，一些企业开发代理记账软件供第三方会计公司或企业会计人员使用，并按照数量为小微企业提供客户服务(或称账户设置)。

目前市场上这类企业收取的费用差异较大，主要与每家企业的购买量和财税软件的功能有关，尤其是纳税申报表是否支持一键申报，哪些城市支持一键申报。据萨克斯研究所统计，每个账户设置从几十元到几百元不等，最便宜的6元，最贵的360元。相对而言，云好顺佳系统比较贵，但该系统最大的优势是开通了25个省市的一键全税批量申报功能。

表5代理记账服务商产品定价

五、总结与展望

目前，市场上大量的代理记账机构综合实力较弱，没有取得财政部颁发的资质，大量公司仍采用传统的记账方式。新代理记账行业的从业者可以通过开发自由代理软件，帮助大量实力较弱的代理公司取得开户资格，从而积累小微企业客户，从而通过小微企业贷款等业务提高业务收入。据麻袋研究所统计，好顺佳、好顺佳、九州金融、诺诺云税、常杰通等会计机构都在布局金融业务。

在特工编年史里会计软件的开发，目前会计软件的生成还存在很多问题没有解决，需要不断优化，尤其是重点开发一种关键报税、人机交互等功能，唯一解决生成章公司老板和会计人员，以及重点关注的小微企业老板，可以快速获得客户，为企业产生收入。

对于有一定客户数量的代理记账机构，建议通过为小微企业提供金融服务，客户在获得额外收入的同时，还可以提高客户粘性。如果您本身没有金融业务的风控经验，建议与金融机构合作，利用后者的资金和风控经验，实现共同盈利。