代账公司的发展模式

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  好顺佳集团

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  2022-07-01 09:19:35

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代理记账业与“强财”

——私有云平台模式

（一）资源优势

(2) 挑战\n

目前很多大企业都设立项目搭建云平台，让税务公司可以在云平台上做账，从而在第一阶段完成用户信息和用户数据的收集，然后进入第二阶段以大数据为核心价值，数据挖掘、资本运作、项目融资、打包上市。

大平台第二阶段主要是对大平台的客户信息和数据进行分析和分类，然后推送相应的多元化服务内容，比如融资、贷款服务，比如财税服务、上市辅导服务、保险业务服务等

显然，在第二阶段，这些公有云平台的盈利业务内容将与税务公司的盈利业务内容高度重叠。出现的现象是，对于在大平台做会计的客户，最低端的代理记账业务财税公司一直在做，但是客户的增值业务开发部分，财税公司会逐渐失去客户，或者看不到客户需求的存在，因为平台引入的第三方资源更有优势。

财税公司代理记账业务本身就是企业比支付专业财务人员工资更轻松快捷地应对国家税务和公司制度的阶段性选择。

市场的现实是，记账业务的价格一路下跌，但记账业务的成本和效率在传统模式下是不变的。已经做到了极致。全部集中在开源扩展部分。

目前，公有云平台介入计费业务有三种模式，都是在短时间内快速进入市场，获取大量用户信息和数据，以大数据为基础为项目价值，然后打包融资上市。

对于整个金融代理行业的财税公司来说，前进的方向有以下三种：

（1）多元化：根据自身客户优势，接入其他资源渠道，实施会计业务兼顾其他企业服务，如：工商、海关、财税服务等；

（2）会计工厂：增加财税服务客户数，进一步提高计费效率，降低计费成本，持续增加普通用户数；

（3）高端服务：提供优质精品服务，逐步向企业内部账户方向迈进。

财税公司本身并没有对自己的客户信息和数据进行分析和挖掘。信息化，现阶段最多是了解客户公司的基本属性，引入其他资源进行整合。但未来趋势已经明确指出，税务公司的客户信息和客户数据是最有价值的内容。在海量客户信息和数据存量的基础上，提供差异化??的优质服务，获得增值是行业核心价值趋势。

财税公司对用户的核心价值应该是服务价值。最能体现服务价值的基础是通过了解客户的各种账户信息，提供专业的财税咨询服务。 .

深圳市中科强财科技有限公司成立于20年，专注于智能理财系统的研发，是“互联网服务”信息系统解决方案提供商。

“强财”软件是老板的财务管控系统，是小微企业的“财务总监”。基于其强大灵活的企业财务内外账管理功能和“颠覆会计强金融”私有云模式的互联网架构，基于对当前代理记账行业的分析，打造了代理记账行业一体化解决方案。代理记账行业的现状和发展趋势。 ：

搭建财税公司自己的私有云服务器，将最有价值的客户信息和客户资料保存在公司内部，然后根据自身情况选择方案，并提供技术支持，加强财务，逐步完成业务模式升级。

传统会计模式最有效的方式是将业务流程拆分为多个部门、领域、会计、报税、客服，每个公司都根据自己的情况做了最好的。

强大的财务模型是完成会计和纳税申报环节，通过客户端分配角色，同时在服务器上协同工作，从而大大提高效率，降低人工成本；财税公司可以根据自己的客户。账户数量、账户状态、定义角色和配置人工。

提供标准化和个性化的模板。模板沉淀后，将逐步为客户提供实时有效的企业财务状况，逐步体现财税服务价值；在这个过程中，基于数据收集模板和查询模板，逐渐个性化，强大的财务系统可以让人们对税务公司和客户负责。

会计部门需要重新定义三个角色：数据录入、数据审核、报税（可以根据自己的情况由1人或多人组成，也可以1人担任多个职位），分别在客户端通过服务器协同工作。一方面减少了现场服务和客服的工作量，另一方面可以逐步引导和告知用户，企业内部账户也可以同样实现。可以做，订单处理，处理可以查询。

①录入作用：通过模板批量录入，让你不用记账也能记账。

②审核角色：批量审核、修改、打印

③纳税申报作用：批量申报、备案、保存

基于会计模式的变化，税务公司的业务发展模式可以优化。通过给客户基于菜单的服务内容选择，逐步对客户进行分类，提供差异化??的服务内容。这样就解决了价格竞争，财税公司只竞争服务能力。

部分客户的理想状态逐渐形成：客户通过强财客户端取（原始单据）、选择（会计模板）、填写（财务资料），发送到财税公司的私有云服务器，财税公司记账、审核录入、报税，根据客户选择的服务内容，按菜单提供标准化服务。

①明码标价：

接单：**元

发送订单：**元

命令： **元

报税：**元

会计：**元

报告：**元

咨询、财务顾问：**元

印刷、装订：**元

上门服务：**元

代管发票：**元

工商、其他：**元

② 差异化服务：

提供流水客户端，实时收款，自动记账；

提供24小时在线查账、查看报表服务。

根据未来的发展趋势，财税公司必须提供财税服务咨询服务，才能为客户提供更有价值的服务内容；为了实现更好的咨询服务，财税公司必须联系客户。企业内部账务核心信息从外部账务管理逐步介入企业内部账务管理，实现记账服务业务的全面升级转型。

①传统转型问题

一、成本问题：一旦考虑到内部账目，需要专业的财务人员到客户公司进行账目整理和文件处理。费时费力，专业金融的人工成本难以掌握；

二、繁琐的问题：客户的内部账户交给财税公司后，客户老板认为外包给财税公司付款后，所有财务事宜都应交由财税公司处理。问题重演，烦恼不断累积；

三、信任问题：客户担心自己公司的所有数据都在财税公司，财税公司是完全透明的，另外还有发票、合同等原始票据的安全管理，一旦丢失出现的问题。

②强化金融转型方式

财税企业通过“互联网业务”模式搭建自己的私有云平台，采用“服务器+客户端”的方式，一站式解决财税企业转型财税顾问三大难题：效率和他们自己的会计成本；引导客户走向内部会计方向的问题；体现财税公司为客户提供咨询服务的核心价值问题。

?第一阶段：引导

初期引导客户，通过手机客户端推送客户对外账户信息和报税信息，逐步告知用户。内部帐户也可以以相同的方式实现。客户付出的成本绝对低于聘请专业财务人员的成本。

通过老板快查来反馈客户公司的财务状况，企业主关心的财务数据，可以逐步建立查询模板沉淀体系。一到两个月后，老板关心的财务数据可以逐步通过老板快查，调查符合需要后，问题逐渐上升到财税咨询层面。这是财税公司能够为客户提供的核心价值。

?第二阶段：常规

通过客户，客户公司的出纳，制作出纳日记账，从模板中收集财务数据，传输电子原始单据，并自动生成账目，发送到财税公司的服务器，会计师审核录入账户，如未通过提现，告知提现原因，如何处理电话沟通，逐步沉淀数据采集模板，进入规范化数据采集。每月定期上门，处理咨询和管理相关问题。

财税公司可以真正做到对客户负责，避免因客户出纳变动和财税公司自身人员变动而带来的交接麻烦。

（1）私有云模式解决了数据保密问题，客户信息和数据保存在财税公司自己的服务器上，对客户信息进行二次挖掘，可提供多种增值服务；

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（2）解决记账效率问题，可实现1分钟录入10张凭证，多角色协同，批量记账，批量审核，可承载上千工作量；

（3）分工合作的模式可以大大提高会计团队的工作效率，解决人不断离账的问题，降低人工成本；

（4）提供差异化??市场服务模式，可以完善差异化服务模式，通过差异化服务，为客户分类提供精准服务，以应对市场竞争环境；

（5）历史数据批量导入，批量开户功能，可实现数据转换成本最低.

WAN私有云构建服务器和客户端模型，可以解决分支机构多、分布广的财税公司的实时管控问题。

强财与财税公司以3:3:4的方式合作，其中经销商30家，服务商40家。服务内容包括（1、帮助用户安装软件；2、培训用户使用软件；3、解决使用过程中产生的问题）。

对于财税公司来说，是具有财务背景的机构。了解软件使用后，很容易拿到40%的服务内容，也就是说和强财合作是30+40的收入。 .

通过强财五个产品线（团体版、单机版、账号版、教学版），服务不同阶段的客户。解决客户生命周期流失问题，提供优质的客户服务支持。

财富只做一件事，谨慎理财！

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