美国代理记账公司发展模式(明年想创业做代理记账，各位前辈有没有好的建议)

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  好顺佳集团

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  2023-02-21 09:31:56

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代理记账行业目前竞争相当激烈，为获得客户互相压价。价格低了，提供的服务就会有缩水。

目前大致了解的代理记账行业有两种经营模式。按比例分成和使用廉价劳动力。

按比例分成，就是公司股东和员工对代理记账的收入，按照预先协商好的一定比例分配。这样的好处是，能稳定公司会计的稳定性，不至于做一段时间，会计水平能力提高了，就跳槽到公司或者拉走客户单干了。相对于股东挣的少了，团队稳定，为客户提供的服务也比较好，公司口碑也不错。

使用廉价劳动力。老板一人享受所有收入。雇佣要毕业实习的或已毕业的会计专业学生，他们又找不到工作的危机感，招聘到公司简单培训后就代理做账。不支付工资等任何费用，一波走啦就再招一波。这种代理一般不正规，代理的账差三落四，漏洞百出，口碑极差。

如果要做代理记账的话，建议用第一种模式，虽然挣得少了点，但是会长久。客户服务好了，还可能有回头客，或者客户推荐客户。

增加客户粘性：

1.提高公司服务标准，客户咨询及时响应

2.节日时与客户互动，给客户一些福利（小礼物即可）

3.服务过程中，多上门回访、多沟通（例：服务过程中对服务有什么不满或者建议）

专门的记账公司，靠收取代账单位的服务费为收入，扣除支付给代账会计的工资和日常支就是它的利润。

1、营业执照，这相当于一个企业的敲门砖，否则的话一概不用考虑，没有正规的经营，以后会出现很多不知道的麻烦。设想没有生产许可证的，没有生产日期的食物，你会毫不考虑的吞在嘴里吗？

2、公司规模，刚成立的好顺佳公司，除人员方面少之外，设备不齐全，财务人员资质，甚至用低价吸引客户，实则羊毛出在羊身上。要进行实地考察，公司环境。

3、代账费用，市面上，0元代账，98元代账，可以说满大街都是，同样是代账公司，呈现的专业程度是不一样的。

4、代账证书，作为一家代账公司，最起码要有代账许可证，和营业执照一样重要。

5、口碑、品牌，如果说某某代账公司，员工不理睬，服务态度劣，我想道理大家都知道。

6、签订合同，记住，决定选择一家代账公司，签订合同是必干的事，合同中的内容一定要审核清楚，后期的服务才能有保障。

这个问题我还是比较有发言权的，因为创业这么些年，我自己也找过几个代账公司。这个问题其实很简单，题主只要想明白自己的目标客户是哪些人，接下来分析这些人都在哪里，然后用合适的方法找到这些人就可以了。

目标客户

这个问题一目了然，需要找代账公司的一般都是企业，而且还是规模不太大的企业。因为个人和个体工商户不需要做账，而中大型的公司一般都有自己的财务人员。所以我们的目标客户就是小规模企业，尤其是初创型的企业。

如何寻找目标客户

知道了我们的目标客户是谁，接下来就是通过哪些渠道去寻找我们的目标客户了。因为我们的目标客户都是企业客户，相对来说还是比较好找的，这里我给出几个我所了解的方法：

1行业平台网站：

这里以天眼查和企查查为主，我们知道凡是公司都需要在当地的工商管理局进行注册登记，而这些登记信息都会把这些行业网站收集。比如，你可以打开天眼查，然后按条件进行筛选，（一般你输入一些省市名称就能筛选出很多企业，然后再从上面找到企业的联系方式，打电话过去询问）

2创业孵化机构：

这个也不难理解，因为自从国家鼓励“大众创业、万众创新”以后，每个地方都有自己的创业孵化基地，很这些地方的小微企业最多。

像答主当时也是在我们这边的创业孵化机构，里面都是跟我一样的创客，凡是做得还不错的都会注册自己的公司，而像我们这样的创业企业资金都有限，都很愿意把财务这一块外包给专门的财务公司，这样也为我们自己省去了一笔开支。所以题主也可以专门去留意这些创业孵化机构，相信收获不小。

3线下招聘会：

我们去参加本地人才市场组织的招聘会时会遇到很多公司一起去招人，而这也是一个不可多得得接触企业的机会，不过你是直接去从企业的招聘海报上搜集联系方式还是以求职的身份去搜集企业代账需求，我相信都是一个不错的选择哦！

4电话机器人轰炸：

这个方法可能不太道德，我在帮客户运营的过程中接触过这样的公司，就是买几个电话机器人，然后从特殊渠道那里获得本市注册企业的联系方式，然后用机器人进行轰炸，愿意留下联系方式的自然会是目标客户。只是这种方式我也不知道转化率怎么样。

总而言之，想清楚了目标客户是谁，接下来就是思考这些人最容易聚集在哪里，然后就是用效率最高的方式找到他们，进行推销！