代理记账行业有哪些竞争

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  好顺佳集团

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  2022-06-28 15:35:49

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面对代理记账行业激烈的竞争，该如何应对?

根据市场大数据分析，2018年底市场主体1020万户，其中企业3474万户。我们知道，中国市场经济起步较晚，小微企业占70家，其余30家企业占70家。

而大客户则是代章业没有设立会计机构，或在相关机构设立专职会计人员的独立核算单位，如小型经济组织，应当编制账目的个体工商户等，所以可以说代章业是一个非常广阔的发展前景，但它的未来是丰富的，会有很多公司想要分享，导致行业竞争越来越激烈。

十年前很多财务人员不了解代理记账行业，十年前很多财务人员应聘的公司大多是实体经济，当时个人创业还不多，尤其是财务人员出来做代理记账行业的就更少了。

当时，互联网还不发达，信息不对称，很多小企业主找不到比较价格的方法。当时市场价格为小规模纳税人500元/月，一般纳税人800元/月，客户普遍接受。

但现在，代理记账行业的兴起，使得代理记账市场竞争激烈，价格越来越低，甚至有的公司出价低至99元。随着信息技术的迭代更新，各类交易趋于简单便捷，收费项目越来越少，客户自己处理工商、税务事项越来越容易，环境越来越难。同业竞价越来越低，但劳动力却越来越贵。

另外，还有一个方面:客户要求二次差异化，一是没有业务客户，价格越低越好，一年换一家公司，谁的价格低给谁，反正没有业务;一是要求高，各种比价，要求服务百分之百，价格谈压力很低，业务越多客户付出越多，却赚不到钱，这样就陷入了恶性循环。

房租的费用

要实现规模化，公司空间不能小，租金也不能少。和价格低到要吸引第一批客户，又要做出最低的成本，只能找当地开发区的优惠政策。例如，为了吸引商家入驻新开发的开发区，开发区出台了优惠政策:在当地开发区注册企业，前三年免租金。

人工成本

招聘有一点工作经验的会计人员，每月工资少4000元基本招聘。用前面提到的公司99元一个业务来算，一个会计做40个企业才能保证会计不亏钱。但对于一个外国和尚来说，要想抢占当地市场份额，没有规模的公司是很难占领当地市场的。除了招聘会计人员外，还需要招聘其他人员，人工成本也不小。

固定资产和其他投入

对于一个公司的运营来说，必要的设备是必要的。公司前期装修的费用，购买办公设备等固定资产的费用也是不小的开支。

广告费用

在各大网站宣传都是按点击率收费的，排名靠前的词，排名靠前的位置，看的多，点在看的人多，一天轻松就会几千元，一个月的投入不低于3万元。

通过以上分析，公司前期没有大量的资金投入，不可能通过低价来维持公司的运营。收入必须通过后来提高价格或增加其他费用来产生。但大家都知道，低价格很难，高价格很容易。

低价的恶果也在显现。前期可以采用低价促销，但长期发票仍需回归市场价值。价格的突然上涨通常是不太可能的，因为价格低会导致信贷危机。要做什么吗?据说，为了维持企业的正常经营，企业以每月50元的价格将小规模企业外包给兼职会计师。这真是一个恶性循环。

行业自律

地方代理记账行业要想继续经营下去，必须提高服务水平，不能相互价格竞争。否则就是搬起石头砸自己的脚，价格跌得越低，死得越快。

财务人员自我完善

代理记账行业避免为了降低人力成本而招聘没有行业经验的人员要处理会计核算工作，频繁的人员变动会造成账务混乱。

提高财务人员的专业知识，尽快熟悉新出台的税收政策，为企业提供税收指导。当企业打电话询问税收政策时，确保他们了解每一项新政策。如果企业被要求查询，时间长了，客户会认为你不够专业。

企业主的观念需要改变

虽然小微企业比较多，没有条件聘请专门的会计人员，在寻找记账人员查询时应根据价格的价值来判断，而不是越便宜越好。

进入门槛的规管

现在地方财政部门对记账行业每年都要进行检查备案，这个政策很好，也是要严格的。代理记账企业的一部分是由非财务人员创办的，为了取得“代理记账许可证”，负责人和会计人员的证件都是借用和关联的，在备案中往往不能提供，对于这个分支机构吊销执照就会取消，这样就净化了代理记账行业。

从上面的分析可以看出，中国小微企业数量众多，对记账的需求很大，但要生存，首先要做好自己的专业建设，提高服务水平。