代理记账公司沟通,跟甲方催款技巧和话术

好顺佳集团
2023-03-13 09:50:34
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跟甲方催款技巧和话术

催款技巧和经典话术分以下几种：一、笑里藏刀催款法债务关系的各方，无论是公民还是经济组织，都必然会形成一种特殊的关系，使债务渗透到“人性”的因素之中。正面因素可以让债务的履行变得容易。"“笑里藏刀”的核心是通过与对方的情感交流，利用所建立的友谊来达到对方还债的目的。二、瞒天过海催款法“瞒天过海“的策略运作在于利用对方人性的弱点，故意激发起对方的种种，以虚设的未来作为诱饵来获得让对方还款的结果。三、浑水摸鱼催款法"浑水摸鱼"的策略有意识给对方制造危机，让对方清楚明白如不还钱，对方的危机，而且还会增加。使另一方知道不偿还会给他们带来的损失。四、对攻上催款法：顾客拖着不还钱常常抱着“一天拖一天的心理”，并不一定是缺乏偿还能力。假如我们能够抓住客户的真实心理，懂得理性，动之以情，从自己的内心去触动自己，让对方深刻地认识你，在不伤害双方感情的前提下顺利地要回货款，这就是“攻心为上”策略的精要。五：李代桃僵催款法在对方一旦公司倒闭时，可有效挽回公司损失。要求对方提供第三方担保必须具有固定资产和经济实力的人。如果对方失去了偿还能力，可以向第三方提出索赔。六：一箭双雕催款法"一箭双雕"战略是运用在对方遇到产品销售不畅或外部应收账款过多所造成的资金紧张的情况下，主动帮助对方解决实际问题，通过消化库存或帮助对方收回欠款来还对方欠款。这个战略的关键在于“一箭”，选择最佳的切入点，达到既如数追回欠款，又与债务人建立长期合作关系的“双雕”效应。七、远交近攻催款法“远交近攻”策略的运用是针对那些客户陷入三角债陷阱的客户，因为对方的货款回收不及时而导致资金的紧张。针对这种情况，我方主动提出帮助对方收取货款来还对方的欠款。“远交近攻的核心要点是实现债权的转移。将欠款客户的债权转换成我方的债权，以此来偿还我方的货款。在实施”远交近攻“时要尽可能将异地债务转换成同地债务;以便于清讨。八、双重催款法两家公司的策略都很高明：既帮助对方解决了目前所遇到的重大困难，又有能力有效地收回欠款。如果对方确实因为经营不善而遭受到财务压力，可以通过帮助对方企业改提升管理能力来摆脱目前的困境。九、有针对性的催款法谋略之用，就是抓住对方的软肋威胁对方，既然你不让我好了，你也不要想着要和平。"有针对性"的策略就是建立在对方完全理解的基础上，选择最有利的时机向对方催款。十、苦肉计催款法在遇到“老赖”时，运用了各种催款技巧都很难取得成效，逼不得已使用此招。“苦肉计”就是把自己置于无退路的境地，使对方体会到你不能达到目的不罢手的压力。