初学了解财务代账销售

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  好顺佳集团

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  2022-07-20 09:29:30

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首先要了解行业，其次要了解整个会计流程，第三要尽量选择一些财务知识，第四要建立良好的客户关系，第五要对这些知识进行详细的总结。第六，有丰富的销售经验。

对会计销售有了新的认识

嗯，我一年至少要接到几百个销售代理的电话。

老实说，这很烦人。

尽管我是一名专业的销售人员，想要了解他们，但他们糟糕的销售方法让我很恼火。

在这里，具体代表公司的销售方法，希望公司的销售能够用正确的方式进行工作。不要再打电话骚扰别人了。

既然是记账公司，首先要分析你的产品或服务的内容，以及优势。

记账公司的产品，一般是财务记账、记账、计费服务，或公司注册等杂务。

相对而言，产品比较单一，不复杂。

代表公司的本质和优缺点之间没有明显的差异，一般来说，产品具有相似性，没有明显的差异化。

如果一定有优势，一些开户公司是提供商业注册地址服务的。如果是这样的话，这就是领先同行的普遍优势。

剩下的就是价格了。为什么拼写为price?

由于该账目内容无技术含量，一致性高。说白了，没有价格差异，很难获得产品优势。

如果你说劣势，只要没有价格优势，没有地址服务，没有跑腿业务，基本上，你没有任何优势。

当然，如果再先进一点，也可以为客户提供税务咨询。但是，通常情况下，一般的好公司做不到这一点。

不是所有的企业都是你的客户，如果你的老板这么告诉你，这对你是不利的。

公司是你的客户，这看起来很好，但等你一个接一个打电话当你去拜访的时候，99%的情况下你都会被拒绝。

B:为什么?

因为家里已经有财务人员，或者家里已经有代理账户。

拒绝的理由就这么简单。

所以，如果你在没有任何研究和分析的情况下打电话，你会感到惊讶。

100个电话，连续90个，接下来的10个，你就不想再打了。这被称为销售人员被拒绝的心理阴影。

所以，你需要找到那些还没有财务人员的公司，只有他们才能成为你的客户。

上面分析了谁是你的有效客户，现在我们知道，有效客户就是那些没有财务公司的人。

那么谁是最有可能的有效客户呢?

当然是新注册的公司。

这是正确的。这肯定是对的。但你知道，你所有的同事都知道。

所以，当你得到新注册公司的信息时，你会发现其他同行已经先注册了。

那么，如何比同行更早知道新注册公司的信息呢?

当然，当别人还没有注册公司的时候。毕竟别人，开始注册公司的时候，很可能是记账公司在提供服务，所以，你晚了一步，就很容易理解了。

你如何保持领先一步?

即通过互联网在您所在城市当地的论坛、贴吧、以及创业园区办公空间空置的商业地址，免费提供注册咨询服务信息。

一般来说，在注册公司之前，一定要对公司地址、或公司名称进行注册查询或咨询服务。

如果你继续免费提供这些服务，难道你得不到第一手信息吗?

只有一个大头针，如果你成了大头针，你就得推倒别人，不仅是你的同事，还有你所在城市的同行。

换句话说，只有当你是这个城市中同行的冠军时，你才是冠军。

你怎么能销冠吗?

当然是提前垄断信息。

这就是我所说的销售大师你是怎么做销售的?

销售老爷，绝不要扫楼，更不要电话轰炸，销售老爷平时做的都是以利他的形式，去经营一个利他的服务圈子。这个圈子里充满了各种联系和需求。销售大师所做的就是为圈子里的其他人服务。别人有要求的时候，自然会第一时间想到他。

当价格合适的时候，有什么理由拒绝这个销售骗子呢?

那么，销售大师圈该如何实现呢?

1、首先在你所在的城市，建立一批微信群，或者QQ群，群名和内容，简单粗暴地免费提供企业注册咨询和服务。把所有想要注册到你的社区的人都带来。这些组就是你的圆圈。

2. 有了圈子和人来咨询，你很忙，你需要免费为这些潜在客户提供无私的服务和帮助。比如哪里有创业基地，哪里有商业地址，哪里有工厂，哪里有等等。公司名称注册查询服务、商标注册服务等，以及各种后续注册服务。

3、当现在注册已经免收公费的时候，你应该主动免费帮注册跑腿服务，条件是，把后代的账号给你办。所以既然，能获得客户的好印象，自然会愿意为你效劳。

4、当客户比较多的时候，你的潜在客户、客户分类不同的群体，你要在群体中定期或不定期的持有一些财税知识为客户进行知识分享，也要注册服务，为客户提供更多的注册商标注册号、微信公开号、商城网站在线注册服务等。这样，在类似的注册服务后，客户会第一时间想到您。有了这些基础，很难不成为针冠。

好吧，我花了一个多小时帮你。希望以后，不要被销售同行骚扰。

不要谢谢我。谢谢我说的话，要么喜欢，要么打奖励。