代理记账的目的是什么

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  好顺佳集团

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  2022-07-22 09:10:11

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许多传统的代理记账公司都是由公司经营的。事实上，他们拒绝、鄙视甚至鄙视这种过度宣传的方式。今天好顺佳就给大家分享一下记账公司的销售技巧，希望对大家有所帮助！

簿记公司的销售谈话

一、温馨提醒法

业务员，联系方式先给我打电话自我介绍一下：老板。

客户：。

业务员：，我看到我们公司刚刚注册并办理了业务手续。我公司是否完成税务登记和银行手续？后期是否打算聘请兼职会计师？

客户：可以考虑。如果你有这个想法，让我们找到一个合适的。

业务员：，老板，我们单位对于新成立的企业记账确实有一定的免费服务项目。与我们签订会计合同，我们将为您提供帮助。您可以免费办理（雕刻、报税、办理银行证明、后续税务登记、税控申请、社保账户管理）我们只需要承担所有费用。

客户：你们公司是会计专业的吗？

业务员：，我们公司有十多年的代理记账经验，专业的会计师和高级管理团队。老板可以来我单位考察，让您放心把公司交给我单位管理。

客户：你们公司大吗，有多少人？以后会计期间会不会有专人管理我的公司？

业务员：，我们公司应该算是这个行业的大公司了。我们有一家独立的金融公司。目前，有近5000家记账公司为我们的客户服务。我们拥有强大的工商登记部门，为企业提供验资。过桥资金、银行资金周转、工商注册手续、资质审批，我们有专业的销售团队，每个环节都有专业的人员帮您打理公司的后续工作。

客户：兼职记账怎么收费？

业务员：，记账费用是根据公司的业务量收取的。 ,

基本上如果客户愿意和你聊天，一开始他一表明身份就挂断电话是的，你可以建议让对方留下你的电话号码，你也记得给对方发短信。因为客户都是老板，一般很难记住。发送短信可以让客户有机会留住他们。方便日后查询及交易机会。

二、开门见山

售货员：，小姐/先生。朱?我是威海TE会计公司的李华，打扰了你的工作/休息。贵公司最近是否遇到过业务或税务问题？方面？

朱客户：正好我们公司换了地址，想换

——客户也可能会回答：我很忙或者在开会或者其他原因拒绝。

业务员必须马上发言：那我一个小时后给你打电话，祝你工作愉快。那么，业务员就该主动挂断电话了！

一个小时后打电话时，一定要营造一种非常熟悉的氛围，缩短距离感：Miss/Mr.朱老师，！我姓李。你让我在 1 小时后打电话……）

三、熟悉走近方法

售货员：刘姐/刘哥。你最近的生意怎么样？

刘顾客：好的，你是谁？

业务员：刘姐/刘哥，我是小李，威海TE会计公司的小李。刘大哥/刘大姐，最近有想注册公司或者开户的朋友吗？你有时间介绍我吗？

客户刘：你现在注册公司多少钱？

————客户也可以回答：不知道/不需要/不需要。

业务员此时可以回答。看来你忘了我。这是我的号码。请写下我的号码。小李/哈哈，你的朋友都是企业主，有时间介绍一下吗？

四、关系介绍法

售货员：，是林先生吗？

林客户：是我，你是谁？

业务员：，林先生，我姓李，林先生。我听朋友说你最近成立了一家新公司？就是看看有没有交流？

林顾客：哦，是的。你做什么工作？

业务员：哦，林先生，我是威海TE会计公司的，你们的新公司你雇过会计师吗？您想预订一个帐户吗？

林客户：我没有，我不问。你怎么收费？

-----客户也可能会回答：没有，有会计师，或者回答不需要代理人。

这时候，业务员可以建议客户留下你的号码或者发短信给客户，直接推荐你还有什么业务可以做。

五、客服回访方式

售货员：，请问是先生/女士吗？蓝田科技公司的叶？

叶顾客：是的，有什么事吗？你在哪里？

业务员：林先生/小姐，我是威海TE会计公司的客服。我姓李。打扰一下，我想做一个客户调查？您最近有没有接到我们平台业务人员的电话，向您介绍注册公司和代理记账？有没有打扰到你？

客户叶：看来嘛，金融的东西太多了。打太多了。 （倾听客户的烦恼）

业务员：我们公司的业务员有没有帮您解决过贵公司的工商或财税问题？

客户叶：我要请你开户。几家公司在哪一家比较好？

售货员：是啊，你为什么对这些问题犹豫不决？你可以问他们，我可以当场回答。

————客户也可以回答，公司不需要。这时业务员礼貌地挂断了电话，同时建议客户留下我们的电话号码，有需要的可以过来咨询。记得离开座机，因为只有这样才能感受到正式的客服可以同时直接加到手机上。

代理记账公司的销售技巧

一、什么样的开场白最有效

自我介绍→来电原因（直奔主题或选择你喜欢的）

二、什么样的电话营销方式最有效

a、电话前做好准备，包括情绪、相关信息；

b、善于提问了解客户（需求：客户必须拥有什么；希望：客户想要什么；时间：客户何时购买；金钱：客户的购买力）；

c、客户只有对话只有当你有兴趣时，你才会注意你在说什么；

d、时刻牢记你打电话的目的；

e、当客户说“不”时，必须开始实质性对话。

三、如何达到调用目的

打电话只有两个目的（a，达成协议；b，安排会议）。

4.按通话顺序拨打客户电话→双方开始通话→自我介绍→正确估计客户→不要浪费时间与无权做决定的人谈生意→根据您了解或预期客户的需求，为您的产品做广告以满足客户的需求→报价→说服对方反对→解决交易。

5、客户拒约的战术如何处理

a、客户说他太忙了→是的，xx先生，我知道您很忙，像您这样优秀的企业家一定很忙，xx先生，我们忙的目的是让企业跑得更好，你觉得呢？我们这次推出的新产品，就是针对像您一样想把企业做大做强的人。

b、客户说你先跟xx谈谈→xx先生，这关系到我公司未来的发展方向和公司的整体利益。这是董事长和总经理应该明白的。如果让你的手做出决定，可能会浪费很多公司资源，耽误很多时间，还可能适得其反，所以不要让下面的人过多干涉，你觉得呢？

c、客户说我们有合作代理→很抱歉联系晚了，但是你要货比三家买东西，何况公司的财务？这是公司的命脉，不可能有问题。我公司是中国知名大品牌，行业标杆企业。我会先把资料发给你，让你先了解一下。

预订代理账户的客户的常见问题

1、你们是怎么收费的？

我们正常的小规模是300元/月，一般纳税人是800元/月。

2.你们都做那些事

每个月包括记账、出具凭证、报表和账簿。每月纳税申报表，以及每季度和年度报告。代表企业咨询企业采购、开票。解决财税难题，规避财税风险。

3. 你来做吗？

我公司派专业税务维护人员到客户处取资料，我公司专业会计师进行会计工作；

4.不用担心交给你啊

您可以放心，我们是一家大型工商财税公司，分支机构遍布全国。深圳有上千家代理记账客户。你可以放心。而且我们的会计师和税务人员都有多年的经验，非常专业。你可以来我们公司看看。我们的总部位于威海经济区昊业圣地广场B座10楼。

5您的公司地址在哪里

我们的总部位于威海经济区昊业圣地广场B座

6太远了，想找附近的

这个你不用担心，我们在环翠和高区都有分店。我们自己的客户覆盖威海各地。我们都是上门服务。远处有临港、文登、荣城，甚至还有乳山。既然流量这么发达，你就放心交给我们吧。

7. 你们的价格能便宜点吗？

如果您的公司每月的订单量很小，这取决于您的具体财务状况。服务费可以适当调整。我可以帮你申请我们的领导。

8. 不用了，我们已经雇了会计师

没错，现在雇个会计师不便宜，最低的费用差不多2000，我们一个月只需要300块钱。这样，您每年至少可以节省 20,000 美元。我们充当专业的金融代理人。相对而言，它更专业，也可以帮助您分担财务风险。而且我们还提供上门服务，这与聘请会计师没有什么不同。现在市场经济不好，存的就是赚的。

9. 我们已经找到了财务代理。

您在寻找兼职会计师还是金融公司？你签合同了吗？不签的可以考虑我们，俗话说货比三家。然后你就可以放心了。

10. 我对此概不负责责任

在这种情况下，您能否给我这个区域负责人的电话，我们也为您提供更方便的服务。财务方面的事情要尽快落实，不然出了问题就麻烦了。