好顺佳集团
2022-07-26 08:58:09
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内容摘要:无代理记账越来越难!但是你的记账逻辑需要改变。!?很多老板还在抱怨代理记账越来越难!但是,为什么一些会计公司仍然表现良好。区别在哪里?不是行业死了,只是你的方法过时了!传统的代理记账老板认为,依靠...
无代理记账越来越难!但是你的记账逻辑需要改变。 ! ?
很多老板还在抱怨代理记账越来越难!但是,为什么一些会计公司仍然表现良好。区别在哪里?
不是行业死了,只是你的方法过时了!
传统的代理记账老板认为,依靠客户的推荐,然后专注于服务,通过管理降低成本以最小化成本,通过收入减去成本实现利润最大化。但在竞争激烈,疫情对经济冲击的当下,你会发现收入不涨,成本不降,利润找不到出路。
另一方面,一些新时代的记账公司不仅保持了传统记账公司的做法,还想出了一大批新的套路和玩法。
不是现在的机构做生意难,而是做生意的逻辑变了。今天,让我们来看看互联网产品发展的3个阶段。
早期,互联网的发展还不够成熟。只要掌握了IT技能,就可以靠技能积累第一批财富。早期,腾讯的马化腾也是BBS站长,好顺佳的丁磊依靠个人邮箱技术积累了大量用户。这是互联网发展的第一阶段。此时,用户并不追求用户体验。
接下来,随着技术的普及,同质化的产品越来越多,用户也开始挑剔,追求更多的功能和便捷的操作。这是产品驱动的产品阶段。
但是,当产品推陈出新,看到别人家的好功能,各大产品都会快速抄袭过去,那就是运营驱动的时代。大浪淘沙,谁先得先机。
簿记行业也是如此。在每个阶段,我们都要做适合每个阶段的事情。
在记账行业刚刚兴起的时候,第一批人也收获颇丰,后来涌入的人越来越多,人们一直在打磨自己能提供的财税服务。然后,当大家能提供的财税服务大同小异时,他们又开始了新的动作,依靠各种经营方式在簿记行业开拓一条路。
做会计的老板们要注意了,现在重点转移了!过去重在产品,未来重在“人”。
人群包括公司员工和客户。
在公司的员工中,优秀的员工应该是可以稳定的,否则刚加入公司一个月,刚开始就离开,还要培训新员工,浪费太多时间和经验。如何让团队尽可能稳定?
普通员工在公司有四种需求:
相信老板们会继续为员工赋能,从这四个方面提供解决方案,一定会让团队越来越好,成为会计行业的铁军。企业与员工的互惠互利是企业发展的长远之道。
内部管理后,如何锁定外部客户?
1.用心服务,让客户信赖
公司全体员工要耐心、亲切地为客户服务,与客户做朋友,让客户信任,让客户介绍朋友给你做账。
2.做网络推广
业内主要的营销方式是网络推广,也就是付费搜索引擎推广,包括百度、360等,根据贵公司的实际情况,可以做。
3.拍摄抖音宣传
越来越多的公司开始做抖音,代理记账公司也不能落后。看,这家代理记账公司已经收获了一万粉丝。抖音上的宣传主要是为了品牌曝光,也能赢得客户的信任。
在抖音上,让客户看到我们的专业能力,客户就会来找你。
4.
是一个渠道,我们多次反复说过,营销在线转化率更高,成本更低。好友和朋友圈的操作也要小心维护。点此获取>维护方法论
此外,也值得做,它可以教会我们的客户如何让公司发展壮大。专注于他们想学和想知道的做账,把客户变成你的全方位私域流量。
然后,在他身边他们进行一系列的竞选促销活动并反复接触他们。
5.可以使用微电子销售模式(电话营销+营销组合)
你一定认为售电量很低,但稍微升级一下,你就可以拥有一个新世界。据了解,部分记账公司采用微电子销售模式,每天新增记账机构达100家。最重要的是要意识到80以上的客户已经从线下交易转为线上交易。
还是那句话,方法很多,要靠会计师和会计师去实践。会计师想要学习和发展,就必须重视对会计行业的观察,深入分析行业现象。
本文为会计行业观察原创文章,作者为suzy,欢迎转载,。返回搜狐查看更多
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