如何拓展代理记账市场开展业务(代理记账公司如何发展客户)

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  好顺佳集团

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  2023-02-20 08:41:25

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现在全国各地的代理会计公司太多了。

我自己有两家财税服务公司。 一家是传统的中低端代理收费公司，另一家是中高端财税咨询公司。

做这项工作的人知道为客户提供营业执照代办。 其中包括各种代理服务，如新建、更改和注销。

有营业执照就代理这项业务，有财税服务客户的渠道。

但现在创业是合理的，办理营业执照非常方便快捷，在竞争激烈的市场上顾客越来越少。

所以，获得客户越来越难，不足为奇。

今后，各地的代理记账公司都有生存之道和发展之道，需要改变经营理念。

我是通过创办一家网络公司开始的。 因为其他会计代理公司的服务不好，我自己成立了自己的会计代理公司。

基于我的网络公司，我最多的时候需要成立30多家公司，成立我们自己的会计代理公司。

通过我的网络公司寻找想创业的客户，客户进来后，我不同的公司提供不同的创业服务和企业服务。

目前，增量市场正在趋于饱和。

因此，只能进行库存市场。 客户一定要分类服务，挖掘更多的增值服务。

曾经，我觉得必须对客户进行分类，成立了很多各自独立的运营公司，一批运营多家公司，客户内部流动。

对于传统电子商务模式的财税公司来说，首先完善话术的前提，必须是要有准确的客户资源。 否则，花很多时间和业务人员无法决定的人联系是徒劳的。 如果花很多时间联系中介、HR、业务员等……一是消耗人力资源，效率也会降低。 即使组合最完美的说话技巧，他也做不了你的生意。

在拥有准确的客户资源的同时，联系客户，但如果所有老板都有这方面的需求，他会听你的。 在联系客户之前至少要具备基本知识。 业务范围、企业规模、最近的经营状况等在几秒钟内就能完全理解。 明确后，组合准确的资源与客户联系将有助于优化话术。

手术需自行结合对行业的了解、专业的服务介绍进行：

破冰环节——先咨询一下是不是他们的公司，我在做什么，能为他们提供什么服务，和其他同行相比有什么优势。 ）

了解环节——了解客户以前的合作模式、现在的具体经营状况、以前合作中遇到的问题以及现在需要的服务类型

信任区——在了解客户以前遇到的问题后，可以抓住他们的痛点，结合自己的服务优势进行介绍(价格、、服务范围、服务效率、口碑等)。

商务角——基本了解后，再谈价格。 无论价格高低，真诚的介绍交流后，让顾客觉得“物有所值”，即使你们的价格贵一些，也能得到更细致、周到、稳定、长久的服务。 (这取决于业务员的个人咨询能力。 ）

随访占——成，不成问题可以先信进行随访，意向较低的客户联系不要太频繁。 可以在朋友圈“培养”一段时间，部分客户需要迅速转换，部分需要很长时间才能培养。

客户成交：精准资源、合作需求、专业介绍、解决信任、转化为成交

1、客人介绍新客人。 很多会计代理公司都会从客户那里介绍新客户。 因为财税方面的管理，所以让熟人来做比较放心。 平时要注意维持和客户的关系。

2、名片。 会计代理公司面对的客户是公司，写字楼通常公司很多，准备自己的名片，发到各个写字楼，推销自己。

3、贴。 你可以去公告栏贴公司的。

4、参加企业交流会，也可以发名片和。 也经常在办公楼的外墙和电梯口打广告，在网上宣传，是很有效的方法。 也可以考虑加入大型网络财税公司，通过其全方位支持，获取更多客户资源，为业务部省时省力。

第一、内部管理：职责明确，针对各代理公司账务处理问题，与代理公司负责人提前沟通，分工明确，具体到人。 基本问题日常会计问题可以找具体的代理会计，纳税筹划、复杂的会计税务问题等专业问题可以向公司负责人咨询，负责人可以定期听取会计人员的工作汇报，对代理会计企业关心的问题有一个大致的了解。 加强内部员工培训对具体负责会计的员工，应加强专业能力的培养，提供高质量的工作内容，独立解决客户提出的日常工作问题和部分专业问题，减少领导亲自处理此类问题的频率。 在提高竞争力、拓展新业务、保证基于现有业务的情况下，公司负责人要着力开发和拓展新业务，提高自身市场竞争力，为客户提出相关风险点、纳税筹划点等，找到对现有客户高附加值的业务点

二、外部扩张：资源嫁接。 如果能与行业专家和经验丰富的人接触并建立合作关系，就能对客户业务中无法解决的复杂问题提出有效的见解和建议，提高自身对客户的价值。 筛选目标客户，寻求高成长性、高附加值的客户。 例如，根据行业利润率测算公司大致利润和税负情况进行目标客户筛选，设定目标客户的选择标准。 例如，选定营业收入在1000万以上的顾客； 例如，选择国家政策重点扶持的行业企业和发展前景较好的企业等。

三、加盟：选择大型正规会计代理公司加盟，可以接受员工素养、客户获取渠道、销售技巧、会计代理系统等方面的培训，提高公司的整体实力。

想法很好。 如果你现在还在公司上班的话，先从公司的客户和供应商那里了解一下情况，看看他们让别人买单，让别人代账有什么好处，或者让他们不满意，先做好市场调查和相关的准备

我的一些朋友一边在公司上班，一边自己给别人代理会计。 代理商的费用在500元到1000元不等每月，都在处理简单的会计。 等有了稳定的客户再自己做也许就好了。 同时，可以交到很多同行和各行各业的朋友。