财务代理记账怎么找顾客

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  好顺佳集团

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  2022-07-16 08:54:46

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从市场现状、客户需求、客户方法回答三个角度。

1. 市场现状。一个词，饱和，四个词。它的竞争。没有门槛高、个体数量多或团队小的代理记账公司、区域品牌和规模的金融服务公司的新业务拓展，以及良好的顺佳等互联网平台公司。

激烈竞争的直接结果是价格低。我们了解到费用从每月几百元增加到现在的200-300元。

2. 客户的需求。代理记账，是最基本的财务需求，公司运营一定要有这个功能，创业公司或者小公司基本都是找代理记账的。

服务就是满足客户的需求。小微企业经营好了，需求就会增加。你的公司能继续满足它吗?如果不能，继续合作，困难重重。如果操作不好，服务费不会增加。

关键是在记账的基础上，提供更有价值的服务。如果只代理记账，单价低，难以发展。

3,得到客户。最常规的打电话、发传单，成本低，效果时间地点不一。如果只是简单的记账，就没有吸引力了。然后，找一些渠道合作，但是不适合创业的小公司，没有实力很难合作。

因此，它归结为核心点，或者说差异化的价值，比较优势才能得到体现。

4. 建议:

建立价值。选择细分市场，如某一行业，或某一类企业，基于基本的代理记账业务，根据客户的财务管理发展路径，设计立体化的服务策略。面对细分的客户群体，我们先用自己标准化的产品开拓市场，再用个性化的服务提高客户单价。

市场营销观念。你必须使用互联网，你必须使用内容。对商家来说，营销是困难的，但通过内容也可以耍花招。代理记账的客户对象是小微企业，主要是固定老板，表面是TOB，实际上是toc，是大C，是企业的需求，但它是个人决定的，不是大企业行业标准管理集体决策。

客户获取方法。深入TOC的底部，识别业务所有者，并通过去客户常去的地方展示差异化价值。举几个例子。比如抖音舞台之前流行的银行客服小姐姐，职场场景段子，这就是娱乐;比如我在这个问题上回答的，在一些自媒体平台，输出内容;内容流向哪里?必须有姓名、网站、微信公众号。

寻找客户是商业阶段的后期行动。在早期阶段，了解业务的基础知识。

我是谁?人们如何识别你。这是公司的名字。要有品牌名，建议注册一个商标，几百块钱。

谁是客户?在哪里?做市场细分和客户画像。再大的企业，也不可能服务所有的客户，要选择细分。

我有什么特别的?客户为什么要选择我?这是创造差异化的价值，必须有一个让客户选择的理由。

客户如何找到我?如何保持?需要建立服务路径和管理平台。目前微信平台+自媒体最常用的就是内容营销。

金融代理记账如何寻找客户

谈了太多代理记账公司如何找到资源的内容。可以作为参考