代理记账公司营销部业绩考核,代理记账公司营销部业绩考核内容

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  好顺佳集团

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  2023-03-22 10:55:14

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业绩综合评价报告是什么

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业绩考核与评价为什么要兼顾财务指标和非财务指标

企业业绩考核是对生产经营活动过程中为生产经营成果所做工作的考核。企业各项工作是一个整体，生产经营成果指标的实现离开了技术经济指标和安全生产指标等非财务指标的实现就不能完整得到反映，就会出现以偏概全，一好遮百丑的情况。因此，对企业业绩考核评价必须兼顾财务指标和非财务指标。

租售中心业绩怎么考核怎么算的啊

感谢邀请，希望对您有帮助。销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3. 内容 月度薪资构成 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分 底薪部分为员工辞退补偿计算依据 销售奖金考核分： 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%; 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%; 销售奖金月考核分说明： 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。 KPI考核指标（1）业务代表考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一） 部门相关职责 销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。 月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。 以上均以月度为考核时间段计算。4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）职 位季 度 奖 励办事处经理季度销售额50万以下50—100万100万以上奖励比例 % % %业务主任季度销售额20万以下20—50万50万以上奖励比例 % % %业务代表季度销售额10万以下10—30万30万以上奖励比例 % % %注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。5、年度员工奖励的说明（单位：万元）职 位年 度 奖 励办事处经理年度销售额200万以下200—400万400万以上奖励比例 % % %业务主任年度销售额60万以下60—100万100万以上奖励比例 % % %业务代表季度销售额40万以下40—80万80万以上奖励比例 % % %注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的6月底结算。6、奖惩管理 奖励 升职：岗位职等进行上调 加薪：岗位职级进行上调 《奖励申请表》 见附件 要素：（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。 处罚 警告（1）月考核总分低于50分，警告一次。（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。 《降级降职通知书》见附件 解聘（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。7、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。8、薪资发放（1） 每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。（2） 人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月18日起发放。人力资源部备份。（3） 各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。

如何设定销售人员的KPI绩效考核指标

流程为确定业务重点、分解出部门级KPI、分解出个人的KPI、设定评价标准。

财务绩效考核的指标

四大衡量绩效财务指标有：（一）财务效益状况基本指标：净资产收益率，总资产报酬率修正指标：资本保值增值率，销售利润率（营业利润率），成本费用利润率（二）资产营运状况基本指标：总资产周转率，流动资产周转率修正指标：存货周转率，应收帐款周转率，不良资产周转率，资产损失比率（三）偿债能力状况基本指标：资产负债率，已获利息倍数修正指标：流动比率、速动比率、现金流动负债比率、长期资产适合率、经营亏损挂帐比率（四）发展能力状况基本指标：销售（营业）增长率、资本积累率。体现在以下方面：(1)盈利能力。考核的立足点是经济增加值(EVA)和销售(利润)增长率。用EVA代替以往用权益报酬率、总资产报酬率、每股收益等指标，评价企业盈利能力更能反映资本净收益和资本增值的状况，是企业绩效评价指标改进的发展趋势。用销售收入(利润)增长率指标来衡量企业成长性。(2)营运能力。它可以促进企业加强资产管理，提高资产使用效率，增强赢利能力。主要评价指标有：存货周转率、应收账款周转率和固定资产周转率。(3)偿债能力。它的强弱是企业经济实力和财务状况的主要体现，也是衡量企业经营是否稳健的重要尺度。主要指标有资产负债率，流动比率和速动比率。(4)抗风险能力。是指企业抵御经营中各种不确定因素带来的不利影响的能力，可以从抗经营风险和抗财务风险两方面设置指标。绩效的意义：财务绩效能够很全面地表达企业在成本控制的效果、资产运用管理的效果、资金来源调配的效果以及股东权益报酬率的组成。它可以回答非财务主管最关心的四个方面的问题：钱从哪里来——财务杠杆作用；明天会不会倒闭——速动比率；会不会做生意——应收账款周转率、存货周转率、应付账款周转率、资金积压期间固定资产周转率、营业收入成长率；会不会赚钱——成本率、销售费用率、管理费用率、研发费用率、财务费用率、净利率、总资产报酬率及股东权益报酬率。