好顺佳集团
2022-07-19 09:21:12
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内容摘要:代理记账客户需求比较简单,与其说如何挖掘客户需求,不如说如何寻找客户更合适。我妻子是高级会计师,所以我知道一些事情。总结:一般需要做外部会计的公司,绝大多数都是刚成立不久,对于他们来说聘请...
代理记账客户需求比较简单,与其说如何挖掘客户需求,不如说如何寻找客户更合适。
我妻子是高级会计师,所以我知道一些事情。总结:
一般需要做外部会计的公司,绝大多数都是刚成立不久,对于他们来说聘请专职会计的成本太高了。所以你应该去寻找一些创业公司,查看他们的注册信息,看看一些高流量的论坛,做微信营销等等
有代账公司。很难找到。你需要一点机缘巧合。
虽然你是一个电话推销员,但不要把自己局限在电话上。你的目标是签署法案。哪一种方式都没关系,打开更多的渠道,多尝试。
成都做代理记账佣金
坐标深圳是公司的税务运作,谈谈业内人士
目前,市场上有很多小型会计公司。人员结构简单,老板也在维护客户,不能兼顾新业务的发展。这也使得公司的盈利模式单一,仅靠传统业务维持公司的运营。
但是,随着创业成本的不断上升,仅靠维持原有的业务来盈利越来越难。只有积极开放利润空间,才能保证公司的可持续发展。
那么如何做到精准营销,精准获客,提高营销效果和客户数量呢?
在你开始对话之前谈谈先决条件(至少如果你有一些信息的话!!)
这两个不是太大的问题,大家可以想想如何扩大客户,我联系过很多代理记账公司的朋友,他们的主要业务是两个板块,基础财务服务(注册公司、代理记账等)和高级税务服务(税务筹划)。
如果有朋友对价格有疑惑,下面是关于成都同行的一个收费标准,可以参考一下,具体还是根据当地的竞争情况来定!不要击杀太低(低于80)!!
这是成都的收费标准,看到全国各地的同行行人后,一定有很多人在哭喊:“我很久没有收这么高的顾客了。啊“”不一样的价格,客户怎么总跑“.....”我做记账的朋友总是这么跟我说。
好的,讲完前提和价格之后,我们再来谈谈市场有多大!
中国1亿b端市场有6000万家企业!除国有企业、大型企业和自有资金公司外,有4000万家企业在运营。留给老板的份额也足够大,但我还是不明白为什么顾客不多。
根据工商大数据模糊检索近4年成立企业和会计公司数量:17年成立企业473万家,其中会计公司超过 万家。2018年,新设企业590万家,其中代理公司3万多家。19年来,成立企业640多万家,其中代理公司3万多家。20年来,成立企业710万家,其中代理公司5万多家。从17年1月1日到20年的今天,仍然有154898个账户代表公司.............
虽然市场每年都在扩大,但大部分蛋糕都被一些龙头企业吃掉了,中小企业还处于转型状态,生存困难。
那么市场代表公司如何获得客户呢?
以下是一些感觉最有效的方法:
01. SEM促销
最快但是很贵,客户比其他渠道要试准渠道,烧钱还是不烧钱,主要取决于你当地的服务饱和度,以及如何优化运营,前期可以和同行多了解一下再做个调查再决定。
02、朋友圈介绍
公司的运营经常需要做活动,活跃朋友圈,目前效果还可以,很多客户都是转移到介绍,但是不确定性有点大。
03、工商局和工商数据
线下使用最多的是工商局和工商数据,工商局数据一般无法获得初级信息,那么建议不要购买,工商局的一种方式是安排销售,每天在工商局办理登记窗口等客户客户,与客户的交流,我们的销售公司每天大约可以获得5个意向客户。
04. 新媒体和抖音
更上线了,老板看中了这个自由流量蛋糕,每天拍视频写文案,一周就有10多个被IP吸引的意向客户,自由流量杠杆,不精准!
当然还有其他的渠道,比如:QQ群、广告贴吧、还有找APP、找APP、58城、还有媒体/SEO都是长期的,肯定有用,但工作慢,dm单,扫地这种方式,准确率较差,人力资源成本太大,效率低,推荐业主选择三到四个渠道,作为一个纯粹正宗的存在。
假如是新成立的代销公司,该如何发挥自己的优势来招揽客人?
早应该注意自己的优点是什么?既然是一家新成立的企业,不要和大公司比什么规模、知名度,应该性价比更高,你有大公司的质量甚至更贴心的服务,反应更快,带来更多的附加服务,而且价格也不高,这是大多数新成立的代理记账公司的优势。
那么把一般的优势拿出来,根据你的优势去打市场,切记!刚成立的公司,不要去早早傻傻烧钱做推广,不要想着做品牌,除非你真的很有钱!
可以根据新成立的优势进行定制,比如一些低成本的广告传播社区、平台,比如:贴吧、知乎、QQ群、好顺佳问答、找APP、买买APP,利用这些低成本容易亲近的关系,而且流量也大,成本相对较低。
但这也是关于利用流量尽早找到对你来说很重要的第一批忠实用户。也可以利用你以前的资源来形成推荐。做好工商蹲、税务蹲的准备工作。
这些操作对客户来说可能比较慢,需要更多的时间、成本和精力。但是,从整体上看,有几个优势,那就是,中小企业沟通多,很容易拉近距离,显示自己的优势,而且成本低。
如果你需要玩好一点可以配合一点资源!!资源是比较重要的,什么是资源,对于记账公司来说,在一些平台上买什么核资源,去买这些资源的意向客户,这些也是一种方式,但是并没有太多的缺陷。
如果你能购买一些工商税务资料,并好好利用这些资源,会给你的公司带来快速的提升。与百度和360相比,这是一种相对较低的获取客户的方式,简单直接,但是!请注意,这里有很多非法数据和黑市交易。请注意。
现在,随着国家不断鼓励创业,大量中小企业如雨后春笋般涌现出来,会计行业的规模也在不断壮大,但如何更好地服务客户,是当前会计行业必须去认证的思考。
很多会计公司为了吸引客户,不断降低自己的价格,导致服务质量下降,不仅影响自己的业务发展,而且对整个会计行业产生负面影响。
好的,我是永科财税人士有问题就和我分享,欢迎同行交流
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