开发记账服务代理(明年想创业做代理记账，各位前辈有没有好的建议)

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  好顺佳集团

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  2023-02-17 09:02:41

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我的名义是财务咨询公司，注册儿媳妇。媳妇在大学学习会计专业，毕业后在会计公司、会计事务所工作3年，之后因为怀孕需要带孩子在家工作。招聘学习助理在家做账也有两年了，积累了60多个优质客户，其中十几家公司还介绍了身边的亲戚朋友。

这十几家客户一个个互相推荐一年后发展到了四十多家。这两年在家工作期间，不敢邀请客人回家，主要是家里有父母和老人，不方便。我以前经常在小区周围和门口等客人交接和沟通。有时我不得不去茶馆照顾客人。

孩子也一岁了，去年专门在办公楼里租了80多平米的办公室。房租每月4000多个季度支付房租，在装修、办公室家具和设备电脑、开业方面花了近9万美元。

以前不租办公室的时候，感觉收入和支出还不错。结果，房费和外勤增加了，会计人员没有工资。办公室建成后，收入和支出有时不成比例。另外，有时客户的会计费用不能按时回收。许多客户落后几个月到一年。经常催促吧。客户生气了，马上就不再和你合作了。在外面同行也有每天2元的会计费用。我见过一个客户。他名下有三家公司。每年的开票额也非常多，会计费都欠了一年多了。最后会计关系搞僵了，花不了一分钱。自己公司票据会计文件中的章子金盾不再需要这些了。现在各行各业的生意都不好做，很多行业的业务都是垫钱先工作再结账，很多老板有时候也很穷，宽限时间长了自己这边周转也很困难。

代理记账现在价格很低，平均200的部分同行多连接120到150。另外，新客户的成长很难，无法拓宽渠道，所以只能挨家挨户地打听。

如果你想自己创业做代理会计的话，前期在家弄一台电脑和储物柜设备，有了一定的客户量后可以租房工作。会计事务所的地点没有限制，可以在居民楼租住房租金。

对于传统电子商务模式的财税公司来说，首先完善话术的前提需要建立在拥有准确的客户资源的基础上。否则，和业务负责人无法决定的人联系是徒劳的。如果花很多时间联系中介、hr、业务员等……一是消耗人力资源，效率也会降低。即使搭配最完美的说话技巧他也做不了你的生意。

在拥有准确的客户资源的同时，联系客户，但如果所有老板都有这方面的需求，他会听你的。在联系客户之前至少要具备基本知识。业务范围、企业规模、最近的经营状况等在几秒钟内就能完全理解。明确后，组合准确的资源与客户联系将有助于优化话术。

手术需自行结合对行业的了解、专业的服务介绍进行：

破冰环节——先咨询一下是不是他们的公司，我在做什么，能为他们提供什么服务，和其他同行相比有什么优势。）

了解环节——了解客户以前的合作模式、现在的具体经营状况、以前合作中遇到的问题以及现在需要的服务类型

信任区——在了解客户以前遇到的问题后，可以抓住他们的痛点，结合自己的服务优势进行介绍(价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等)。

商务角——基本了解后，再谈价格。无论价格高低，真诚的介绍交流后，让顾客觉得“物有所值”，即使你们的价格贵一些，也能得到更细致、周到、稳定、长久的服务。(这取决于业务员的个人咨询能力。）

随访占——成，不成问题可以先******信进行随访，意向较低的客户联系不要太频繁。可以在朋友圈“培养”一段时间，部分客户需要迅速转换，部分需要很长时间才能培养。

客户成交：精准资源、合作需求、专业介绍、解决信任、转化为成交

关于这个问题回答如下。

1.代理会计一年800元低不低，关键看业务量，如果会计核算和纳税申报业务量较大，这种情况无疑是明显的低价行为。这种情况确实很难获利。不仅是为了吸引顾客，后期还会调整服务价格。

2.如果完全没有任何业务，只是零申报，举手申报可能会有一点利润空间。

3.代理记账恶性低价竞争个人作为被代理公司也认为要注意防范涉税风险。并不是因为价格便宜就好。事实上，既然会计代理公司收了这么多钱，服务肯定会大打折扣。因为会计代理公司也为了利润，不会做吃亏的事。如果代理记账偷工减料，这个税负担的风险最后会由自己承担。

4.个人代理会计一定要关注代理公司的专业程度，关注代理会计的质量，不能只追求价格低廉。

投资少，基本上3~6月内现金流可以平衡。会计根据客流量配置，基本上一个会计可以代理50~100套会计。使用大会计室智能财税：自动票据、自动收款、自动税单、自动申报化等专业软件后，会计效率的提高更加明显。

首先确定公司名称，由公司办事处(签订相关场地租赁合同)到当地工商部门，办理步骤如下。

1、办理企业名称预核准登记，约3个工作日，由工商部门办理。办理时应当提交名称预登记申请书、申请人身份证或者委托书、股东身份证等资料、股东出资比例。

2、名称审批后，工商部门给你凭证，然后持该纸到银行办理股本缴纳手续，开立临时账户，在银行存入股东缴纳的资金。

3、凭银行收据、股东协议、企业名称预核准通知书向会计师事务所进行验资。

4、正式注册。填写并持登记申请书、单位章程、验资报告、法定代表人登记表和身份证、计生证明、照片、名称预先核准通知书、单位地址证明(由当地房屋租赁管理备案)等材料向工商部门办理正式登记登记，一般可在15日内完成。

5、刻制******备案。持工商相关文件和证件在公安机关或者公安机关指定的地点、单位刻制企业******、法人章、财务章。一般要求提供营业执照、法定代表人身份证等资料。

6、组织机构代码证经办机构：省市质量技术监督局经办时限：3个工作日提供营业执照、法定代表人身份证、******等资料

7、税务登记(领取营业执照后30日内办理)a、国税登记处理机关：区国税局)处理时限3360及时填写税务登记表，提供营业执照、验资报告、公司章程、租赁合同、房产证复印件、居民身份证、照片等资料b、地税登记经办机构：区地税局、税务局办理时限：及时填写税务登记表，提供营业执照、验资报告、公司章程、租赁合同、房产证复印件、居民身份证、照片等资料办理；

8、开立银行账户，提供所有证照原件、营业执照、代码证、国税、地税证原件和法人身份证原件、******、财务章和法人私章。处理期限为：5个工作日。

9、不要忘记税务报告，确定税种、税率及申报时间，确认税务专业管理人员。(这是普通会计的工作，不用担心))办理初次购买发票手续和初次申报手续。