商贸公司业务员怎么做账,商贸公司业务员岗位职责

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  好顺佳集团

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  2023-03-22 10:55:27

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商贸公司业务员提成，应该按销售利润率还是成本利润率提成呢

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我们公司是一个小型的商贸公司,然后人员的工资算在什么里

根据你公司机构设置情况确定费用核算科目。管理人员的工资计入管理费用，销售人员的工资计入营业费用。如人员较少，无法区分管理人员与销售人员的话，可以不设管理费用科目，一并计入营业费用。管理费用是指企业为组织和管理生产经营活动所发生的各种费用。包括企业的董事会和行政管理部门在企业的经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的各项费用。 营业费用是指企业在销售商品过程中发生的各项费用，包括企业销售商品过程中发生的包装费、运输费、装卸费、保险费、展览费和广告费，以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工工资及福利费、类似性质的费用、业务费等经营费用。 商品流通企业在进货过程中发生的费用（包括进货途中的运输费、装卸费、保险费、运输途中的合理损耗和入库前的挑选整理费用等），也作为营业费用处理。 企业发生的营业费在“营业费用”科目中核算，并按费用项目设置明细账进行明细核算。企业发生的各项营业费用借记该科目，贷记“现金”、“银行存款”、“应付工资”、“应付福利费”等科目；月终，将借方归集的营业费用全部由“营业费用”科目的贷方转入“本年利润”科目的借方，计入当期损益。结转营业费用后，“营业费用”科目期末无余额。

新手快消品业务员，跑门店，怎么跟老板寻找话题拉近人情

找快销店老板销售产品，是渠道营销的一种。为了快速成交，快速签单，以下四个秘诀帮你轻松搞定。业务员在拜访顾客的时候，除了穿工装、带工牌之外，简洁的发型，整洁的外表，充满活力的精神状态，也是影响顾客做出购买决定的因素。职场上有句话，看你第一眼的三秒钟，决定你在对方心目中的对印象，这是获得对方信任的第一步，所以外在形象很重要。简单一句话就是用产品背景影响顾客作出购买决定，这是许多业务员忽略的一个方法。比如饮料，以下几种产品最容易被商超便利店接纳，如康师傅、统一、可乐。这些品牌的形象已深入人心，产品质量可靠，业务员在推销的时候，门店老板很容易接受。“大品牌，值得信赖 ”这就是为产品找背书的原因。前面的第一形象说的是外在形象，下面我们探讨一下影响顾客购买的专业形象。影响顾客购买决定的是产品的价值......这句话太专业，我们换种方法说，你告诉店老板，我的产品哪点方面好？按照我的方法，你能赚到更多钱。我们还是拿饮料举例：大品牌比如可乐、康师傅、统一，除了销售政策不灵活，象门店要销售任务之外，利润也很透明。同样是一瓶饮料，在市场上初露头角的新品，因为价格不透明，利润一定高于老的产品。这就是说服老板购买了一个点。然后再用你的培训知识征服老板，比如商店的货架布局，商品陈列，产品摆放，怎样进行改动？怎样卖更多的产品？如何能让产品卖得好？这都是门店老板关心的话题。04以利益促销售，以返点抓顾客，用赠品做促销。拜访顾客就是为了成交，顾客关心的是利益。巴菲特说过一句话：成交是利益的交换。为了吸引顾客购买，可以设置一定的返点，借助返点形成长期的供货关系。同时赠用品做促销，现场吸引顾客做出购买决定。以上，大致总结了一下快消品的成交方法。大家有不同的意见和建议，欢迎在评论区留言，我们一起学习成长。

你好老师，我们公司是商贸零售业，想问下业务员去给客户送货，拿着本公司的出库单，钱没收回来，也没开发票，我拿到出库单怎么做账

同学，你好 一般先不做账