代理记账公司如何竞争

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  好顺佳集团

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  2022-07-01 09:16:34

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如何应对代理记账行业的激烈竞争？

市场大数据分析，2018年末市场主体11020万户，其中企业3474万户。我们知道，我国市场经济起步较晚。 70家企业为小微企业，其余30家企业中有70家为民营企业。

记账行业的主要客户是这些没有会计机构的独立会计单位，或者在相关机构有专职会计人员，如小型经济组织、应开户的个体工商户等。 ，可以说，簿记行业的发展前景非常广阔，但正因为前景光明，就会有很多公司想分一杯羹，导致行业竞争越来越激烈。

十年前，很多财务人员对代理记账行业还不太了解。十年前，很多财务人员应聘的公司大多是实体经济。那个时候，自己创业的人并不多，尤其是财务人员出来做代理记账的时候。会计行业少。

那时互联网还不发达，信息不对称，很多小企业主都找不到比较价格的办法。是可以接受的。

但时至今日，代理记账行业的兴起，让代理记账市场竞争异常激烈，价格越来越低，有的企业甚至要价低至99元。随着信息技术的迭代更新，各种办理事项趋于简单方便，收费项目也越来越少。客户自己办理工商税务事宜变得更容易，整体环境困难。同行竞价越来越低，但人工却越来越贵。

此外，还有一个方面：客户需要二次差异化。一种是没有业务的客户。价格越低越好。每年更换一家会计师事务所。 ;一是要求高，比较多，100%的服务要求，价格谈判压力低，更多的企业客户付出更多，却不赚钱，因此陷入恶性循环。

租金成本

公司要做到规模化，公司空间不能小，租金也不能少。再次定价为了以较低的成本吸引第一批客户，并尽可能地保持低成本，我们只能在当地寻找有优惠政策的开发区。比如在新开发区，为了吸引客商入驻，优惠政策是：企业在当地开发区注册，前三年免租金。

劳动力成本

招一个有一定工作经验的会计师，月薪不到4000元，基本是招不到的。以上述公司每家99元计算，一名会计师要为40家公司做账，才能保证不亏本。但对于一个想抢占当地市场份额的外国和尚来说，没有规模，公司很难占领当地市场。除了招会计师，还要招其他人员，人工成本不小。

固定资产及其他投资

要经营一家公司，必要的设备是必不可少的。公司前期装修的费用以及购置办公设备等固定资产的费用也是不小的开支。

广告费

各大网站的宣传按点击率计费。如果你坚持到顶部，位置优越，你会看到更多，更多的人会点击看到它。 1000元，每月投资不少于3万元。

通过以上分析，公司前期并无大量资金投入，无法通过低价维持公司运营。收入将通过以后提高价格或增加其他收费项目来创造。但我们都知道，低价涨价难，高价降价容易。

低价的不良后果也正在显现。前期可以用低价促销，但长期发票仍需回归市场价值。在价格低的时候突然涨价一般不太可能，突然涨价会引发信用危机。我应该怎么办？据称，为了维持企业的正常经营，企业以每月50元的价格将小型企业外包给兼职会计师。这真是一个恶性循环。

行业自律

本地簿记业要继续经营，就必须提升服务水平，而不是在价格上相互竞争。否则，你就是在踢自己的脚。价格跌得越低，你死得越快。

财务人员自我提升

在代理记账行业，为了降低人力成本，需要避免招聘没有经验的人员。会计和会计处理工作，频繁的人事变动会造成账务混乱。

提高财务人员的专业知识，尽快熟悉新出台的税收政策，为企业提供税收指导。当企业致电询问税收政策时，请注意每项新政策发布。如果公司现在让你检查，时间长了客户会觉得你不够专业。

企业主的观念应该改变

小微企业虽多，但没有聘请专门会计师的条件。找代理记账员查询时，应按价值判断价格，而不是越便宜的价格。这很好。

准入门槛监管

目前，地方财政部门每年都会对代理记账行业进行备案检查。这个政策很好，但需要更严格一些。一些代理记账企业是由非财务人员创办的。取得《代理记账许可证》时，借用并附上负责人、会计从业人员的证明，在备案时往往拿不到。吊销执照就是吊销，从而净化簿记业。

从以上分析可以看出，我国小微企业数量众多，代理记账需求巨大，但要想生存下去，首先要做好自身的专业建设并提高服务水平。