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  好顺佳集团

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  2023-03-22 10:55:20

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新建葡萄酒加工企业报税，选择地税还是国税

国产红酒品质都不错，价格还不高。
1、“传奇品质，百年张裕”——最为清晰到位的红酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，应从传奇角度去更新，比如“成就品质、浪漫品质的多角度去更新传奇的概念”。卡斯特酒庄的作用，仅仅是为卡斯特公司在建立知名度做了嫁衣，并未使张裕获得多少预期的回报。2900万打造的解百纳，面对竞品的恶意低价攻击，却也丧失了使解百纳高档起来初衷。上述两项，有人认为是张裕百年成功中的两大败笔。
2、“地道好酒，天赋灵犀”——叫卖式的广告，并没有清晰的传达出差异化的诉求，缺乏足够量的平面媒体传播，消费者很难知道在在说什么。整合后的长城，面临着经销商网络、和重复产品精简带来得双重损失，却也给二线厂家很好的发展机会。学习长城一方面是OEM的定牌加工，一方面是在终端建设上的优秀表现。
3、“酒的王朝，王朝的酒”——有潜在危险的品牌，没有清晰的品牌定位和产品诉求，空洞的广告语喊了20年，营销上不创新，因循守旧，新品开发不力，已经被二线品牌紧紧盯住，是最有可能退出三甲的品牌。销售上由于过于倚重华东地区，可谓危机四伏。从视觉符号经营的角度，王朝是成功的，红色的葡萄庄园的记忆已广广大消费者认同，但央视天气预报中频频出现王朝古旧的办公楼，却让人丝毫找不到“王朝”的感觉。
4、“威龙干红”——已经是行业老四的销售额了，同时也不得不接受，被消费者认为是低端红酒代表的这一看法。大力发展低端红酒，使企业快速上规模，完成了企业的原始积累，但消费者除了记得威龙的酒便宜，好象没有其他的概念。威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号，被消费者协会认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌的称号，却很难作为有效的葡萄酒产品宣传理由。因此，濮存昕的名人广告效果也大打折扣。现在，面临着国家开始取消半汁葡萄酒的局面，该是做品牌，提升档次的时候了。
5、“葡萄故乡，四季阳光”——经历了艰苦探索的新天，终于找到了自己的优势定位，同样在讲产地，说法却比长城的高明的多，消费者也容易认同和理解“葡萄故乡出好酒”的诉求。新天的14元干红，从表面上看是成功。可是，其中新天要做出多大牺牲，恐怕只有自己知道。算帐的过程中，国家的税收、长途的运费、高额的进场费用、人员工资、广告费用、尤其是经销商的利润，很难理解都从那里出。
6、“云南人喝云南红”，“云南从此告别了没有自己名酒的时代”——云南红以自己独特的文化和产品配方快速在云南站稳了脚跟，接下来携云贵高原地势之利，倾盆而下，克贵州、进两广、平四川、入湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上，也谓壮志凌云。除了初期产品价位较高，拥有较大市场操作空间外，云南红可以行销全国的另一个原因就是“云南风情文化”在全国范围的广泛认同。红酒毕竟是浪漫、传奇、时尚的情景体验消费产品，而云南风情具备上诉的所有消费认同。纵观全国，可以生产地方概念红酒，并行销全国的地方不过三两个。但我们也看到，随着云南红价格的透明、利润的滩薄、新品开发的不利、行销全国口味的不适，云南红成为全国性品牌的路途，还任重道远。
7、“有效沟通、印象干红”——印象干红，这个不到一年就声名鹊起的品牌，品牌定位上走的是一条“体验消费之路”。8500标王、加盟印象拥有自己品牌、让红酒象啤酒一样普及、利乐包红酒、啤酒瓶红酒、携手新天创造红酒航母，公关炒作，消息漫天横飞，算得上是快速运做品牌知名度的高手。但冷静的看一下，有没有哪个销售型企业，单靠炒作就可以盘活市场？
8、“通化干红”——最古老的葡萄酒企业之一，由日本人木下溪司于1937年创建。但除了爽口山葡萄酒的吴大维之外，消费者基本没什么印象。由于其70%品类都与山葡萄和甜酒有关，所以面临酿酒工业协会取消半汁酒的决定，通化股份将面临巨大的生存压力。山葡萄酒的形象已经大大的伤害了通化的品牌，如何让消费者知道此通化不是彼通化，也将是企业的一大难题。同时，给企业个清晰的定位，告诉消费者我是谁，有那些特点也同样重要。
9、龙徽干红——从“欧陆风情化，龙徽尽表达”到“成功人士享受之道”，而至今天“龙采徽映，至尊之选”。龙徽干红一直走的是高端路线。这个始建于1910年，曾经和世界第三大酿酒公司，法国保乐利加集团合作15年的企业，目前虽然已经跌出国内销售排名前十之外，却仍有着另人羡慕的特殊销售通路。那就是国内四五星级酒店占有率第一，欧洲高档亚洲餐馆中，亚洲葡萄酒占有率第一。其出口量占全国葡萄酒出口总量的 ％，而出口额占全国葡萄酒出口总额的 ％。2001 年上海APEC会议更将龙徽定为指定宴会用酒。这样的企业不是没有差异化的宣传点，而是传播的总量不够，不能让更多的消费者知道企业的优势。另外，龙徽公司已经成为世界第一大红酒公司“星座--哈迪”公司哈迪系列产品的总代理，相信放下贵族架子，增加品牌宣传投入的龙徽产品，会有一个新的发展。
10、“世界的香格里拉”——藏秘本来不是葡萄酒，这个品牌卖的跟本不在酒，而是香格里拉的神秘文化，卖的是梅里雪山不可征服的传奇，卖的是藏秘所用纯净的千年冰雪融水，卖的是人们对理想生活的向往。被金六福收购之前的香格里拉-藏秘，缺的就是销售通路和网络，进入金六福2000家经销商、上万家强势终端店的网络之后，相信局面会大有改观。藏秘最大的发展瓶颈就是：“根本上，她不是葡萄酒”。所以，有长期红酒消费习惯的人不喜欢她，没有红酒消费经验的人却十分欣赏她，青稞般雪域少女清新独特的味道。如何解决成熟红酒消费人群对香格里拉-藏秘的认同，将是一个重要的发展课题。

电商营业执照要办税吗

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怎么样创业

创业是一个人从普通走向优秀，从优秀走向卓越的过程！也是一个人摆脱窘境，实现财务自由的过程，同时，创业也是一项失败率非常高的工作，那么如何才能提升创业的成功率，蒋老师接下来从如何选择创业项目，如何融资，如何运作创业项目，三个方面，跟大家分享一些经验：第一、排除一大片要知道能做什么，先要知道什么不能做。知道得越多，排除的面积越大，注意力就会越集中。排除的对象应该是由大到小。首先是行业，有的行业本身就注定没前途，一旦进入这个行业，不管你怎么努力，都是徒劳。其次是地域，蒋老师看过一个故事，说有个地方有100户人家，每家有一元钱，你有很大本事，把所有人的所有钱都赚来，也就100元，还有个地方，同样是100户人家，每家有10000元，你本事不大，只能把10%的人家，每家赚10%的钱，那么你也有10000元，这个故事告诉我们，选择大于努力，创业，选择一个好的市场，是最重要的。第二、画出一个圈你要寻找哪些事情是长期可以做的，作业是一项需要全身心投入的事业，成就事业的公认法则就集中和持续。让生命之火在一个点上持续燃烧，不发光才是奇怪的事。选择项目要有放眼未来的眼光。战略就是按照10年后的状况规划现在，所以，需要你画出一个圈来，圈子里的事才具有发展的空间和时间，空间意味着有发展的广阔天地，时间意味着可以长期干下去。第三、切入一个点寻找一件你最擅长的事情，在已经缩小的范围内可做的事仍然很多，现在是把眼镜转向自己的时候了，可做的事未必是你擅长的事，发现了趋势后要特别注意过程，因为只有过程对你才是有意义的。既然是趋势，它的发展是漫长的，在它发展的哪个阶段、什么时候、哪个点上切入，这才对你的创业目标具有直接的意义。考虑创业的时候，也是“自知者明”的时候。剖析自己，审视自己，思考自己的强项与优势何在。可能同时有几个强项，这时，比较优势的道理是有作用的，与他人比较哪个优势是有利的，与自己比较，哪个优势是最强的，这时候，你要知道机会成本，用同样多的时间，同样的付出，比较哪个能力所对应的的事业会有更大的前景收益。通过两个比较，优势会凸显出来。创业如何融资第一、了解资本蒋老师说的资金的本质是指各类职业金融机构的本质，要知道“风投”的对象是优秀企业，为了资本的安全，职业金融机构不是像银行一样采取抵押或者担保的，而是把优秀企业作为它们的“项目”对待，本质决定了它们在事业中的项目通常不是没有启动或刚刚起步的创业项目，而是在运作过程中证明了其核心优势和市场前景的企业。长期以来，创业与融资，融资与“天使”和“风投”紧密联系，几乎成了语言上的固定搭配。而且这些关键词还是媒体的常用话题，从而营造了一种与创业的真实和金融机构的本质不一致的“融资思维”。很多人误以为“风投”是布局风险的，但资本是逐利的，资本的本能就是规避风险，本质与本能决定了投资的对象，是具有领先技术、高附加值、增长潜力大的企业。投资对象可以是小企业或者新企业，但必须是已经有了前期投入和实际收入，显示了核心竞争力的企业。第二、 融资渠道1、依靠自有资源一般来说，自有资好顺佳业，分为三类，体力资源、智力资源、环境资源。简单来说，夫妻合伙创业，开一个早餐店，这就是体力资源。做自媒体，搞知识付费，这就是智力资好顺佳业。在当地创业，借助于当地的资源、文化、民俗，开发民宿，文化，旅游项目，这就是环境资好顺佳业。2、收益权让步这种融资，比较适合发展较快的初创业企业，本身盈利能力非常不错，可以把收益权出让一部分，来融资，速度比较快，拿到钱，可以快速占领市场，迅速做大。加入你现在每个月赚10万元，现在需要开分店，占领市场，复制你现在的模式，你可以把公司的30%收益权让出来，划分为30个股，每个股融资10万元，那么你一共就可以融资300万，20万一家分店，那么你就能快速开15家分店，虽然你的收益权压缩了，但是总额做大了15倍，相对来说，这是一种双赢的局面。很多传统企业家，都是用自己的钱来做大生意，现在这种竞争激烈的市场环境，等你还没赚到开分店的钱，别人已经把你的模式复制走了，开了几十家分店，你还怎么竞争？所以，收益权让步，非常适合有正向盈利，现金流非常不错的初创企业。3、股权或债券融资这就是需要对接专业的金融机构，可以是“风投”也可以是银行。也可以是一些官方的帮助，比如很多大学都举办了创业比赛，获得名次的项目，大学生团队，都有机会获得一些无偿贷款，或者机构的投资，这也是国家推广大众创业，万众创新的政策。如何运营好一个创业项目第一、设立目标公司一旦建立，创业者就把收回投资与盈利当成直接目的，最强烈的愿望、最急切的行动，为此而集中一切能量，调动一切资源，是除浑身解数，不遗余力，全力以赴。第二、开源节流创业初期，最忌讳花钱大手大脚，很多创业初期的企业，就是因为成本过高，最后，还没等到盈利，公司就因为负债太多，支撑不下去了。所以，前期最重要的运营手段就是开源节流，能省则省。很多在农民房办公的企业，后来成为了一家伟大的公司，比尔盖茨，最开始也是在地下车库创业。腾讯最开始，挤在华强北的一个很小的办公室。要想变得伟大，先要适应卑微的生活。第三、打造企业文化创业初期，同样需要企业文化，创业者经常要和员工互动，蒋老师在创业初期，组建了一支60人的团队，每个月都要组织一次团建活动，增强大家的凝聚力，同样，也是一种减压，我们设计许多游戏，员工在休息的时候，可以玩游戏解压。我会设计很多奖项，奖励员工，比如最佳辩手奖，又比如妙笔生花奖，再比如颜值奖等等。想着法，让员工多拿钱，而这些钱，都是他们通过努力，从市场上赚来的。我们一定要去KPI，给员工更多的发挥空间，以结果为导向， 而不是以过程为考核，这样你的企业才能发展更高效，速度更快。综上所述：从择业到创业，从融资到运营，再到文化，把以上几点做好，才是创业者每天需要思考的。