怎么做好代账公司的销售(做代账销售应该怎样寻找意向客户)

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  好顺佳集团

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  2023-02-17 09:02:44

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获得顾客的方法有很多。 代理商的主要客户获取有电子销售、小广告、客户介绍等。 现在还有人在做网络营销。 多种多样，但只有做好了才有用。

如果你在这方面没有太多经验，你可以加入一家优秀的会计公司，提供商机和好的产品，还可以有机会与全国各地的同行交流，包括如何进行社区营销，如何管理公司。 这些干巴巴的知识，可以让自己少走弯路。

第一、内部管理：职责明确，针对各代理公司账务处理问题，与代理公司负责人提前沟通，分工明确，具体到人。 基本问题日常会计问题可以找具体的代理会计，纳税筹划、复杂的会计税务问题等专业问题可以向公司负责人咨询，负责人可以定期听取会计人员的工作汇报，对代理会计企业关心的问题有一个大致的了解。 加强内部员工培训对具体负责会计的员工，应加强专业能力的培养，提供高质量的工作内容，独立解决客户提出的日常工作问题和部分专业问题，减少领导亲自处理此类问题的频率。 在提高竞争力、拓展新业务、保证基于现有业务的情况下，公司负责人要着力开发和拓展新业务，提高自身市场竞争力，为客户提出相关风险点、纳税筹划点等，找到对现有客户高附加值的业务点

二、外部扩张：资源嫁接。 如果能与行业专家和经验丰富的人接触并建立合作关系，就能对客户业务中无法解决的复杂问题提出有效的见解和建议，提高自身对客户的价值。 筛选目标客户，寻求高成长性、高附加值的客户。 例如，根据行业利润率测算公司大致利润和税负情况进行目标客户筛选，设定目标客户的选择标准。 例如，选定营业收入在1000万以上的顾客； 例如，选择国家政策重点扶持的行业企业和发展前景较好的企业等。

三、加盟：选择大型正规会计代理公司加盟，可以接受员工素养、客户获取渠道、销售技巧、会计代理系统等方面的培训，提高公司的整体实力。

销售业绩的提高分为个人销售业绩的提高和公司销售业绩的提高两个问题。

个人销售业绩的提高，首先要从源头上下功夫。 也就是说，潜在客户信息的收集，只有有丰富的客户信息源，才能谈如何进行销售技术的提高。 销售技术的提高只能促进成交，没有丰富的客户信息源，技术再好也无济于事。 那么，怎样才能获得丰富的顾客信息呢？ 第一，必须广泛利用互联网工具。 第二，利用行业协会的信息。 第三，关注一些招聘信息。 第四，充分利用朋友圈。 第五，服务老客户，搞好客户关系，让客户介绍客户。 第六，关注各种招标采购信息。 如果有丰富的客户信息获取渠道，下一步是如何提高面谈率和成交率的问题。 说到面试，很多人认为在网络时代，不一定是必要的，但现阶段在网络虚拟世界中，信用和信任的评价和保证体系还不完善，需要在面试中建立初步的信任。 另外，面试代表客户已经开始接受你和你的产品，已经是最初的候选人之一。 因此，第一次访问必须做好充分的准备。 充分准备并充分练习自己的介绍资料、产品和服务的展示方法和工具、问题的准备、初次访问应该实现的目标等。 为了在第一次访问中给客户留下深刻的印象，建立初步的信任，最好在离开的时候约定下次交流的见面时间。 希望之后再来拜访。 到成交准备为止。 关于如何提高成交技巧，这样的培训和资料，市场上已经数不胜数，但我并不挑剔。

我们还说要提高公司的销售业绩，提高公司的销售业绩，首先要设定提高的目标和百分比。 提高目标和百分比的基础可以参照行业增长水平。 例如，行业增长水平为25，你的企业是行业中比较领先的企业，你的增长目标设定在25到50之间是合理的。 如果超过这个百分比，则不能超过这个百分比，除非更新更有力的投资，或者市场有机会爆炸。

其次是销售目标的分解。 一是考虑如何增加老客户的客户数量，二是开拓什么样的新市场和空白市场，三是如何利用新服务增加销售业绩。 四是利用大规模投资大规模生产增加营销规模和费用，提高销售业绩。

提高老客户订单量，一般采用促销手段来实现。 既有因产品更新换代和涨价而提高客单价的情况，也有通过增加服务内容、提供附加值等提高客单价的情况。

开拓新市场和空白市场，进入一般没有自己产品和服务的空白地区市场。 有时候也会完善自己的范畴，进入原本不涵盖的群体和价位。

新品开发包括旧产品的更换、容量的变更、价格的变更、设计的变更。 也有产业扩张、品牌扩张或改变领域开发的产品等。

投入大规模生产就是两个，一个是加大营销投入。 二是增加销售人员，三是扩大销售渠道建设。

在公司层面，这只是提高这些销售业绩的方法。 当然，也有企业因行业属性和产品属性的不同，也有不太一样的提高方法。

总之，销售业绩的提高无论是个人还是公司，都需要深刻结合自己的特征和属性，用系统的思维来考虑提高的问题。 否则，就会有难以治愈、理想丰满、现实粗犷的结局。

首先，清楚了解自己公司的业务，具备一定的专业知识，当客户提出专业问题时，能及时解答，有助于提高客户对你的好感度，建立信任感； 其次，迅速找出客户目前面临的问题，迅速捕捉客户的心理，找出客户的痛点。 最后，与客户面谈时带上资料、合同、发票、印泥、卫生纸、热水，避免一步一步影响客户体验。

1、营业执照，这相当于一个企业的敲门砖。 否则，一切都不用想。 如果没有正规的经营，以后会出现很多不知道的麻烦。 设想没有生产许可证、没有生产日期的食物，毫无想法地入口吗？

2、公司规模，刚成立的好顺佳公司，除人员面少外，设备不齐全，没有财务人员资格，即使低价吸引客户，羊毛出在羊身上。 要进行实地调查，公司的环境。

3、代替费，市面上的0元代账、98元代账，可以说全城都有。 即使是同一个代账公司，表现出的专业程度也不同。

4、代理会计凭证，作为代理会计公司，最少也要有代理会计许可证，和营业执照一样重要。

5、口碑、品牌，说起某会计公司，员工不理，服务态度差，我想道理大家都知道。

6、签订合同，请记好。 决定选择代账公司，签订合同是一定要做的事，合同中的内容一定要审核，后期的服务有保障。