代理记账怎么和谈涨价

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  好顺佳集团

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  2022-07-01 09:21:55

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如何应对代理记账行业的激烈竞争？

市场大数据分析，2018年末市场主体11020万户，其中企业3474万户。我们知道，我国市场经济起步较晚。 70家企业为小微企业，其余30家企业中有70家为民营企业。

记账行业的主要客户是这些没有会计机构或在相关机构设置专职会计人员的独立会计单位，如小型经济组织、应开户的个体工商户等。因此，可以说簿记行业有着非常广阔的发展前景，但正因为前景光明，就会有很多公司想分一杯羹，导致行业竞争越来越激烈。

十年前，很多财务人员对代理记账行业还不太了解。十年前，很多财务人员应聘的公司大多是实体经济。那个时候，个体创业者并不多，尤其是财务人员出来后，代理记账行业的生意就更少了。

当时互联网还不发达，信息不对称。许多小企业主找不到比较价格的方法。当时市场价格是小规模纳税人500元/月，一般纳税人800元/月。月，客户普遍接受。

但时至今日，代理记账行业的兴起，让代理记账市场竞争异常激烈，价格越来越低，有的企业甚至要价低至99元。随着信息技术的迭代更新，各类办事趋于简单方便，收费项目越来越少，客户自行办理工商税务事宜也越来越容易，整体环境良好。难的。同行竞价越来越低，但人工却越来越贵。

此外，还有一个方面：客户要求二次差异化，一个是没有业务的客户，价格越低越好，每年换个会计公司，价格最低的就去另一个。 ，反正也没生意；一是要求高，各种比较，需要100%的服务，价格谈判压力很低，企业客户支付的越多，越赚不到钱，陷入恶性循环。

租金成本

公司要做到规模化，公司空间不能小，租金也不能少。为了以低廉的价格和最低的成本吸引第一批客户，只能在当地寻找有优惠政策的开发区。比如在新开发区，为了吸引客商入驻，优惠政策是：企业在当地开发区注册，前三年免租金。

劳动力成本

月薪低于4000元，几乎不可能招到有一定工作经验的会计师。以上述公司每家99元计算，一名会计师要为40家公司做账，才能保证不亏本。但对于一个想抢占当地市场份额的外国和尚来说，没有规模，公司很难占领当地市场。除了招会计师，还要招其他人员，人工成本不小。

固定资产投资

为了经营一家公司，必要的设备是必要的。小费用。

广告费

主要网站上的广告按点击率计费。 , 一天轻松花费数千元，每月投资不少于3万元。

通过以上分析，公司前期并无大量资金投入，无法通过低价维持公司经营。收入将通过以后提高价格或增加其他收费项目来创造。但我们都知道，低价涨价难，高价降价容易。

低价的负面影响也正在显现。前期可以用低价促销，但长期发票仍需回归市场价值。在价格低的时候突然涨价一般不太可能，突然涨价会引发信用危机。我应该怎么办？据称，为了维持企业的正常经营，企业以每月50元的价格将小型企业外包给兼职会计师。这真是一个恶性循环。

行业自律

本地簿记业要继续经营，必须提高服务水平，不能在价格上相互竞争.否则，你就是在踢自己的脚。价格跌得越低，你死得越快。

财务人员自我提升

在簿记行业，为了降低人工成本，需要避免招聘没有经验的人员从事会计处理。频繁的人事变动会造成账目混乱。

提高财务人员的专业知识，尽快熟悉新出台的税收政策，为企业提供税收指导。当企业致电询问税收政策时，请注意每项新政策发布。如果公司现在让你检查，时间长了客户会觉得你不够专业。

企业主的观念应该改变

小微企业虽多，但没有聘请专业会计师的条件。找代理记账员查询时，应根据价值判断，而不是越便宜越好。

准入门槛监管

目前，地方财政部门对代理记账行业进行年度备案检查。这个政策很好，但一定要严格。一些代理记账企业是由非财务人员创办的。取得《代理记账许可证》时，借用并附上负责人、会计从业人员的证明，在备案时往往拿不到。吊销执照就是吊销，从而净化簿记业。

从以上分析可以看出，我国小微企业数量众多，代理记账需求巨大，但要生存下去，首先要做好自身的专业建设和提高服务水平。